場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化！月入百萬(wàn)就靠它了！

                    “今日再評(píng)論是否需要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這是毫無(wú)意義的一件事。

”該評(píng)論的是如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)了?，F(xiàn)階段的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)早已不僅僅停留在圖文內(nèi)容時(shí)代，而是三駕馬車(chē)齊頭并進(jìn)，直播、短視頻一個(gè)都不能落下。每一個(gè)進(jìn)店的粉絲，不管重視與否，都要把TA當(dāng)成我們的朋友和戀人，想方設(shè)法投其所好，不斷地去撩TA。今日我們著重來(lái)聊一聊淘寶直播的內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)，如何打造個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景完成高轉(zhuǎn)化，不只是大賣(mài)家，中小賣(mài)家也完全有時(shí)機(jī)完成逆襲！

說(shuō)到直播，許多人的榜首反應(yīng)就是那些高顏值帥哥美人，或是某些裝瘋賣(mài)傻博人眼球的十八線網(wǎng)紅。莫非咱們普通賣(mài)家就做不了直播嗎？

當(dāng)然不是。從顧客心思來(lái)剖析，發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為無(wú)外乎兩種影響。一個(gè)是內(nèi)在影響，簡(jiǎn)略說(shuō)來(lái)就是諸如口渴買(mǎi)水、肚子餓買(mǎi)漢堡、天氣冷買(mǎi)外套這一類(lèi)的根底需求；一個(gè)是外在影響，多是人為發(fā)明，例如每年的雙11大促，購(gòu)物廣告，明星效應(yīng)，以及直播等等。所以說(shuō)白了，淘寶直播的本質(zhì)就是經(jīng)過(guò)發(fā)明這種外在影響，構(gòu)建個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景，完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。什么是場(chǎng)景化簡(jiǎn)略說(shuō)來(lái)，就是直接構(gòu)建或用描述性語(yǔ)言文字構(gòu)建一個(gè)場(chǎng)景，讓顧客“置身其中”，而顧客在特定場(chǎng)景中所發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)需求才是最激烈的。就拿風(fēng)靡一時(shí)的X茶來(lái)說(shuō)，剛剛開(kāi)業(yè)，門(mén)口就排起了長(zhǎng)龍，動(dòng)輒需要兩三個(gè)小時(shí)才干買(mǎi)到一杯茶。

如果不是親眼目睹，大概乍一聽(tīng)很少會(huì)有人相信排這么久的部隊(duì)只是為了一杯茶。而直播就給顧客達(dá)到了一種“身臨其境”的幻覺(jué)，直播賣(mài)衣服，經(jīng)過(guò)主播的講解及演示，顧客就會(huì)不由得聯(lián)想自己穿上的作用，直播賣(mài)零食，看著主播吃嘛嘛香，你也會(huì)不由得垂涎欲滴……如何打造場(chǎng)景化

事例一、有代入感的直播場(chǎng)景現(xiàn)在的淘寶直播大都都在指定的直播間內(nèi)，說(shuō)是直播，也有點(diǎn)電視購(gòu)物的味道。如果有條件的話，走出直播間，依據(jù)產(chǎn)品特性挑選相應(yīng)場(chǎng)景的話，想必會(huì)收到意料之外的作用。以服裝為例，假設(shè)你賣(mài)的是波西米亞風(fēng)長(zhǎng)裙，比起千人一面的直播間，陽(yáng)光、沙灘、海浪當(dāng)然更具引誘。這時(shí)候你還能夠充分利用直播資源，做好相關(guān)調(diào)配，提高客單價(jià)。

流量、轉(zhuǎn)化、客單都有了，這出售自然也不會(huì)差！

事例二、食物加工場(chǎng)景透明化關(guān)于許多食物類(lèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，被質(zhì)疑產(chǎn)品加工過(guò)程中的安全問(wèn)題實(shí)在是常事。無(wú)妨挑選經(jīng)過(guò)直播將出產(chǎn)環(huán)節(jié)透明化。就拿小龍蝦舉例，從許多人重視的龍蝦處理開(kāi)始直播，挑蝦線，刷龍蝦，保證龍蝦處理干凈，再到各種配料的展示，烹飪。鮮亮的色彩，配合上影響性的語(yǔ)言，這成交量可不就妥妥地上去了！

事例三、滿(mǎn)足用戶(hù)獵奇心思重視淘寶直播的人大都應(yīng)該都有聽(tīng)過(guò)“珍珠哥”吧。顧客先下單取號(hào)，直播時(shí)報(bào)號(hào)開(kāi)蚌，開(kāi)出的珍珠歸賣(mài)家所有。關(guān)于大大都人來(lái)說(shuō)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)開(kāi)蚌，新奇不說(shuō)，蚌里面珍珠的色彩大小成色也是一個(gè)謎。獵奇害不死貓，但能夠讓你賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！據(jù)說(shuō)，珍珠哥的出售額現(xiàn)已從往年的幾百萬(wàn)，到半年3000萬(wàn)了。

雙11來(lái)襲，怎樣利用淘寶直播這個(gè)大流量入口為店肆帶來(lái)新的改變？

9月12日，杭州未來(lái)科技城，2023年賣(mài)家大會(huì)上，蚊子會(huì)創(chuàng)始人吳蚊米將會(huì)給你這個(gè)答案，不管是爆款的打造還是店肆動(dòng)銷(xiāo)，都將有一個(gè)全新的思路。速度掃碼報(bào)名搶占先機(jī)吧！                

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