淘寶商品如何定價?黃金定價法則

                    定價是需求有戰(zhàn)略和整體規(guī)劃的，需求分析本身產品的優(yōu)劣勢，競爭對手的情況，要做到知已知彼，做出一套自己的黃金定價法則，進入良性循環(huán)，不要像上面說的那樣進入死胡同。

 既然定價需求戰(zhàn)略規(guī)劃，咱們現在就需求了解一下咱們的競爭對手和他們流量途徑，咱們來看下有哪些流量途徑，首要是活動流量，他能夠給咱們帶動比較大的銷量和點評，當然參與的活動不同，效果也是不相同的，然后是付費流量，像直通車，鉆展，淘寶客，這些也是咱們流量組成里邊的重要一部分，還有最終便是咱們最重要的免費查找流量，有查找熱詞，長尾詞，個性化展位，產品類目，咱們了解過所有的競爭途徑后，就需求一個能夠滿意各方面要求符合各個場景的定制價格。 

1.參與活動的產品，怎樣去定價！ 首要咱們要了解的是既然是活動，直接是銷量影響排名，排名影響流量，所以這個規(guī)則咱們是有必要清楚的。 然后便是自己打算有個什么樣的銷量，也不能只需銷量，贏利太低，比方自己的產品，原本賣200件，贏利10塊，但你把贏利調成5塊，那么你賣個400件，但算下來是相同的贏利，還要多糟蹋人工成本，那這個銷量就沒有什么太大的意義了，當然清庫存和甩貨就另當別論了。 確定好自己想要的銷量后，咱們能夠看一下活動頁面上的自己同類產品的出售，找到銷量和自己預估差不多的，能夠多找?guī)讉€，便是依據他們的產品進入一個區(qū)間定價了。 

 2.引流款的定價政策。 很簡單，意思便是給店肆導入流量的，價格要低，不需求掙很多，它主要的效果便是引流，并且流量是很精準的，就像一個大園子相同，有大門，有側門，有后門，引流款便是咱們最大流量的地方，便是咱們的大門。并且咱們還要做好銷量，排名，這樣咱們還有更多的流量 ，當然這些是運營常識了，是后話了。 然后便是價格不是低于淘寶里邊的最低標準，比方查找風衣，選擇價格從低到高排序，最低的便是59了，如果你的價格比59還要低的話，就會被淘寶自動屏蔽，因為淘寶也是需求繼續(xù)的開展，光打價格戰(zhàn)的話，產品質量服務跟不上，嚴重影響買家體驗，是對淘寶的長時間開展是晦氣的，所以咱們要活躍跟上淘寶的規(guī)則改變。  最終產品定價便是依據同類產品中銷量比較好的，他們的價格在什么價位，咱們就能夠參考上面的價格，心中就有個大概的價格區(qū)間了，贏利方面咱們就不用考慮太多，咱們要合作贏利款，給其做引導，關聯(lián)出售，咱們前期做的僅僅為它做襯托。 

3.暴力打造贏利款。 現在便是咱們的贏利款了，主打產品，咱們需求把引流款所帶來的流量進行深入轉化，比方引流款是褲子，那么咱們就能夠調配上衣，只需調配得當，都是很好成交的，像一般開店肆的童鞋是經常碰到的，客戶說模特身上還穿的什么什么很美觀，問店肆里邊的有沒有，那么咱們就需求準備了，就算沒有同款，咱們也能夠提前找一兩調配起來比較好的產品來進行引薦，像這樣就都是咱們的贏利款了，店肆盈余就靠它們的。 那么咱們需求怎樣去定價呢，首要咱們能夠看一下，這個類目的各個價格段  咱們能夠看到，風衣這個詞在上面有五個價格段，其間第二個和第三個價格段大部分買家會比較喜愛，價格太低的話，會感覺產品質量不太放心，價格太高的話又憂慮自己經濟問題，還怕還宰，所以咱們把價格定在比較受歡迎的價格段上面就能夠了。 

后面咱們還是相同，找一些相當出售量比較好的產品，咱們依據他們的產品參考進行定位，就能夠很快的確定好自己的價格段了，當然這些常識都是需求自己去消化后融入到店肆操作里邊去的。小編引薦：數據化產品運營之數據化產品定價與庫存預估                  

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