2017冬款還沒(méi)上新？做好規(guī)劃你還來(lái)得及

一、首要咱們先要的確的上新時(shí)間。

很多人流量下滑的主要原因是由于換季的時(shí)分沒(méi)有銜接好。這關(guān)于季節(jié)性的產(chǎn)品是很喪命的。 冬款要在秋季下滑的時(shí)分隔端上新（提早3個(gè)月開(kāi)端預(yù)熱）。這個(gè)時(shí)間段競(jìng)賽力最少，起量是最簡(jiǎn)單的。并且付費(fèi)推行的成本最低，如直通車推行?；ㄥX引入流量很簡(jiǎn)單。 關(guān)于怎么確認(rèn)上新時(shí)間，我今天和咱們說(shuō)兩個(gè)辦法。

 1、第一種是經(jīng)過(guò)歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的剖析處理。 

 2、假如有人嫌剖析太麻煩，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，便是去商場(chǎng)逛，什么時(shí)分冬裝開(kāi)端瘋狂打折了，你也就該上春裝了。 時(shí)間已經(jīng)確認(rèn)了，下面咱們就來(lái)說(shuō)優(yōu)化。告訴咱們，怎么操作才能把產(chǎn)品打爆。 

二、寶物優(yōu)化 咱們寶物的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測(cè)款，確認(rèn)之后主推。 下面我逐條剖析。 

1、選款 以下是生e經(jīng)選款東西，怎么選款，經(jīng)過(guò)往年商場(chǎng)的一個(gè)銷量來(lái)剖析，比方你是賣羽絨服的，那么咱們就剖析一下2016年賣的比較好的款式：  

2、優(yōu)化 A、首要咱們先說(shuō)標(biāo)題 標(biāo)題是咱們的寶物是否有展示、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的要素。所以關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。 關(guān)于一個(gè)新品，咱們必定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確認(rèn)黃金長(zhǎng)尾詞（高轉(zhuǎn)化率的詞）。 主詞的確認(rèn)很簡(jiǎn)單，基本便是類目詞的，關(guān)于黃金長(zhǎng)尾詞的確認(rèn)有如下的辦法： A：主詞定位（也便是咱們的類目詞，產(chǎn)品叫什么） B：精準(zhǔn)成交詞（主詞+特點(diǎn)詞+特點(diǎn)詞） C：引流詞：由于前期拿到排名的  咱們可以打開(kāi)生意顧問(wèn)里的商場(chǎng)行情（條件允許的我建議定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版就可以），點(diǎn)擊查找詞查詢，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊相關(guān)詞查詢。就會(huì)出現(xiàn)上圖的成果。 下面咱們有一個(gè)小操作，需求重點(diǎn)注意一下：咱們點(diǎn)擊按照在商品數(shù)，從低到高排序。 然后去挑選查找人氣高的詞。比方上圖的：輕浮羽絨服女中長(zhǎng)款，便是比較不錯(cuò)的詞。 為什么要由低到高排序呢？由于寶物數(shù)越低，咱們的競(jìng)賽越小。所以這詞越好。 B、主圖 什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢？答案肯定差差異化，是和其他的主圖有底子的差異，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。  一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)剖析做出來(lái)的。 （1）首要研討同行的寶物，提煉出不同的賣點(diǎn)，由于賣點(diǎn)不同也是差異化的一部分。可是，只參考同行話是永久做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)別開(kāi)來(lái)，必定要看下面這點(diǎn)。 （2）必定要跨類目借鑒同行產(chǎn)品，可是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！ 做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)差。 當(dāng)然，說(shuō)著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你必定要用心再用心，仔細(xì)再仔細(xì)，比較再比較。 最終必定要用直通車去測(cè)試主圖，由于你以為的好，永久只是你以為。關(guān)于測(cè)圖下一個(gè)大點(diǎn)會(huì)和咱們分享。 C、詳情頁(yè) 首要我要說(shuō)的是，詳情頁(yè)不要做得太長(zhǎng)，不要做得花里胡哨的。由于沒(méi)有人有耐心看到最終，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的狀況。 然后是手機(jī)端詳情頁(yè)及PC端詳情頁(yè)分隔，獨(dú)自做。如若沒(méi)有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長(zhǎng)圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。  咱們看上圖，都是按照手機(jī)端尺度做的，左面是依據(jù)手機(jī)端尺度做的，是不是看著很舒服？ 手機(jī)端的詳情頁(yè)的如偏尺度要求如下： 寬度480 像素，高度一張圖、等于750像素高度一張圖、格局為：JPGGIFPNG。 

3、測(cè)款 接下來(lái)咱們來(lái)說(shuō)最終的關(guān)鍵步驟：測(cè)款。 由于一個(gè)寶物能否成為熱銷款，是需求顧客認(rèn)可的，而不是咱們想當(dāng)然的。所以測(cè)款非常重要。 一般測(cè)款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、保藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率及客戶反應(yīng)。前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說(shuō)的幾步優(yōu)化是夠到位。最終一個(gè)就看的是產(chǎn)品了。 首要咱們需求確認(rèn)的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響咱們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。詳細(xì)的步驟如下： 首要準(zhǔn)備好自己需求測(cè)圖的圖片； A．保藏率 這個(gè)目標(biāo)是看寶物的潛在價(jià)值，要是保藏率不高的話，那么便是廢物款，要是保藏率一般的話那便是一般款，要是保藏率較好，那便是潛力款，要是特好，那可能便是以后的爆款了，值得一推。 B．加購(gòu)率 這個(gè)目標(biāo)要和保藏率一同看，選出來(lái)的會(huì)愈加精準(zhǔn)。 C、轉(zhuǎn)化率 新品期由于訪客會(huì)比較低，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，這都是正常的狀況。當(dāng)然也是要產(chǎn)品可以吸引更多買家下單這才是重點(diǎn)。 最終便是客戶的談?wù)?，尤其是中差評(píng)。咱們必定要去剖析客戶給中差評(píng)的原因，假如談?wù)撜f(shuō)的是產(chǎn)品，咱們必定要去剖析是否產(chǎn)品實(shí)在有問(wèn)題，假如有能否處理。不能處理的果斷拋棄。小編引薦：同樣是上新，為什么他的寶物權(quán)重比我高？                  

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