雙十一大促?zèng)]機(jī)會(huì)？小賣家也能留住進(jìn)店人群

今年的雙十一立刻就要到了，淘寶每一年都會(huì)有幾場(chǎng)讓人不得不緊張的大促，比方咱們行將到的雙十一、雙十二、6.18等，都讓咱們每個(gè)淘寶店家都難以抑制的激動(dòng)。

對(duì)于許多報(bào)上活動(dòng)的店肆來說：預(yù)熱、老客維護(hù)、推行、客服售后，滿滿的日程早已安排好，實(shí)力店肆想在大促上賺上一筆并非難事。

中小賣家卻只有眼紅嫉妒的份，然而咱們中小賣家面臨這樣的大促其實(shí)也能夠輕松玩轉(zhuǎn)，接下來我就跟咱們從以下幾個(gè)方面： 1.店肆主頁布局；2.詳情頁制造；3.活動(dòng)接受頁制造；4.無線端設(shè)置，來跟咱們分享中小賣家也能賺到炸的技巧。

店肆的主頁就相當(dāng)于實(shí)體店的門面：表現(xiàn)店肆形像、展現(xiàn)產(chǎn)品和導(dǎo)購(gòu)信息。

主頁裝飾的好壞將直接影響買家的購(gòu)物體驗(yàn)、停留時(shí)間和店肆的轉(zhuǎn)化率。

所以咱們?cè)诘晁裂b飾規(guī)劃的時(shí)候必定要讓店肆看起來有很好的感覺，加深顧客對(duì)咱們店肆第一印象的好感度。

主頁模塊一般包括店招、導(dǎo)航、海報(bào)、客服、分類、產(chǎn)品陳設(shè)、頁尾。

下面我針對(duì)每個(gè)點(diǎn)來給咱們歸納提供下主張。

一、店招，一個(gè)好店肆的招牌門面。

店招作為品牌的展現(xiàn)窗口，一般坐落網(wǎng)頁的最上端。

高度為120PX（PX=像素），寬度為：天貓990PX，淘寶950PX。

是顧客在閱讀頁面時(shí)全程展現(xiàn)唯一不變的品牌信息。

店招的規(guī)劃，內(nèi)容能夠多一些，咱們不僅要讓顧客了解到咱們是什么品牌、賣什么的，還要大大添加顧客進(jìn)一步了解的探知欲，閱讀時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率更高。

一般來說，大促時(shí)放置“領(lǐng)券/紅包、活動(dòng)奉告、活動(dòng)單品”比較能夠招引眼球。

當(dāng)然，也不是內(nèi)容越多越好，以不影響視覺漂亮及可閱覽性為準(zhǔn)。

二、導(dǎo)航，老司機(jī)領(lǐng)路不迷路。

導(dǎo)航作為店肆的索引，如同商場(chǎng)的樓層指示牌上面所列出來的分類，是為便利顧客查找產(chǎn)品而設(shè)置。

網(wǎng)店的導(dǎo)航，高度為30PX，寬度為：天貓990PX，淘寶950PX。

跟店招相同，也是全店顯現(xiàn)的。

作用是為了便利顧客快速選購(gòu)，必定要明晰羅列品類結(jié)構(gòu)，讓顧客在店肆內(nèi)無障礙跳轉(zhuǎn)，需要縮短購(gòu)物路徑。

大促期間的導(dǎo)航，除了平常的分類外，還能夠添加大促專題欄，以便迅速傳遞店肆活動(dòng)信息、進(jìn)步買家停留時(shí)長(zhǎng)、提升店肆轉(zhuǎn)化率。

三、海報(bào)，宣揚(yáng)推行的神器。

海報(bào)呈現(xiàn)于首屏，故而又被稱之為首焦。

寬度：淘寶950PX，天貓990PX；經(jīng)過代碼可用在線布局東西里實(shí)現(xiàn)或鋪旺智能版，可設(shè)置最大寬度1920PX；高度主張450-650PX之間，首屏內(nèi)盡可能展現(xiàn)完整首焦。

一般用來展現(xiàn)店肆最重要的信息：活動(dòng)、新品。

因海報(bào)所在的重要位置，大促期間的海報(bào)，要注意杰出： 1.活動(dòng)主題，甚至能夠搞預(yù)熱，以招引買家重視。

假如咱們的海報(bào)不能杰出主題，那么咱們這個(gè)海報(bào)的含義也就不大了，海報(bào)首要就是告知買家咱們的活動(dòng)主題還有店肆的優(yōu)惠起伏以及內(nèi)容點(diǎn)的營(yíng)銷引起買家的期待。

