如何使用鉆展？論打開鉆展的正確姿勢(shì)

在淘系渠道上，賣家們有三大“神器”：鉆展、直通車和淘寶客。

它們是三種常用的付費(fèi)推行東西。

鉆展：淘寶圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投進(jìn)渠道，依靠圖片構(gòu)思吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。

直通車：按點(diǎn)擊付費(fèi)的作用營(yíng)銷東西，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推行。

淘寶客：一種按成交計(jì)費(fèi)的推行模式，指協(xié)助賣家推行產(chǎn)品并獲取傭金的人。

可惜，這三種推行東西并沒有被“雨露均沾”。

目前運(yùn)用最廣泛的是直通車和淘寶客，鉆展常常遭到蕭瑟。

鉆展為何不受待見？

對(duì)于商家而言，直通車的作用更簡(jiǎn)單評(píng)估：每有一個(gè)IP點(diǎn)擊，就會(huì)計(jì)費(fèi)一次。

而鉆展依據(jù)展現(xiàn)數(shù)收費(fèi)。

盡管覆蓋面廣，但maybe一千次展現(xiàn)，也沒能換回一個(gè)點(diǎn)擊，而錢就這么花出去了。

因而一些新手，或許誤以為鉆展“燒錢又不見效”，對(duì)它敬而遠(yuǎn)之。

鉆展也有真功夫 在千人千面的時(shí)代，推行最重要的一件事便是圈人：把契合店肆潛在客戶特征的人都圈進(jìn)來(lái)，讓自己的產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)在他們的面前，就算這次不買，或許他第二次，第三次就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。

而最好的圈人東西便是鉆展，通過(guò)圈人來(lái)做好防衛(wèi)和進(jìn)攻。

防：圈好自己的用戶，避免被對(duì)手搶走 雙11之前很少有用戶會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的行為，大都在進(jìn)行保藏和加購(gòu)。

假如對(duì)手投了鉆展，那么你的用戶第二天翻開手淘的時(shí)分，極有或許看到的是對(duì)手的鉆展產(chǎn)品，很或許發(fā)生被對(duì)手截流的情況。

因而，運(yùn)用鉆展首先是做好防衛(wèi)，把自己的用戶先圈到，讓他們?cè)诳词痔詴r(shí)，看到的是自己的店而不是對(duì)手的。

攻：把對(duì)手的客戶圈過(guò)來(lái) 讓對(duì)手的客戶翻開手淘時(shí)，看到的是你的鉆展廣告。

用鉆展將自己和對(duì)手有差異的當(dāng)?shù)亍⒏形Φ恼劭鄣雀嬖V客戶，將對(duì)手的客戶吸引到自己店里。

翻開鉆展的正確姿態(tài) 鉆展的核心是把正確的產(chǎn)品展現(xiàn)給需要它的用戶，也便是精準(zhǔn)投進(jìn)。

因而要正確地運(yùn)用鉆展，首先應(yīng)分析產(chǎn)品受眾的特征，比方年齡，性別，消費(fèi)水平，興趣愛好等。

人群圈定做得好，投進(jìn)的轉(zhuǎn)化概率就高，相對(duì)也精準(zhǔn)，流量本錢才會(huì)更便宜。

咱們以女裝為例，在雙十一期間，羽絨服的出售占年度份額最高，達(dá)到了17%。

可是，當(dāng)真是所有人都對(duì)羽絨服有很大需求嗎？

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，盡管羽絨服在雙十一期間的出售額和年度占比都是最高的，但這首要是東北和華北用戶的奉獻(xiàn)。

這兩個(gè)區(qū)域羽絨服的出售占比均達(dá)到了20%以上，且大幅領(lǐng)先于其他品類。

但在華南，羽絨服則不怎么受待見了，品類排行盡管第三，但出售占比缺乏10%。

因而，假如采用地域投進(jìn)，那么東北和華北便是最首要的投進(jìn)區(qū)域，華南區(qū)域則能夠弱化或不做投進(jìn)。

看完了地域因素，咱們?cè)購(gòu)哪挲g的視點(diǎn)舉個(gè)栗子。

你以為購(gòu)買中老年女裝和大碼女裝都是“阿姨”嗎？

錯(cuò)！數(shù)據(jù)研討發(fā)現(xiàn)，中老年女裝和大碼女裝的首要消費(fèi)群體并不是中老年人，反而是29-35歲的青年人，由于他們有孝敬長(zhǎng)輩的行為，是替長(zhǎng)輩購(gòu)買的。

所以將這類產(chǎn)品向29-35歲的青年人展現(xiàn)，作用會(huì)比51-70歲的中老年人更好。

什么樣的商家鉆展玩得好？

美工！美工！美工！ 由于鉆展按展現(xiàn)收費(fèi)，所以圖片的點(diǎn)擊率非常重要。

圖片做的好，點(diǎn)擊率越高，那么均勻分?jǐn)偟劫I一個(gè)流量的費(fèi)用就越便宜。

而且圖片做得好，還能夠搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量！那么，什么樣的圖片是好圖片呢？

讓咱們?cè)賮?lái)舉個(gè)栗子： 你猜哪張圖的引流作用更好？

當(dāng)然是圖2！由于圖2運(yùn)用了模特進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，愈加直觀，而且案牘簡(jiǎn)單明了直擊用戶的需求。

圖1的產(chǎn)品羅列板滯，案牘毫無(wú)吸引力，還產(chǎn)品圖遮擋住了...... 最重要的一點(diǎn)是，鉆展圖片應(yīng)展現(xiàn)出店肆的風(fēng)格特性，要讓用戶看到展現(xiàn)圖片立馬了解店肆是賣什么的，他是否有需要。

在這樣的前提下，再進(jìn)行美化圖片，提高點(diǎn)擊率。

換個(gè)姿態(tài)，混搭也不錯(cuò) 盡管鉆展的作用沒直通車那么簡(jiǎn)單評(píng)估，但鉆展也有自己的長(zhǎng)處，它更為精準(zhǔn)，只要圖片好、圈人精準(zhǔn)，引流作用肯定物超所值。

因而有些優(yōu)秀的商家，會(huì)采納“直鉆結(jié)合”的方法。

將直通車與鉆展組合投進(jìn)。

從上圖咱們能夠看到，雙十一期間的優(yōu)秀商家投進(jìn)大多以直通車為主，鉆展為輔。

在蓄水期直鉆的投進(jìn)費(fèi)用份額為64:36。

進(jìn)入活動(dòng)預(yù)熱期之后，優(yōu)秀商家開始提升在鉆展上的投入。

這是由于直通車存在流量天花板，只要加大在鉆展上的投入，才能吸引更多流量進(jìn)入店肆。

小編引薦：從鉆展小白到大神的實(shí)操過(guò)程

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