如何設(shè)計(jì)主圖提升搜索流量？

                    經(jīng)常會(huì)有賣家問一個(gè)問題：改主圖會(huì)不會(huì)被降權(quán)？應(yīng)該怎么改？ 回答：不會(huì)，隨意改。

賣家問：可是為什么我改了主圖，流量銷量立刻直線下降了呢？

 回答：?jiǎn)栴}不是你改主圖這個(gè)動(dòng)作被降權(quán)了，而是或許你覺得新主圖更漂亮，可是漂亮并不必定代表更高的點(diǎn)擊率。 或許許多賣家提起淘寶查找優(yōu)化，就會(huì)下意識(shí)的把它等同于標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化。

其實(shí)，標(biāo)題優(yōu)化關(guān)于查找流量的影響最多只要30%。淘寶同一個(gè)類目的那么多寶物，標(biāo)題的類似度這么高，為什么每個(gè)寶物的查找流量會(huì)差這么多呢？ 關(guān)于查找流量影響最大的是主圖。換句話說，標(biāo)題和轉(zhuǎn)化意味著查找的潛力和未來，而點(diǎn)擊率則決定了查找流量的現(xiàn)狀。因而：你們公司的美工才是對(duì)查找流量影響最大的那個(gè)崗位。

 那么，如何才能做出高點(diǎn)擊率的主圖呢？ 

策劃 提起主圖，或許不少賣家會(huì)從漂亮、配色視點(diǎn)入手，從視覺的基本常識(shí)來考慮。可我覺得，主圖最應(yīng)該考慮的是根據(jù)查找用戶的策劃。就好比富豪想要相親，想找一個(gè)胸大腰細(xì)的對(duì)象，那么婚介公司給他找再多美麗正經(jīng)有素養(yǎng)的美人也沒用！

那么問題來了，咱們?cè)鯓硬拍芏聪ぁ案缓馈钡男枨竽兀?這就需求用到隨后給出的“單品優(yōu)化表格”。

行業(yè)詞里，大家關(guān)于美人的普遍界說“身段好、美貌”，而引流詞很成交詞是某類人關(guān)于美人的詳細(xì)界說，比如上面提及的胸大腰細(xì)。 所以，引流詞和成交詞才是“富豪”的真正需求，主圖最重要的不是看群眾喜愛，而是根據(jù)實(shí)在需求的策劃、投其所好！

 還有一點(diǎn)，在策劃主圖的時(shí)分必定要注意，主圖的效果并不是點(diǎn)開詳情頁(yè)來看，而是放在手淘查找列表來看。并且要注意，顧客在查找的時(shí)分最想看到的是產(chǎn)品的樣式、功能是否是自己想要的，所以全面展現(xiàn)產(chǎn)品特色的必定是做主圖策劃的核心店。 

測(cè)圖 曾經(jīng)許多次，咱們滿心歡喜的策劃了新的主圖，換到直通車測(cè)驗(yàn)的時(shí)分反而沒有之前的主圖點(diǎn)擊率高。咱們要知道，正常的主圖點(diǎn)擊率在1%左右，意味著新主圖只需下降0.2%，你就會(huì)下降20%的流量。 

現(xiàn)在最常用的主圖測(cè)驗(yàn)方法大概便是直通車了，測(cè)驗(yàn)的時(shí)分要注意幾個(gè)點(diǎn)：一確保點(diǎn)擊量，防止小概率時(shí)間，比如你問10個(gè)人肯定不如你問1000個(gè)人的結(jié)果精確，測(cè)圖不是測(cè)多久，而是多少人參加；二測(cè)圖的時(shí)分直通車流量分配能夠考慮輪播，而非優(yōu)選，這樣更加客觀。 

反應(yīng) 曾經(jīng)咱們賣過一款連衣裙，有個(gè)圖片在直通車體現(xiàn)很好，點(diǎn)擊率很高，可是只需放在主圖里邊查找，點(diǎn)擊率就上不去。后來咱們發(fā)現(xiàn)這個(gè)圖片在直通車的數(shù)據(jù)好是因?yàn)橹蓖ㄜ囉袀€(gè)詞的流量很高，即“性感連衣裙”，而這個(gè)點(diǎn)擊率的圖便是性感款的，放到主圖里體現(xiàn)不好的原因是因?yàn)闃?biāo)題里沒有“性感”。 也便是說，收到關(guān)鍵詞不同的影響，直通車?yán)稂c(diǎn)擊好的圖片放到查找里并不必定好。所以，咱們要有查找反應(yīng)這個(gè)環(huán)節(jié)。更換了主圖之后，咱們要監(jiān)控點(diǎn)擊率的改變，可是現(xiàn)在最大的問題是官方數(shù)據(jù)里沒有移動(dòng)端展現(xiàn)量，也沒有無線點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。

所以，咱們獲取反應(yīng)的數(shù)據(jù)要有兩個(gè)：達(dá)到必定點(diǎn)擊量的PC端點(diǎn)擊率和查找流量全體的改變，如下圖所示。  存檔 主圖點(diǎn)擊率的優(yōu)化過程，一方面是為了進(jìn)步查找流量，另一方面是為了美工的晉級(jí)：從理論僅僅導(dǎo)向變成用戶需求導(dǎo)向，從片面思想導(dǎo)向變成數(shù)據(jù)導(dǎo)向。 這些生長(zhǎng)體現(xiàn)在長(zhǎng)時(shí)間的AB圖測(cè)驗(yàn)：從片面視點(diǎn)設(shè)計(jì)一張新主圖B，接受顧客數(shù)據(jù)的檢測(cè)，然后有了數(shù)據(jù)反過來考慮，為什么用戶會(huì)覺得A圖片好，最終用得到的僅僅糾正自己錯(cuò)誤的思維慣性。 這里咱們主張美工把熱銷產(chǎn)品的所有前史主圖進(jìn)行搜集。  

通過對(duì)這個(gè)檔案庫(kù)的長(zhǎng)時(shí)間收拾搜集，你就能夠得到下面一些定論： 到底主圖只展現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品好，仍是放多個(gè)顏色好？

 T恤的主圖模特到底是露頭仍是截掉？

 鞋子的主圖是放一只仍是兩只？ 賣點(diǎn)放哪個(gè)好？仍是不放？ 

不同的模特關(guān)于點(diǎn)擊率影響大嗎？外模更好嗎？

其實(shí)許多商家在打造爆款的，假如產(chǎn)品問題不大，決定性要素便是一張主圖。

當(dāng)你有曝光100的時(shí)分，點(diǎn)擊影響或許只要1個(gè)銷量，這個(gè)時(shí)分很簡(jiǎn)單解決。而隨著銷量的增加，曝光量呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，點(diǎn)擊率的改變影響的或許是100個(gè)銷量。

所以在爆款的生長(zhǎng)時(shí)間，不如考慮下如何通過上面的方法來進(jìn)步1%的點(diǎn)擊率！                  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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