淘寶店鋪如何做一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)？

無論是做電商仍是坐實(shí)體店，都會(huì)有促銷活動(dòng)，使用促銷、降價(jià)、優(yōu)惠券等等方法來提升店肆的銷量。

可是許多的實(shí)踐操作過程中，許多淘寶賣家對(duì)于促銷的理解仍是很狹隘的，認(rèn)為促銷便是降價(jià)，只需便宜就行了?？墒峭蹅儠?huì)被現(xiàn)實(shí)打臉，單品贏利降下來了，可是實(shí)踐的銷售額沒有達(dá)到預(yù)期。

這是一方面，還有很重要的一點(diǎn)，許多人搞完促銷后，店肆的DSR評(píng)分下降，然后導(dǎo)致整個(gè)店肆的綜合權(quán)重下降，活動(dòng)（大促）完畢后，整店的查找流量持續(xù)下滑。 

所以在這一篇文章里邊，咱們想把促銷跟大家好好的聊聊，對(duì)促銷有一個(gè)更清晰的知道，然后在咱們的日常運(yùn)營(yíng)工作中能夠更好的去運(yùn)用這個(gè)東西。 

1. 是不是一切的產(chǎn)品都合適搞促銷呢 一般狀況下，消費(fèi)品都是屬于高彈性需求的，也便是說價(jià)格有較小的下調(diào)時(shí)，會(huì)帶來需求量較大的幅度的變化，然后實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的意圖?？墒?，并不是一切的消費(fèi)品都有這樣的特點(diǎn)。假如不具備這種高彈性的話，那么搞促銷有些時(shí)分就沒有必要的。我前段時(shí)刻做的思想導(dǎo)圖《淘寶賣家店肆自診模型》，它能夠讓你找到自己店肆的核心問題，很重要?？赐旰竽阋材軌蜃龅晁恋淖晕以\斷。會(huì)有意想不到的收獲。如有需要可加文章終究作者 介紹免費(fèi)取得。由于顧客并不會(huì)由于你降價(jià)了而添加購(gòu)買的數(shù)量（或許十分少），那么這樣做就相當(dāng)于丟失了你的贏利，是無法實(shí)現(xiàn)薄利多銷的。 

比方說這兩類產(chǎn)品：  一個(gè)是測(cè)早孕試紙，還有一個(gè)血壓檢測(cè)儀，這種產(chǎn)品只要在特定的情境下才會(huì)有需求，比方只要你想避孕或許想懷孕的時(shí)分，才會(huì)有這種測(cè)早孕試紙；也只要你血壓有問題，或許爸爸媽媽身體狀況欠好的時(shí)分，才會(huì)購(gòu)買血壓檢測(cè)儀。除了這種特定的情境下，在你沒事兒的時(shí)分，這個(gè)東西即使降價(jià)促銷也不會(huì)吸引你大量購(gòu)買。換句話來說，假如不考慮競(jìng)賽因素，你賣高價(jià)格和賣低價(jià)格，在銷量上的差異并不大。影響的只不過是你的單位贏利罷了。 所以，假如你想搞促銷，首要需要考慮的便是，你的產(chǎn)品是否合適搞促銷，不要呈現(xiàn)降價(jià)了，可是銷量并沒有呈現(xiàn)明顯添加的狀況。 

2. 關(guān)于促銷所能帶來的實(shí)踐作用評(píng)價(jià)問題 你搞了一次促銷，這次促銷的作用應(yīng)該怎么評(píng)價(jià)呢？大多數(shù)運(yùn)營(yíng)人員的評(píng)價(jià)方法是：假如終究實(shí)現(xiàn)了預(yù)期方針就叫做促銷成功了。可是實(shí)踐狀況真的是這樣么？ 咱們舉個(gè)簡(jiǎn)單的比方，比方說，你預(yù)備搞一次店內(nèi)的促銷活動(dòng)。然后你在活動(dòng)前一周開端預(yù)熱。由于促銷這個(gè)東西，你看雙十一大促就知道了，根本會(huì)對(duì)店肆的消費(fèi)能力進(jìn)行透支。這個(gè)透支既包含促銷活動(dòng)前的透支，也包含促銷活動(dòng)后的透支。可是假如是店內(nèi)促銷的話，只會(huì)透支預(yù)熱期。

 比方，正常來說，你一周的銷售額應(yīng)該是10萬塊錢，可是由于你活動(dòng)前一周進(jìn)行預(yù)熱了，所以許多人會(huì)挑選活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買，這期間的流量轉(zhuǎn)化會(huì)下降，保藏和加購(gòu)會(huì)增多。

