加入亞馬遜，這四點(diǎn)想清楚了嗎？

亞馬遜由最開始只運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)書本零售，擴(kuò)充為現(xiàn)在全球品種最多的網(wǎng)上零售商。

涉及方面特別廣，那么在這里就會(huì)有大量的消費(fèi)集體，流量自然就少，許多賣家都會(huì)考慮參加這個(gè)渠道。

那么要注意參加這個(gè)渠道前，考慮好以下幾個(gè)方面。

1、價(jià)格競(jìng)賽 在涉及面這么廣的渠道，那同類型產(chǎn)品的競(jìng)賽也少不了，那你的價(jià)格是不是有優(yōu)勢(shì)呢。

假如沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么怎么去競(jìng)賽的過(guò)同類產(chǎn)品呢。

關(guān)于大型渠道最開始可能拼的是銷量，當(dāng)銷量拼不過(guò)的時(shí)分那就是打價(jià)格戰(zhàn)，所以你清楚的知道你能接受價(jià)格的利潤(rùn)底線是多少。

假如你一味的降低自己的價(jià)格，沒(méi)有利潤(rùn)，那么你肯定是在亞馬遜渠道成功不了，開不下去的。

2、FBA為賣家供給一定競(jìng)賽優(yōu)勢(shì) 亞馬遜FBA是為賣家供給了便當(dāng)，你作為賣家能夠提前把自己出售的產(chǎn)品庫(kù)存送到亞馬遜當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)倉(cāng)庫(kù)里，一旦客戶下單，亞馬遜就自動(dòng)發(fā)貨、盯梢物流、處理退貨等一條龍的服務(wù)。

這些不是免費(fèi)的，是需求賣家供給費(fèi)用的。

當(dāng)然賣家也是能夠挑選自己發(fā)貨，可是這樣可能關(guān)于亞馬遜自營(yíng)和FBA賣家競(jìng)賽時(shí)，有不利要素。

你試想一下，你期望是渠道來(lái)?yè)?dān)任你的產(chǎn)品仍是有私家來(lái)?yè)?dān)任你的產(chǎn)品發(fā)貨、配送、盯梢呢。

3、具有Buy Box，是成功的重要一環(huán) Buy Box即黃金購(gòu)物車，這是每個(gè)賣家都期望取得的，是在亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面右邊的白色購(gòu)物車圖標(biāo)，在這里，消費(fèi)者能找到“add to cart”和“save to wishlist”選項(xiàng)。

賣家是否能贏得Buy Box，要根據(jù)渠道算法（衡量賣家績(jī)效、配送選項(xiàng)和產(chǎn)品價(jià)格）。

當(dāng)然，Buy Box肯定更偏向低價(jià)格和亞馬遜配送——算法默許這些能供給更好的客戶體驗(yàn)。

Buy Box是你開亞馬遜店肆的基礎(chǔ)，盡管Buy Box下面還能夠挑選其他賣家的產(chǎn)品，可是據(jù)統(tǒng)計(jì)根本沒(méi)有賣家這么做，就算有也很少用戶挑選，畢竟Buy Box產(chǎn)品更劃算。

4、優(yōu)化不止 查找可見(jiàn)度簡(jiǎn)稱SEV，是亞馬遜出售成功的另一關(guān)鍵要素，也是一種新型的營(yíng)銷方法。

據(jù)亞馬遜稱，查找是用戶在渠道尋找產(chǎn)品的首選方法。

因而，為了提高查找可見(jiàn)度，賣家必須不斷進(jìn)行SEO優(yōu)化。

另外，亞馬遜listing也要繼續(xù)優(yōu)化更新，不能隨便設(shè)置下產(chǎn)品listing，然后不管了，網(wǎng)絡(luò)更新這么快，假如你不繼續(xù)更新，那么你仍是會(huì)排在后面。

賣家要側(cè)重關(guān)注產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息、以及談?wù)摰臄?shù)量和質(zhì)量。

不斷進(jìn)行產(chǎn)品listing優(yōu)化，是提高查找可見(jiàn)度的重要方法。

亞馬遜盡管是全球品種最多的網(wǎng)上零售商，也是現(xiàn)在全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可是你要參加這個(gè)渠道你也要考慮好各個(gè)方面的要素，流量大的當(dāng)?shù)馗?jìng)賽也大。

產(chǎn)品的展示也需求你不斷的優(yōu)化，越是流量大的當(dāng)?shù)?，買家越會(huì)注重你的產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品談?wù)摗a(chǎn)品客戶反應(yīng)等等一些要素。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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