2.活動(dòng)利益點(diǎn)，許多店肆都有這樣的活動(dòng)，但是沒有展現(xiàn)出來。

包括：店肆的營(yíng)銷活動(dòng)、產(chǎn)品的優(yōu)惠、優(yōu)惠券、折扣、甚至順豐包郵等等一些買家所重視的點(diǎn)。

咱們要站在買家的角度去看，剖析而且抓住買家的痛點(diǎn)來去進(jìn)行營(yíng)銷。

3.營(yíng)銷緊迫感，包括：限時(shí)搶購(gòu)、前100名免單、前10名送贈(zèng)品等等。

給買家一種機(jī)不可失失不再來的感覺，讓他覺得錯(cuò)過了就不會(huì)再有了，那么你的寶貝成交轉(zhuǎn)化幾率肯定會(huì)更多。

4.在海報(bào)的規(guī)劃方面，要注意幾點(diǎn)準(zhǔn)則： （1）活動(dòng)主題明確杰出； （2）顏色層次分明； （3）元素相關(guān)烘托； （4）規(guī)劃簡(jiǎn)明明晰。

四、分類導(dǎo)航，店肆格局明晰好找。

某些產(chǎn)品品類由于店肆產(chǎn)品多、分類也多，店肆的主頁通常制造的較長(zhǎng)，顧客在閱讀過程中可能會(huì)不斷想咨詢，或者會(huì)閱讀疲憊、想要更快找到自己想要的產(chǎn)品，這時(shí)要注意給產(chǎn)品做導(dǎo)流。

1.每隔2-3屏刺進(jìn)一次客服及分類導(dǎo)航，引導(dǎo)進(jìn)行咨詢。

避免買家很迷茫，盡量依據(jù)他們的需求去引導(dǎo)，依據(jù)需求去展現(xiàn)。

2.給顧客提供多元素的分類導(dǎo)航方法，能夠按銷量、價(jià)格、新品、優(yōu)惠、人群等，給顧客更多不同的實(shí)時(shí)體驗(yàn)； 3.不要呈現(xiàn)死鏈和空鏈。

能夠持續(xù)運(yùn)用在線布局東西建熱點(diǎn)加鏈接，但設(shè)置完之后記得必定要查看。

五、產(chǎn)品陳設(shè)，漂亮購(gòu)物印象深入。

產(chǎn)品陳設(shè)具有：展現(xiàn)產(chǎn)品、刺激出售、便利選購(gòu)、美化購(gòu)物環(huán)境等作用。

主頁做的好不好，大多是由產(chǎn)品陳設(shè)的好壞決定的。

產(chǎn)品的陳設(shè)要注意的兩點(diǎn)：1.高銷量、高轉(zhuǎn)化、活動(dòng)中的產(chǎn)品排前，主推品盡量放在好的展現(xiàn)位置，每屏放一款要點(diǎn)產(chǎn)品；2.按樓層分類的產(chǎn)品排列方法、方向要保持一致。

下圖最好比上圖的陳設(shè)方法更明晰、便于選購(gòu)。

六、頁尾，好的結(jié)束滿意句號(hào)。

主頁頁尾，坐落網(wǎng)店頁面的最下端，和店招、導(dǎo)航相同，也是全店顯現(xiàn)的。

頁尾的寬度為：天貓990PX，淘寶950PX。

是廣闊賣家極易忽略的模塊，但是在結(jié)束這塊其實(shí)是有很大講究的。

頁尾的規(guī)劃內(nèi)容包括：品牌宣導(dǎo)、客服導(dǎo)購(gòu)、分類導(dǎo)購(gòu)、保藏/重視/查找、返回主頁等等。

不管日常仍是大促中，頁尾的作用表現(xiàn)在： 1.構(gòu)成主頁訪問的閉環(huán)，拉回行將跳出店肆的顧客； 2.加深顧客印像，讓一部分人記住店肆、一部分人保藏店肆； 3.持續(xù)分流導(dǎo)購(gòu)。

4.一起頁尾在詳情頁中也能起到了相同的作用。

在看一家店肆?xí)r最早招引住咱們眼球的其實(shí)是他的顏色布局和調(diào)配，其次才會(huì)去看他的細(xì)節(jié)和文字。

好的顏色運(yùn)用能夠影響顧客心思、提升顧客的消費(fèi)激動(dòng)。

引薦的大促色有：紅、橙、黃、紫，更有熱烈的多色混搭。

這里提醒咱們小心運(yùn)用顏色，如無把握同一頁面顏色最好不要超越三種，因?yàn)樘〞?huì)讓店肆起到反作用，看起來就不會(huì)太舒服了。

咱們中小店肆在面臨雙十一這樣的大促，店肆可能沒有大賣家相同的流量和銷量暴升，但是咱們能夠讓自己店肆的留住進(jìn)來的人群。

咱們把所有店肆里邊的流量精準(zhǔn)化，滿足現(xiàn)有的客戶需求，那么咱們雙十一也不會(huì)太差。

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