還不會(huì)做店鋪產(chǎn)品規(guī)劃？我用數(shù)據(jù)告訴你

假定咱們是賣(mài)服裝的，咱們現(xiàn)在想要開(kāi)端做衛(wèi)衣，那咱們先去直通車(chē)，流量解析里邊看一下數(shù)據(jù)。

首先，要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，你需要了解市場(chǎng)需求。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，你可以收集到大量的數(shù)據(jù)，從而更好地了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、需求、喜好等。比如你發(fā)現(xiàn)某個(gè)類目的產(chǎn)品在過(guò)去的幾個(gè)月內(nèi)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，那么這個(gè)類目的產(chǎn)品規(guī)劃就值得深入探討。

其次，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃要有系統(tǒng)性。要確保店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品都符合店鋪的整體定位和戰(zhàn)略目標(biāo)。例如，如果你的店鋪主打高品質(zhì)，那么你的產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該以高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品為主。

同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，要注重產(chǎn)品的多樣性。多樣性可以滿足不同客戶的需求，提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。但需要注意的是，并不是所有產(chǎn)品都要做到極致，而是要確保店鋪內(nèi)產(chǎn)品線的完整性和豐富性。

此外，對(duì)于產(chǎn)品的生命周期，要進(jìn)行合理的規(guī)劃。產(chǎn)品的生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。在不同的生命周期階段，產(chǎn)品的需求和銷售情況會(huì)有所不同。例如，在導(dǎo)入期，產(chǎn)品需求量較小，銷售額增長(zhǎng)緩慢；而在成長(zhǎng)期和成熟期，產(chǎn)品需求量和銷售額都會(huì)快速增長(zhǎng)；到了衰退期，產(chǎn)品需求量和銷售額開(kāi)始下降。因此，針對(duì)不同的生命周期階段，你需要制定不同的銷售策略。

最后，對(duì)于產(chǎn)品的庫(kù)存規(guī)劃，要建立合理的庫(kù)存管理制度。庫(kù)存過(guò)多會(huì)導(dǎo)致資金占用和降低利潤(rùn)率，而庫(kù)存過(guò)少則會(huì)導(dǎo)致客戶流失和影響店鋪信譽(yù)。因此，在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)需求、銷售周期等因素來(lái)合理規(guī)劃庫(kù)存。

看過(guò)去一年的。先來(lái)看看點(diǎn)擊指數(shù)，從7月16號(hào)開(kāi)端就在緩緩上升。

這兒跟咱們提一下，咱們大類目看點(diǎn)擊指數(shù)，如果是小類目就看展現(xiàn)指數(shù)。 

 那咱們看了點(diǎn)擊指數(shù)，再來(lái)看一下競(jìng)賽度，也是從7月16號(hào)就開(kāi)端上升，那么到了現(xiàn)在現(xiàn)已是一個(gè)小高潮了，能夠看一下赤色的那一條線，現(xiàn)在的競(jìng)賽現(xiàn)已到了最激烈的時(shí)分了。  

咱們?cè)賮?lái)看一下淘寶的數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)分現(xiàn)已有許多許多爆款了，咱們現(xiàn)在才開(kāi)端做，好做嗎？

做的過(guò)人家嗎？

這個(gè)時(shí)分才開(kāi)端做就會(huì)十分十分的難了，而且成本和風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)高許多。所以說(shuō)把握好節(jié)奏點(diǎn)是相當(dāng)重要的。 

 那咱們依據(jù)第一張和第二張圖，能夠重新選定一個(gè)節(jié)奏。從點(diǎn)擊指數(shù)那一張圖能夠看到，從7月中熱度就開(kāi)端上升了，那么咱們上新就要從7月份開(kāi)端，從7月份開(kāi)端選款而且大量上新，同時(shí)在上新的時(shí)分做好寶物基礎(chǔ)優(yōu)化，把主圖，概況標(biāo)題都做好。等到了8月份就開(kāi)端預(yù)熱，在這兒?jiǎn)栆幌略蹅?，為什么咱們?cè)?月份就要開(kāi)端預(yù)熱了呢？ 

