掌握這7個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧，店鋪銷量飆升！

                    每年都有賣家問(wèn)：“本年的淘寶好不好做？”你要說(shuō)它不好做，流量難引、轉(zhuǎn)化少、成交少，賣家死的一大片，的確難。

你要說(shuō)它好做，黑馬賣家、上類目top的、破億的賣家大有人在。但不論淘寶是難做仍是有錢(qián)賺，在群眾創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)下，淘寶依舊是低成本創(chuàng)業(yè)的首選。那么，想讓店肆在2023年走的更快，在未來(lái)走的更遠(yuǎn)。聽(tīng)說(shuō)這七個(gè)技術(shù)可以幫到你。 

1、進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品布局 布局產(chǎn)品很重要，由于淘寶需要的是小而美的店肆，小而美的店肆就有必要在產(chǎn)品布局上面做文章。許多淘寶賣家在剛剛進(jìn)入淘寶的時(shí)分，由于他人的經(jīng)驗(yàn)，在布局產(chǎn)品的時(shí)分，往往有兩個(gè)誤區(qū)。 第一個(gè)誤區(qū)是“爆款思維”：以為店肆傍邊只需有一兩個(gè)爆款就可以了，其他的產(chǎn)品都是輔佐的，動(dòng)不動(dòng)沒(méi)關(guān)系，都屬于搭配的。這個(gè)過(guò)錯(cuò)在于，淘寶從14年開(kāi)端就現(xiàn)已開(kāi)端“去爆款化”之路了，動(dòng)銷率的目標(biāo)在許多類目里邊都現(xiàn)已很重要了，尤其是在一些服飾類目，要求全店的產(chǎn)品都有不錯(cuò)的銷量，這樣才能構(gòu)成愈加明確的店肆標(biāo)簽。有這種誤區(qū)的淘寶賣家，會(huì)把全部的資源和精力都放在他們要點(diǎn)推的產(chǎn)品上，而疏忽其他寶物。 第二個(gè)誤區(qū)是“人海戰(zhàn)術(shù)”思維：以為上產(chǎn)品的時(shí)分就要多上，上的越多，時(shí)機(jī)就越多，所以一開(kāi)端，不論三七二十一，就上了許多的產(chǎn)品，但成果就是店肆內(nèi)有了許多的滯銷產(chǎn)品，別的也不利于店肆標(biāo)簽的構(gòu)成，產(chǎn)品太多也會(huì)影響資源的分配。 所以，在2023年做淘寶的時(shí)分，你可以從上新的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行布局，安排好繼續(xù)的、安穩(wěn)的上新方案。不要一次性都把所有的產(chǎn)品上完，可是會(huì)繼續(xù)的有新品上。尤其是服飾類目，這更重要。 

2、進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的才能 不論是真是假，但必定可以確定的是的確：在手淘端，本年將會(huì)有更多的流量經(jīng)過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)匹配。這個(gè)內(nèi)容包含：微博、微淘、淘寶達(dá)人、淘寶頭條、淘寶直播等等。所以，如果你是一個(gè)在2023年剛剛進(jìn)入淘寶的菜鳥(niǎo)，那我主張你學(xué)習(xí)的重心放在內(nèi)容營(yíng)銷上。 許多人以為內(nèi)容營(yíng)銷就是要做好淘寶直播，而做淘寶直播關(guān)于大多數(shù)淘寶中小賣家來(lái)講，不是特別實(shí)際。其實(shí)，你能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容也是可以的，所以好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)怎樣去寫(xiě)軟文，尤其是去寫(xiě)產(chǎn)品軟文，這很關(guān)鍵。 

3、做好老客戶營(yíng)銷 當(dāng)然了，如果你是本年剛剛進(jìn)入淘寶，我主張你去做一些那些可以重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品。比方服飾、零食、母嬰用品、寵物用品等等，這些類目在很大程度上，會(huì)有比較大比例的老客戶購(gòu)買。當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品必定要有優(yōu)勢(shì)，你的店肆必定要有風(fēng)格。由于無(wú)線時(shí)代，我不知道我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)特色：由于屏幕變小，所以顧客變得越來(lái)越懶。如果你可以給他在一個(gè)店肆里邊就提供讓他滿足的產(chǎn)品，他們的這種“被迫忠誠(chéng)度”（由于懶得去找）仍是非常高的。 所以，你做好老客戶營(yíng)銷，讓每一個(gè)顧客在你這里都可以得到交心的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格，常常搞一些老客戶的活動(dòng)，設(shè)置會(huì)員日等等。 

