雙十一戰(zhàn)前規(guī)劃，打好這仗今年不遺憾

                    現(xiàn)在現(xiàn)已是九月份了，雙十一還沒有來很多同學就現(xiàn)已開始籌備雙十一的新品規(guī)劃了。

同職業(yè)的大店家很多同學應該察覺到了，上新節(jié)奏也越來越緊湊了，由于咱們都想在雙十一大賺一筆。各位同學想到每年雙十一很多店家就幾天賺的盆滿缽滿的，想必也不想掉隊把！那么今天我就來帶各位同學去做好雙十一之前的戰(zhàn)前攻略。 

一．產品定位，讓官方清楚你的定位  

1.店肆人群價位，清楚店肆人群層次。 針對店肆人群剖析，能夠在咱們生意參謀里面的訪客剖析去看最近一周的數(shù)據(jù)。一般店肆的層級定位價格是根據(jù)咱們主做的人群的，你假如定位在消費層級中下層的人群，那你就能夠去定在低客單價行列。可是消費層級越高的客戶，轉化也就越高，所以能夠相應提高客單價。根據(jù)自己店肆的定位往來不斷確定首要做什么層級的人群。 

2.樣式選擇，找到一個好款銷量暴漲。 咱們在面對雙十一到來之前還需求選擇出咱們店肆首要做的樣式，樣式的選擇肯定是要做商場熱銷款的。所以咱們在選擇樣式的時分必定是契合群眾喜歡的，消費層級人群所能接受購買的，假如咱們選的樣式不能夠為咱們店肆后邊帶來足夠的銷量呢，所以在選款的時分必定要選擇出有潛力的樣式。 

3.定價，找到最適合店肆的價位。 定價方法咱們能夠根據(jù)商場定價，而且定價不要過低，關于選款無贏利的產品咱們底子就不需求去上架。定價的時分呢，咱們首要需求確定商場熱門價位，看在這個價位中，咱們能否有操作空間，贏利空間。咱們能夠直接用淘寶主頁的查找框輸入中心詞看下職業(yè)現(xiàn)在比較熱門的價格區(qū)間，咱們把價格定在這個價格區(qū)間內能夠防止在職業(yè)中脫軌，也不會由于價格在同行面前處于劣勢。 

二.一個好的標題帶來天然查找流量。 說到標題各位同學必定要記住一句話，咱們的標題不是寫給買家看的，咱們是寫給淘寶官方看的。官方是經過抓取咱們標題中的要害詞往來不斷給與展示曝光時機的，所以咱們在組合標題的時分必定要去選擇高展示高曝光，可是競賽比較小的要害詞往來不斷組合咱們的標題。標題也是咱們天然查找引流的重要渠道，咱們面對雙十一肯定就不能去用沒有展示和曝光時機的標題了，假如由于標題影響了店肆全體的曝光展示時機那么本年你或許就會后悔不已的?；蛟S籌劃了一年，最后就由于小小的標題毀了一整年的希望，形成不必要的損失。 

三．主圖制造，決議你寶物點擊的喪命要素。  主圖是影響點擊的重要要素，點擊率的高低直接影響到咱們后期的轉化人數(shù)多少。咱們淘寶本身便是視覺營銷的商場，買家都是經過咱們寶物主圖的展示往來不斷了解咱們店肆寶物的，所以你的寶物主圖假如沒有人去點擊那么這款寶物后邊去推肯定會遇到大問題的。那么關于主圖呢，咱們總結出了一些小的細節(jié)點。 

（1）圖巨細主張750*750以上，最佳800*800px，由于這個尺度別人看咱們寶物主圖的時分會有放大的效果，能夠更清晰的看到咱們寶物的細節(jié)點。第六張圖800*1200px，由于是手淘展示的長圖，所以咱們依照官方的要求往來不斷制造標準和尺度。 