比方，下降了8萬的銷售額。而你在活動(dòng)當(dāng)天，你預(yù)計(jì)的銷售額是5萬（大概是你平日銷售額的三倍），由于你規(guī)劃的都比較合理，所以當(dāng)天實(shí)現(xiàn)了7萬的銷售額。 7萬的銷售額比你平均一天1.5萬左右的銷售額多了5.5萬，可是由于你的促銷，在預(yù)熱的一周，你的銷售額下降了8萬，那么你說你的活動(dòng)是成功的呢仍是失利的？由于假如從方針上來看，你肯定成功了！

 3. 從促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)看怎么去策劃一個(gè)成功事例 促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)實(shí)踐上是在顧客的潛在需求不激烈、乃至是沒有的時(shí)分，經(jīng)過降價(jià)這種外在手段進(jìn)行激起，進(jìn)而促進(jìn)顧客購(gòu)買。那么，實(shí)踐上一次成功的促銷活動(dòng)，將會(huì)首要取決于你的活動(dòng)規(guī)劃、店肆裝飾、相關(guān)銷售等方面是怎么去刺激顧客購(gòu)買需求的。 

（1）用特別的活動(dòng)規(guī)劃增強(qiáng)顧客購(gòu)買的急迫感 促銷實(shí)踐上便是經(jīng)過活動(dòng)的規(guī)劃來添加顧客的急迫感，將原本沒有的需求或許不急迫的需求提前激起出來。在日常的運(yùn)營(yíng)中，下面的這些活動(dòng)規(guī)劃能夠供參閱： 定量促銷——比方僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時(shí)分，各個(gè)商家為了搶前一兩個(gè)小時(shí)，都會(huì)設(shè)置這樣的勁爆活動(dòng)。這個(gè)實(shí)踐上是讓顧客之間進(jìn)行競(jìng)賽。 限時(shí)促銷——比方截止到XX時(shí)分停止，在某個(gè)時(shí)刻點(diǎn)之前，淘寶規(guī)則，這種限時(shí)促銷是必須要有明確的時(shí)刻點(diǎn)的。 梯次漲價(jià)——這個(gè)能夠合作定量或許限時(shí)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的比方，你能夠幾乎10000件產(chǎn)品，然后挑選一周的時(shí)刻搞這個(gè)活動(dòng).第一天購(gòu)買，9折；

第二天購(gòu)買，8折；第三天購(gòu)買，7折……，一直到免費(fèi)送方位。這時(shí)分你可能會(huì)十分擔(dān)心：那顧客都挑選在終究免費(fèi)的時(shí)分購(gòu)買了！！定心，由于你設(shè)置了一個(gè)量：10000件（當(dāng)然這個(gè)我僅僅舉例），所以，顧客會(huì)跟你進(jìn)行時(shí)刻上的博弈的，必定會(huì)在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻點(diǎn)，以一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格去購(gòu)買產(chǎn)品。 

（2）頁(yè)面裝飾規(guī)劃好特定主題（不僅僅是降價(jià)罷了） 只要在特定的場(chǎng)景下，顧客的購(gòu)物需求才是最簡(jiǎn)單被激起出來的。所以，促銷活動(dòng)在降價(jià)之外，有一個(gè)十分重要的職能便是去打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景。當(dāng)有節(jié)日的時(shí)分，這種購(gòu)物場(chǎng)景是比較好創(chuàng)造的，比方母親節(jié)、情人節(jié)、六一兒童節(jié)等等。  在沒有節(jié)日的時(shí)分，那么這種購(gòu)物場(chǎng)景應(yīng)該怎么去打造呢？那你就能夠把日常日子當(dāng)中的使用消費(fèi)場(chǎng)景打造出來。比方，你是賣野外燒烤用品的，你預(yù)備靠促銷，那么你就經(jīng)過活動(dòng)頁(yè)規(guī)劃，把這種野外燒烤的消費(fèi)場(chǎng)景展現(xiàn)出來。 

（3）相關(guān)銷售讓促銷作用最大化 在做活動(dòng)促銷的時(shí)分，必定要做相關(guān)銷售，這樣才能夠讓促銷作用最大化，在挑選相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)分，一般有兩種挑選： 同類——比方衣服等等，這樣能夠設(shè)置不同的場(chǎng)景，挑選不同細(xì)節(jié)、不同款式的衣服（可是風(fēng)格要一致），等待顧客能多件購(gòu)買； 互補(bǔ)——燒烤爐+燒烤架+串串的簽子。做這種互補(bǔ)組合作用也是不錯(cuò)的。 

怎么樣，對(duì)促銷有一個(gè)更清晰的知道了沒有！                  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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