開直通車=燒錢？試試這個方法

                    隨著淘寶全體機制的變化，很多時分流量都是需要去花錢的，也便是咱們常說的付費推行。

那既然是付費，肯定是需要商家花錢的，更淺顯點說便是花錢買流量，那這個是不是世上所說的沒有免費的午飯呢？

沒錯，提到這里咱們今日共享的主題也就出來了--怎么開好車？

直通車是付費推行里面百分之九十的商家都會挑選的東西。

所以今日咱們就環(huán)繞這個展開。內(nèi)容主要包含以下幾個方面：

一、付費推行有哪些？互相間的差異又分別是什么？

二、什么時分挑選開車？

三、一個寶物是開一個方案仍是多方案好呢？

四、什么樣的車是好車？

首要咱們先來看下第一塊內(nèi)容：付費推行有哪些？

互相的差異有？

圖1補白：天貓和淘寶后臺稍稍有點不一樣，咱們只看前三個即可。常用的付費推行東西直通車、鉆石展位、淘寶客，不包含現(xiàn)在內(nèi)容營銷找達人推行的哈。

關(guān)于大部分的賣家來說，對這三個東西或許都不生疏，但假如讓說出三者之間的差異肯定就有點含糊了，所以這里做下闡明：直通車：依照均勻點擊扣費（CPC），很大程度上咱們是能操控他的出價和排名狀況的；鉆石展位：現(xiàn)在兩種扣費方式，一種是均勻點擊扣費（CPC，近兩年出來的）；

另一種是千次展示扣費（CPM），每個資源展示位置不同，出價狀況不同，消耗也不同，可控性不強；淘寶客：依照成交計費（CPS），關(guān)于一切商家來說，保險性最大，買家承認(rèn)收貨成功后，才會依照所設(shè)比例，進行傭金扣費。

所以商家朋友們，能夠依據(jù)自己的實際狀況對照著看，挑選哪種推行方式哦，不過關(guān)于沒有品牌的小賣家來說，不推薦鉆石展位哈，由于往往你錢花出去了，卻得不到自己想要的成果。那說完了有哪些東西，咱們接下來共享第二塊內(nèi)容：什么時分挑選開車，是比較好呢？圖2這是我一朋友所在的店肆，其中一款正在開車的寶物狀況（他不是運營，是美工哈）。

他問我，讓我?guī)兔聪滤麄冞\營開車的作用是好仍是欠好，說最近這款寶物上新，主推。我看到他給我截圖的圖片，心里有點汗噠噠的，首要先不說這款寶物現(xiàn)在適不適合開車是一回事，但開了幾天錢花不出去便是個大問題了，形似一天才花五十多塊。

圖3圖片是他攝影給我看的，或許不是很明晰。

看完頁面信息和后臺信息，不知道你們有看出什么嘛？

你們的主意是什么？

這樣的車還有必要持續(xù)開下去嘛？

這一起也是我那位美工朋友問我的問題。我沒有正面答復(fù)，僅僅旁邊面的說了一下：假如一款寶物想要經(jīng)過直通車推行出去，一天花幾十塊錢是不可的，由于畢竟不是小眾類目，食品類目的競賽仍是蠻大的；在不想多投錢的狀況下，這款寶物的基數(shù)怎么樣？

每天有多少天然流量及天然成交？

很明顯，他店肆的這款寶物這兩種狀況都不契合，所以不管是站在個人視點仍是專業(yè)視點都是不主張持續(xù)開下去的，盡管每日預(yù)算少，那至少也是錢啊。

那或許你們會問了，究竟什么時分才是一款寶物開車的最佳時間呢？

我只能說沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的答案，由于不一起期，店肆和產(chǎn)品的需求不同，肯定都是有所差異的，但是能夠給兩個維度參考下：有預(yù)算/不在乎錢的前提下，先測驗下點擊率、收藏加購狀況，數(shù)據(jù)可觀就能夠持續(xù)下去，數(shù)據(jù)欠好，依然想要持續(xù)的話，也行，由于誰讓你錢多呢；

上新后，經(jīng)過店內(nèi)老客戶力氣，有正常的成交和天然訪客流量，并且每天都仍是屬于比較穩(wěn)定的狀況，且點評也很不錯，這個時分，你就能夠去開車，依然是先測驗下，做下比照（開車前和開車后的數(shù)據(jù)比照）；

還有一種狀況便是上新后，什么動作也沒有，天然而然的就有流量訪客的寶物，也能夠測驗下。

但一般狀況下，我都主張有天然成交和訪客的（點評曬圖必不可少），再去做作用會更好。

圖4這張圖是他截給我看的，他們運營單品方案關(guān)鍵詞的概略。看完之后，心里默默的無語了下，一共十個關(guān)鍵詞，有一半都是帶有他們品牌詞的，并且移動端一切關(guān)鍵詞出價都是默認(rèn)設(shè)置的。在這里提醒下商家朋友們哦：假如你們的品牌是我們所熟知的，有一定的品牌影響力，你添加品牌關(guān)鍵詞沒事，但要是你的品牌屬于無人問津類型的，主張我們?nèi)允遣灰砑恿伺?，由于這樣就算你價格出的高，自身沒有多少搜索量的詞，你指望會有多少展示呢？

還有一個便是現(xiàn)在我們競賽的都是移動端的資源，且自身直通車在移動端的展示位置就有限，所以希望在關(guān)鍵詞出價上慎重點，不要一致默認(rèn)出價，分下重點詞和核心詞。

圖5后臺官方發(fā)布的一些消息，商家朋友們主張定期去查看下哦，有助于咱們及時了解直通車動態(tài)哦。

圖五是關(guān)于店肆推行的，沒有重視的親們，去看下哦，有在做店肆推行的及時把方案修改下哦，防止形成不必要的損失呢。     

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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