（2）合理的主圖規(guī)劃，帶來不行忽視的點擊。 

第一張場景圖：首要杰出產品的實體穿著感覺,吸引客戶進店。這張主圖是咱們PC端展示在買家眼前的主圖，這張也是吸引買家進店點擊，決議咱們店肆的點擊率的要害。 

第二張細節(jié)圖：展示產品做工細節(jié)，重點便是杰出咱們寶物的優(yōu)勢，讓買家看到之后就清楚咱們的寶物是什么樣的。 

第三張第四張賣點細節(jié)圖：展示產品的長處與賣點，把產品的優(yōu)勢點去杰出出來，捉住買家的喜愛，能夠在主圖上去修改一些文字去杰出寶物的賣點。 第五張白底圖：運用寶物平鋪圖或許掛拍圖，圖片巨細800*800，產品主體要大于300x300，牢記不要有模特。這張主圖首要便是增加咱們寶物手淘展示曝光展示的時機，這是體系抓取的。 

四．概況頁面，決議寶物成交轉化。 概況是影響產品轉化率的首要要素，轉化率能夠說是咱們店肆能否賺錢的中心地點了。概況頁的排版呢，能夠咱們能夠參照同職業(yè)賣的較好的產品的概況頁來規(guī)劃。 一個完整的概況頁需求展示出產品的消費保證，賣點細節(jié)，尺碼參數(shù)，痛點營銷，同行對比等等，關于PC端最好操控在10個屏長度，無線端操控在6個屏幕巨細。很多人都會問概況圖片巨細，這兒主張是寬750px，長度1300px以內，而且留意無線端悉數(shù)圖內存巨細不高于2.5m。WiFi環(huán)境在20秒以內。假如超過了20秒那就需求壓縮無線圖片的內存或許刪減圖片了。 在這兒的數(shù)據(jù)咱們除了WiFi環(huán)境，顯現(xiàn)的是無線端的翻開卡頓情況，還有7天訪客均勻停留時長，這個數(shù)據(jù)在20秒以上為宜。假如低于，就闡明概況制造的不好，客戶閱讀深度不深。假如翻開時間比較長，那么會影響訪客持續(xù)看下去的心境，也有或許直接就中途跳出不看咱們的寶物了。所以必定要留意寶物概況頁面的加載時長不要太長了，操控咱們概況頁面的巨細。 五．銷量好評決議產品能否操縱商場。 當咱們上架之后你呢，能夠說接下來要留意的便是買家秀、問咱們、銷量這三個要素了。這三個要素關于提高買家轉化率都是十分有用的，所以咱們要好好地去做好這三個展示，去取得更多的權重和成交。 

1.買家秀 買家秀指客戶在評論區(qū)發(fā)的買家相片。當然以好看，美麗，可愛，夸贊產品賣點為宜。這邊咱們能夠在買家成交購買之后，引導成交的客戶去給好評返現(xiàn)，或許是贈送一些小禮品去取得買家的好感度。只需咱們用心去做，一般正常的買家就會給予咱們店肆好評的。

 2.問咱們 客戶經過在無線端的問咱們模塊提出想了解的問題，然后體系會隨機在已買產品的買家中抽取買家答復，或許咱們賣家自己答復。那么咱們也能夠去了解客戶的關心問題去進行相應的優(yōu)化，或許概況頁的展示。能夠收集同行的店肆問題，然后整理去引導買家去發(fā)問，然后引導成交過的買家去答復問題。

 3.銷量 

（1）客戶運營平臺 運用客戶運營平臺的定向推行來給老客戶發(fā)送短信鏈接，而且咱們能夠擬定VIP制度，給予老客戶必定的優(yōu)惠起伏還有活動福利等。 

（2）微淘 發(fā)布微淘上新信息，不必定非要發(fā)自己店肆的寶物，咱們發(fā)布微淘的意圖便是為了給自己的店肆圈粉。咱們在有必定精準粉絲之后，咱們就能夠交叉的發(fā)布咱們的寶物，這些構思各位店家能夠參考下其他店家的微淘。 

（3）產品相關 能夠做引流款相關營銷，或許轉化款的搭配套餐。首要經過引流款去帶動咱們整個店肆的動銷率，首要還是要帶動咱們其他寶物的點擊和展示的時機。 

（4）客戶站外維護 咱們能夠經過QQ，                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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