這是由于在8月的時(shí)分點(diǎn)擊量現(xiàn)已開(kāi)端上升了，而競(jìng)賽還不是那么的激烈，在這種時(shí)分咱們?nèi)プ鼍拖鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較好操作一些，等到真實(shí)熱賣(mài)的時(shí)分競(jìng)賽也大，那個(gè)時(shí)分再想要去做就沒(méi)那么容易了。那咱們?cè)陬A(yù)熱的時(shí)分要注意，這個(gè)時(shí)分正是咱們沖量的時(shí)分，能夠多做一些活動(dòng)，比如優(yōu)惠券或許滿減，這個(gè)時(shí)分的主要意圖不是為了掙錢(qián)，而是為了沖銷量。  

在10月到2月份都是咱們的迸發(fā)期，那在這個(gè)時(shí)分便是咱們掙錢(qián)的時(shí)分了。

那2月份過(guò)后便是咱們的清倉(cāng)期，如果說(shuō)是廠家的話，在這個(gè)時(shí)分咱們就能夠清庫(kù)存了，由于在這之前咱們現(xiàn)已賺到錢(qián)了，所以這個(gè)時(shí)分能夠把贏利降低， 把庫(kù)存全部清出去。需要注意的是咱們盡量不要更改產(chǎn)品的價(jià)格，能夠通過(guò)做活動(dòng)以優(yōu)惠券的方式去做。 這個(gè)時(shí)分做衛(wèi)衣現(xiàn)已來(lái)不及了，那么在這個(gè)時(shí)分咱們能夠做什么呢？咱們還能夠做冬季產(chǎn)品，比如說(shuō)棉服。

相同是兩張圖，咱們看了今后一目了然。   點(diǎn)擊指數(shù)從10月份開(kāi)端上升，到雙十一抵達(dá)一個(gè)極點(diǎn)，一向迸發(fā)到1月份開(kāi)端下降，那咱們就在9月份上新，10月份預(yù)熱，11月到12月迸發(fā)，1月份清倉(cāng)。 相同，咱們把它加到表格里邊，然后再加上一個(gè)夏日產(chǎn)品，T恤。這樣咱們一整年都有東西能夠做，咱們還能夠自己往里邊加一些產(chǎn)品，就像這樣依照節(jié)奏去運(yùn)營(yíng)。 

 那咱們除了服飾以外，還有一些標(biāo)品或不分時(shí)節(jié)的產(chǎn)品，那這種情況下，咱們就能夠依照節(jié)日去給他定一個(gè)節(jié)奏。比如說(shuō)你是賣(mài)禮品的，就拿咱們剛過(guò)不久的節(jié)日七夕來(lái)說(shuō)。咱們用百度指數(shù)來(lái)看一下。  

從8月16日開(kāi)端上漲，一向到8月28日抵達(dá)一個(gè)頂峰。這兒先問(wèn)一下咱們，你們?nèi)绻呦^(guò)了今后才收到禮物會(huì)怎么樣？肯定會(huì)很失望吧，那么為了在七夕當(dāng)天把禮物送出去咱們肯定是要提早一到兩天收到貨，那咱們快遞一般是要3到5天才干收到貨，加上要提早拿到貨的那一天，咱們當(dāng)作是4天。那么便是說(shuō)至少是要在23到24日來(lái)買(mǎi)才來(lái)得及，如果比這個(gè)時(shí)刻還要晚或許當(dāng)天就收不到了。

 那咱們來(lái)看一下上圖，從8月16日就開(kāi)端上漲了，那在8月16日之前咱們就要準(zhǔn)備好，所以從8月初咱們都開(kāi)端預(yù)熱，到了8月16日之后就都是咱們的一個(gè)迸發(fā)期了。  

咱們七夕是這樣操作，其他的節(jié)日一樣也是這樣來(lái)進(jìn)行操作。咱們都看理解了嗎？

所以不要說(shuō)不好做，不知道該怎么做。做好表格依照表格里邊的節(jié)奏去做，任何產(chǎn)品都能夠做好。

總之，店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃是一項(xiàng)非常重要的工作。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求、制定系統(tǒng)性規(guī)劃、注重產(chǎn)品多樣性和生命周期管理以及建立合理的庫(kù)存管理制度，你可以更好地進(jìn)行店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃。

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