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    讓成交量翻倍的微商談判技巧

    2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:19

    微商的實質(zhì)是做出售,出售的中心是商洽,商洽的關(guān)鍵是交流,杰出的交流將會貫穿整個出售進(jìn)程,而交流能力的強(qiáng)弱,取決于你的商洽成果,對出售起著決定性的影響。



    微商不懂商洽,就猶如在茫茫的黑夜里行走,永久只能誤打誤撞。

    一、商洽戰(zhàn)略。

    1、第一次交流時,你應(yīng)當(dāng)提哪些問題?

    (微商出售高手都是問問題的高手,事前列出問題清單和解決方案) 2、對方可能會提哪些問題?

    你應(yīng)如何答復(fù)這些問題?

    3、你是否有滿足的現(xiàn)實數(shù)據(jù)和信息來證明產(chǎn)品、團(tuán)隊、品牌等優(yōu)勢?

    如果沒有,應(yīng)添加哪些信息?

    4、面臨不同的客戶集體(微商小白、團(tuán)隊首領(lǐng)),你應(yīng)當(dāng)采納什么樣的商洽風(fēng)格?

    5、你是否100%的信任公司,信任團(tuán)隊,信任產(chǎn)品,信任自己?

    二、商洽技巧。

    出售自身便是靈敏的,在商洽進(jìn)程中方法是死的,思維是活的,技巧要針對不同的客戶靈敏運(yùn)用。

    1、直接要求法。

    在得到客戶的購買信號后,直接提出買賣。

    運(yùn)用直接要求法時要盡可能地防止操之過急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。

    例如:“王小姐,你對咱們的品牌也了解這么多了,也十分認(rèn)可咱們。

    沒有其他問題的話,就現(xiàn)在參加咱們團(tuán)隊吧,早參加早受益,你看是

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