想要讓銷量翻倍？首先得提高寶貝點(diǎn)擊率

影響點(diǎn)擊率的要素，你能想到的，無非便是你在查找結(jié)果頁能看到的：標(biāo)題、首圖、價(jià)格、多少人付款等。

而今日，咱們就講一個(gè)要素中的一個(gè)小技巧，就能夠讓你的點(diǎn)擊率翻倍再翻倍！ 首圖的規(guī)劃！

沒錯，便是這個(gè)被說的爛大街的東西，可是很遺憾，我不是美工，我的審美也不行，我甚至不知道什么樣的衣服要更漂亮。

可是，我知道一點(diǎn)：假如你想提高點(diǎn)擊率，你必須在首圖中去展示什么要素。

你也能夠做店鋪的自我診斷，它能夠讓你找到自己店鋪的中心問題，很重要，會有意想不到的收成。接下來便是攝影師和規(guī)劃師的工作了。 

這個(gè)技巧便是：把顧客的“需求利益點(diǎn)”經(jīng)過首圖展示出來，你能夠經(jīng)過拍照的視點(diǎn)、拍照的方法、場景的布置，也能夠經(jīng)過首圖上的文案描繪。 

1. 什么是顧客的需求利益點(diǎn)呢 你為什么想買某一件產(chǎn)品（或許某一類產(chǎn)品），很簡略，由于你是有需求的，這個(gè)產(chǎn)品剛好某一個(gè)點(diǎn)能夠滿足你這個(gè)需求，咱們把這個(gè)點(diǎn)就叫做需求的利益點(diǎn)。 

顧客在購買任何產(chǎn)品的時(shí)分，實(shí)際上需求利益點(diǎn)只要三個(gè)：期望變得更高興、期望能夠減輕苦楚、期望變得更輕松。顧客的需求利益點(diǎn)必定會經(jīng)過這三點(diǎn)展示出來，咱們需求做的便是去發(fā)掘顧客的這個(gè)需求利益點(diǎn)。 

而這個(gè)利益點(diǎn)會從哪里體現(xiàn)出來呢？

答案便是顧客查找的要害詞上面，我在以前共享的時(shí)分，屢次提到過一個(gè)問題：你在挑選要害詞組標(biāo)題的時(shí)分，必需要圍繞這一個(gè)中心權(quán)重詞，為什么呢？

由于你渙散后，你的首圖規(guī)劃就會出問題。 舉個(gè)比方來說：  比方查找牛仔褲女，咱們看后邊拉出來的二級詞，有長褲、鉛筆褲、哈倫褲、顯瘦、學(xué)生、修身款等等。

前面的牛仔褲女，這是屬于中心詞，后邊的都是修飾詞，可是你必定要注意，恰恰是這些修飾詞，才是真正展示顧客需求利益點(diǎn)的。 比方：顯瘦，闡明查找這個(gè)詞的女生，都覺得自己的大腿是比較胖的，他們的苦楚就在于害怕他人說自己是“大象腿”，他們想減輕苦楚，期望他人覺得自己的腿很瘦，這便是需求利益點(diǎn)。 

再比方：修身款，闡明查找這個(gè)詞的女生，都期望自己有一條大長腿，不論這個(gè)大長腿是天然生成的，仍是期望經(jīng)過穿衣服修飾出來，無所謂，由于大長腿能夠讓他們感覺到比較高興。 學(xué)生，查找這個(gè)詞的根本都是學(xué)生，他們對牛仔褲的需求便是簡略、時(shí)尚，要能夠透漏出青春氣息。 幾乎一切的要害詞，都能夠去尋找到這種需求的利益點(diǎn)。 

2. 你應(yīng)該如何去展示這種需求的利益點(diǎn) 在首圖傍邊，把這種需求利益點(diǎn)展示出來，實(shí)際上無非兩種方式，一種是正向的，引發(fā)顧客的場景認(rèn)同，經(jīng)過拍照的視點(diǎn)或許文案描繪，把顧客帶入到一種高興的場景中去。 還有一種是負(fù)向的，強(qiáng)化顧客的苦楚，然后讓顧客覺得，你的產(chǎn)品是能夠減輕他這種苦楚的。 （1）高興場景帶入——正向的解決方法  僅以“牛仔褲女 修身款”為例，這兩張圖中，你能否感覺到區(qū)別呢，比方上面圖中的第三和第四個(gè)，你覺得在點(diǎn)擊愿望層面，跟其他的比是不是要差一些？然后你看第二張圖的四個(gè)寶物首圖，是不是要比第一張圖四個(gè)寶物的首圖都要好一些呢？在拍照的時(shí)分，不論是經(jīng)過模特的姿態(tài)，仍是經(jīng)過視點(diǎn)，都盡量的把“大長腿”體現(xiàn)出來，比方你能夠讓模特作者，能夠遠(yuǎn)距離拍照，能夠只拍照大腿等等。

 然后你把顧客帶入到一種正向的高興場景中：我穿上這牛仔褲，我也能夠是這樣的大長腿。在看一個(gè)比方：  查找“連衣裙波西米亞風(fēng)”，你要注意，這里面的需求利益點(diǎn)在“波西米亞風(fēng)”這個(gè)要害詞上。買這個(gè)裙子的女生都有一種浪漫情懷，暢想的場景式：海濱、旅游，遮陽帽、長裙。

所以，看這四張主圖，你有沒有覺得第四張圖的作用要更好呢，在促進(jìn)點(diǎn)擊率這一層面上。由于顧客看到這張圖的時(shí)分，瞬間就被帶到了海濱，幻想著自己穿上這個(gè)長裙后，在海濱沙灘散步的場景。 

（2）負(fù)面場景要挾——反向解決方法 還有一種解決方法便是經(jīng)過負(fù)向的場景要挾，讓顧客覺得在這樣的場景下會很苦楚，然后反向的去尋找這種需求利益點(diǎn)。比方顧客查找“蘋果不打蠟”，那么在這個(gè)要害詞傍邊“不打蠟”便是一種利益需求點(diǎn)。對于顧客而言，他們覺得吃打蠟的蘋果是一件“非?？喑钡氖虑?，所以你一方面能夠經(jīng)過正向的維度帶入，讓顧客覺得不打蠟的蘋果吃起來多高興，來增加點(diǎn)擊，比方下面的首圖：另外一方面，你也能夠在首圖中，經(jīng)過比照打蠟蘋果和不打蠟蘋果的不同，來讓顧客覺得吃“打蠟蘋果”很苦楚。可是，至少現(xiàn)在來看，淘寶上這樣的首圖是很難看到的。 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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