4、盡最大的可能把顧客留在淘寶 什么意思呢？也就是說(shuō)，你要盡可能的添加顧客的粘性，讓顧客盡可能長(zhǎng)時(shí)刻的留在你的店肆里。乃至是這樣，本年淘寶許多小二的考核目標(biāo)就是在手淘端的停留時(shí)刻，如果你在這方面做得好，那么你覺(jué)得你取得時(shí)時(shí)機(jī)不會(huì)多呢？ 影響這個(gè)要素的目標(biāo)有以下幾個(gè)：閱讀深度、跳失率、頁(yè)面停留時(shí)刻。所以從本質(zhì)上來(lái)講，作為新手只需能在這幾個(gè)目標(biāo)上進(jìn)行優(yōu)化，就可以全面提高顧客在手淘端（自己店肆）的停留時(shí)刻。 （1）店肆的定位越明確越好 由于你的店肆風(fēng)格越明確、店肆定位越精準(zhǔn)，你的人群特征就越一致。許多淘寶新手在剛開(kāi)端開(kāi)店的時(shí)分，找不準(zhǔn)方向，不知道做什么好，什么類目都想賣、什么檔次都想賣、什么風(fēng)格都想賣，成果導(dǎo)致店肆規(guī)劃方面很紊亂。 其實(shí)我們可以想想線下，如果你想買一條韓版風(fēng)格的連衣裙。然后路邊你進(jìn)了兩個(gè)店，其間的一個(gè)店是專門(mén)賣韓版風(fēng)格的連衣裙的，別的一個(gè)店各種風(fēng)格的裙子都有，你肯定是在單一風(fēng)格的店肆里邊停留的時(shí)刻要更長(zhǎng)。 （2）做好店肆內(nèi)的導(dǎo)航指引 不論是經(jīng)過(guò)相關(guān)銷售也好，仍是經(jīng)過(guò)設(shè)置明顯的標(biāo)簽按鈕也罷，你要在店肆內(nèi)做好導(dǎo)航指引，比方從一個(gè)寶物到其他寶物的導(dǎo)航；從寶物頁(yè)面到活動(dòng)頁(yè)面的指引；從寶物頁(yè)面到首頁(yè)的指引；從活動(dòng)頁(yè)面到具體的爆款產(chǎn)品頁(yè)面的指引等等。這些好的導(dǎo)航指引，將會(huì)在非常大的程度上提高你的閱讀深度、下降跳失率。 （3）店肆內(nèi)可以設(shè)置一些互動(dòng)活動(dòng)來(lái)添加用戶的停留時(shí)刻 比方你可以搞一些小活動(dòng)，設(shè)置一些互動(dòng)的小游戲，搞內(nèi)容營(yíng)銷等方式來(lái)添加用戶的停留時(shí)刻。 

5、進(jìn)行日常的店肆數(shù)據(jù)剖析 剖析店肆的日常數(shù)據(jù)，首要的作用是防患于未然，把問(wèn)題消除在萌芽之中。由于在現(xiàn)在的淘寶搜索規(guī)矩中，店肆本身的得分越來(lái)越重要，店肆綜合權(quán)重的凹凸在很大程度上會(huì)決議你產(chǎn)品的排名。而剖析店肆日常數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題。要點(diǎn)調(diào)查的數(shù)據(jù)有：你的店肆層級(jí)、你的DSR評(píng)分的改變趨勢(shì)、你的退款相關(guān)目標(biāo)（尤其是糾紛退款）、你的綜合付出轉(zhuǎn)化率的改變情況等等。 

6、多渠道引流的才能 淘寶的流量會(huì)越來(lái)越渙散，這是無(wú)線端的特色，所以進(jìn)店流量也不再像曾經(jīng)一樣，集中在某一兩個(gè)渠道上。這個(gè)我們可以從活動(dòng)作用上看出來(lái)，曾經(jīng)的時(shí)分，你參與一個(gè)天天特價(jià)的活動(dòng)、聚劃算的活動(dòng)啥的，流量非常兇猛，可是現(xiàn)在由于流量的打散，這些活動(dòng)的流量遠(yuǎn)不如最初的時(shí)分那么可觀了。 所以，你必定要學(xué)會(huì)多渠道引流，免費(fèi)的、付費(fèi)的、站內(nèi)的、站外的，多種渠道都應(yīng)該去測(cè)驗(yàn)，沒(méi)準(zhǔn)你就可以找到一個(gè)最適合你的流量辦法。 

7、全面優(yōu)化新品的才能 關(guān)于新品來(lái)說(shuō)，是肯定會(huì)有扶植的，差異僅僅是時(shí)機(jī)多少的問(wèn)題。所以，你如果想取得更多的時(shí)機(jī)，有必要具備全面優(yōu)化新品的才能，這種全面優(yōu)化的才能首要包含這么幾個(gè)方面： 標(biāo)題的優(yōu)化——必定不能抄他人的標(biāo)題，有必要自己選詞自己寫(xiě)，寫(xiě)最適合自己店肆的寶物標(biāo)題； 首圖的優(yōu)化——做好首圖后，在搜索框里邊搜索一下，看看呈現(xiàn)的相似款越少越好； 詳情頁(yè)的優(yōu)化——詳情頁(yè)必定要自己做，要有自己的邏輯，要可以提煉寶物的賣點(diǎn)； 特點(diǎn)的優(yōu)化——在不錯(cuò)填特點(diǎn)的前提下，讓特點(diǎn)得到必定程度的優(yōu)化。                  

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