搞定產(chǎn)品定價(jià)策略，讓產(chǎn)品贏在起跑線上

                    在線上電商中，大部分顧客看到你的價(jià)格戰(zhàn)略戰(zhàn)打得好，一般都會(huì)直接購買，加上購買產(chǎn)品還會(huì)贈(zèng)送禮品或許包郵等，顧客看到這些肯定會(huì)心動(dòng)并購買，底子無暇顧及價(jià)格便宜仍是貴。

因而，線上做產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略是非常簡略的。所以在這一階段,如何定價(jià)就顯得極為重要。 電商產(chǎn)品如何定價(jià)呢？ 

一，價(jià)格方針 也稱為定價(jià)方針，是在對(duì)其生產(chǎn)或運(yùn)營的產(chǎn)品擬定價(jià)格時(shí)，有意識(shí)的要求到達(dá)的目的和規(guī)范。 

1，以獲取利潤為方針 是最常見的定價(jià)方針。要注意的是，為取得利潤最大化并不意味著需求定價(jià)最高，也不意味著需求銷售最大。 

2，以進(jìn)步商場(chǎng)占率為方針 定價(jià)由低到高：入市產(chǎn)品的定價(jià)低于商場(chǎng)上首要競(jìng)賽者的價(jià)格，以低價(jià)爭奪顧客，打開產(chǎn)品銷路，搶占商場(chǎng)，從而進(jìn)步產(chǎn)品的商場(chǎng)占有率。 定價(jià)由高到低：關(guān)于一些競(jìng)賽沒有劇烈的產(chǎn)品，入市時(shí)定價(jià)可高于競(jìng)賽者的價(jià)格，使用顧客的求新心思，在短期內(nèi)獲取較高利潤。待競(jìng)賽劇烈時(shí)，可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，贏得自動(dòng)，擴(kuò)展銷量，進(jìn)步商場(chǎng)占有率。 

3，以應(yīng)付和避免競(jìng)賽為方針 以堅(jiān)持價(jià)格相對(duì)安穩(wěn)，避免正面價(jià)格競(jìng)賽為方針的定價(jià)。一般狀況下，產(chǎn)品價(jià)格能夠定得略低于職業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)的價(jià)格。  需求根據(jù)方針定價(jià)，拒絕盲目定價(jià) 

二，定價(jià)要素 

1，商場(chǎng)需求 商場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格能夠隨之向上浮動(dòng)，很多產(chǎn)品滯銷，價(jià)格也不得不隨之下降。當(dāng)下，也需求對(duì)商場(chǎng)客戶人群定位，價(jià)格透明化、同質(zhì)化競(jìng)賽劇烈這是電商業(yè)不爭的現(xiàn)實(shí)。關(guān)于“方針客戶”的偏好，價(jià)格透明僅僅是因?yàn)閳D片相同、服務(wù)相似、產(chǎn)品功用相同，假如是這樣，你們的方針客戶定位不會(huì)有差異。假如事先去剖析買家們的偏好合格心思，結(jié)合這些發(fā)明差異化的圖片、個(gè)性化的服務(wù)、針對(duì)性的功用需求，剖析方針客戶喜愛的價(jià)格區(qū)間來完結(jié)定價(jià)，這樣對(duì)方針客戶的定位才是精準(zhǔn)合理的。 

2，產(chǎn)品本錢 電商的本錢首要包含渠道運(yùn)營本錢、推行本錢、人員本錢、貨品及售后本錢這幾項(xiàng)。 要完結(jié)以上說到的兩點(diǎn)，需求在團(tuán)隊(duì)建立、品牌推行、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)功用、售后服務(wù)等方面都觸及不同本錢投進(jìn)(大家注意這幾個(gè)本錢方面，不是隨便說說的)。這個(gè)道理再簡略不過了，產(chǎn)品的總本錢高，定價(jià)必定低不了。合理的操控本錢的辦法有供應(yīng)鏈的優(yōu)化、自運(yùn)營與代運(yùn)營的合理挑選、數(shù)據(jù)化的推行優(yōu)化等，只要合理的下降本錢，提升品質(zhì)才干獲得更高的毛利點(diǎn)。 

3，競(jìng)賽要素 競(jìng)賽對(duì)手的價(jià)格。一般來說競(jìng)賽對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上營銷企業(yè)自身的定價(jià)。 

4，其他要素 比方品牌形象，企業(yè)或許品牌專注于高端商場(chǎng)，供給最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與本錢或許基本無關(guān)，價(jià)格下降乃至或許下降品牌形象以及銷售狀況。

舉個(gè)比如,一個(gè) 做珠寶的電商就做幾款高大上的產(chǎn)品,定價(jià)很高,作為鎮(zhèn)店之寶,用于提 高品牌的層次及全體形象,但也不要指望這幾款產(chǎn)品能夠賣出去。 

根據(jù)以上，我們就能夠得到定價(jià)方針的完成辦法 1，挑選定價(jià)方針 2，確認(rèn)需求 3，估計(jì)本錢 4，剖析競(jìng)賽者本錢、價(jià)格和供給物 5，挑選定價(jià)方式 6，選定終究價(jià)格 

小編引薦：合理定價(jià)，既賣的動(dòng)貨還有充足的利潤空間                  

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