直通車常見誤區(qū)和解決方法

2024-02-19|10:37|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：12

其實直通車無非是需要做好兩點——點擊率和轉(zhuǎn)化率，可是圍繞這兩點卻發(fā)生很多細(xì)節(jié)性的漏洞，其實很多人做欠好，僅僅少了一些根本的認(rèn)知和思想邏輯的一種判斷! 下面是一些中小賣家操作直通車的一些誤區(qū)和解決方案： ①：直通車沒有做精細(xì)化方向推廣 1. 定向方案(針對高轉(zhuǎn)化流量)如：店內(nèi)寶物加購訪客、高消費集體訪客、瀏覽但未成交的訪客 2. 同質(zhì)化嚴(yán)峻的產(chǎn)品，可投進(jìn)其他店鋪的關(guān)鍵詞，截取競爭對手的流量。

3. 拉出點擊轉(zhuǎn)化高均勻點擊花費卻低的詞組隊優(yōu)化，擴展優(yōu)勢! ②：關(guān)鍵詞價格調(diào)整無從下手這里咱們需要找一個平衡點，也便是盡量不虧錢，最少堅持收支平衡。

很多人都知道去看投入產(chǎn)出比：投入產(chǎn)出比的公式是：投入產(chǎn)出比=成交金額/花費金額。

平衡點的計算方式是：投產(chǎn)平衡點=1/利潤率在這里提醒大家一下，你的寶物利潤率越高，這個平衡點就越低的。

比如你的利潤是80%，那么這個平衡點便是1.25。

假如你的利潤是50%，那么你的平衡點便是2。

當(dāng)某個關(guān)鍵詞的【投入產(chǎn)出比=投產(chǎn)平衡點】的時分，那么這個詞便是收支平衡;當(dāng)【投入產(chǎn)出比投產(chǎn)平衡點】的時分，這個詞是幫你掙錢;當(dāng)【投入產(chǎn)出比 < 投產(chǎn)平衡點】的時分，這個詞是在虧錢的，可根據(jù)實際情況進(jìn)行優(yōu)化乃至直接刪去。

③：沒有成交的關(guān)鍵詞仍在投進(jìn) 7天為一個周期，7天內(nèi)，無展示，無點擊，無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，進(jìn)行刪去，并記載。

當(dāng)你的直通車方案權(quán)重起來的時分，這些曾經(jīng)刪去的詞能夠加上再試試，當(dāng)然，無點擊和轉(zhuǎn)化，還是要刪掉，否則是影響權(quán)重的。

④：把直通車引薦的關(guān)鍵詞全部添加選詞的途徑是有不少的，不過大部分不是很熟悉的，都是直接用直通車引薦詞的。

途徑如：生意參謀職業(yè)詞、熱詞、直通車引薦詞、 TOP20萬詞。

這其中某些途徑是需要收費的，不過無覺著沒有出資何來回報，淘寶是免費渠道不假，可是人家賺點軟件的錢也是應(yīng)該的，不要吝嗇這點錢。

直通車詞的刪減有以下三個原則： 1.7分一下的詞刪去(由于沒有展示何來點擊) 2.關(guān)鍵詞不匹配的進(jìn)行刪去(買家找女裝毛衣，點擊進(jìn)去卻是女裝襯衫，可能會看看，可是成交幾率很低) 3.點擊率低的詞進(jìn)行刪去(這個也是要用到付費工具的，流量解析數(shù)據(jù)透視) ⑤：車圖和寶物主圖共同車圖和主圖共同是會影響直通車展示的，直通車的付費推廣是能夠帶動天然流量的，要分開來，就像商場要建造兩個門，肯定會一個東一個西，不然便是去了開門引流的意義了。

直通車和天然查找排名是重不展示原理的，沒了展示，就沒點擊，更不會有流量。

⑥：車圖展示設(shè)置錯誤：多圖輪播測驗，找點擊好的圖來主推，點擊差的進(jìn)行刪去。

⑦：忽略優(yōu)化地域投進(jìn) 任何一款寶物，都會由于標(biāo)題和個區(qū)域人群的查找習(xí)氣的不同而導(dǎo)致進(jìn)店流量區(qū)域是有很大的區(qū)別的。

商家需要經(jīng)過流量解析去檢查店鋪進(jìn)來的流量區(qū)域，和轉(zhuǎn)化相對較高的區(qū)域，設(shè)置精準(zhǔn)投進(jìn)地域。

⑧：沒有設(shè)置分時扣頭 1.經(jīng)過付款時刻設(shè)置 2.上下架周期和付款時刻配合 3.轉(zhuǎn)化低時刻區(qū)間50%左右扣頭，一般轉(zhuǎn)化80%左右，高轉(zhuǎn)化時刻100%-250%。

看七天的數(shù)據(jù)，周一到周五一致設(shè)置，數(shù)據(jù)動搖不會很大，周六周日一般設(shè)置全天敞開 ⑨：pc端和移動端一同投進(jìn) 每個類目pc和移動端的轉(zhuǎn)化率是不相同的，現(xiàn)在大部分類目的移動端轉(zhuǎn)化率是比較高的，pc端是能夠不開的，只需設(shè)置出價為5分錢，天然也就沒了點擊(大部分直通車pc點擊應(yīng)該都是來自于同行【個別類目除外】) 以上的這些其實應(yīng)該是每一個商家對于直通車最必要的認(rèn)知，就像咱們現(xiàn)實中開車相同，你總要把油門和剎車給辨明的，更要懂得各種交通規(guī)則，否則你將是一個合格的馬路殺手，搞欠好是會出人命的。

而直通車對于商家而言是一個很好的輔助工具，不是說所有的寶物開車都能打爆，但卻是一個很有必要的引流工具。

比如當(dāng)你的寶物各方面指標(biāo)都達(dá)到職業(yè)優(yōu)秀遲遲無法打破，那時分開車是很有必要的，又或許想要穩(wěn)定層級，繼續(xù)占領(lǐng)資源，又或許需要打破層級，具有一手好的車技對于每個商家來說都是很有必要的! 小編引薦：是什么影響了你直通車的轉(zhuǎn)化率？

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