選款要用數(shù)據(jù)說話，事半功倍效果好

                    今天為大家講一下貨源，咱們在進貨之前，首要自己要有一個定位，咱們想要賣什么東西？大家最好先問問自己：你最喜歡哪一個類目？了解哪個類目的產(chǎn)品？挑選你了解的產(chǎn)品去做，會在前期節(jié)約許多精力，不能盲目挑選一個自己完全不了解的產(chǎn)品。

否則的話自己會十分的累，并且由于你完全不了解這個產(chǎn)品，連產(chǎn)品特點都不知道，很容易選錯款，把自己做死掉了。 那么，是不是所有咱們了解了解的類目都能夠去做呢？不完全是。

首要讓咱們來用數(shù)據(jù)說話。咱們進入淘寶，點擊更多，再點擊一周關(guān)注搶手榜。  看最右邊的箭頭，挑選黃色上升箭頭起伏比較大的類目。那么咱們?yōu)槭裁匆暨x上升起伏大的類目呢？這是由于數(shù)據(jù)提高起伏比較大的類目，它的流量也會相應(yīng)的提高。咱們挑選流量提高大的類目去做更容易去取得流量。

 咱們來看一下咱們找到的第一個類目：

“壓瓦機配件”。這個類目上升起伏有22.2%，看起來很不錯，可是很可惜，咱們完全不了解這個類目，一頭霧水。那么這個詞跟咱們就沒有多大干系了，不必理他，咱們繼續(xù)找。  “秋冬兒童加絨衛(wèi)衣”這個詞還不錯，它歸于一個三級類目，主營類目是童裝，二級類目是嬰兒裝/親子裝，三級類目是衛(wèi)衣/絨衫。咱們在定位的時分類目劃分越清楚，所取得的類目流量就越多，那咱們就選定這個去做了。 接下來咱們要分析產(chǎn)品的價格，咱們首要來看一下： 

 首要就是這三個價位段比較受買家喜愛，咱們來挨個分析。首要是第一個價位段的。  能夠看到20左右的價格，還要包郵，并且他們現(xiàn)已賣出去7000多件了，那么咱們要跟款做這個的話競賽還是十分大的，并且咱們用新品跟他們競賽咱們就只要價格比他們低。 18塊錢的價格減去5塊錢的郵費還剩13元，而咱們還要做推廣，做活動咱們必須確保自己的贏利才能做這個產(chǎn)品，不然就掙不到錢。咱們贏利一般需求確保在30%以上，那咱們除非進貨價只要8塊錢以下，咱們才有贏利。而進貨價在8塊錢以下的童裝他的質(zhì)量是很難有確保的，質(zhì)量有問題就容易造成退貨，那郵費的費用會比較大，而退貨率比較高的話又會影響產(chǎn)品的權(quán)重，總結(jié)起來就是得不償失。 咱們再來分析一下下一個價位段的。  能夠看到價位仍舊不高，可是銷量就少了許多，咱們的競賽相對來說就沒有那么激烈了，那么類似的款咱們要賣到差不多36塊才會有競賽力，那么咱們的進貨價差不多在（36-5）/1.3=23.8元以內(nèi)咱們才會有贏利。下面咱們就要去找貨源了，現(xiàn)在獲取貨源首要有3個渠道，第一個是咱們最常用的1688，其次是供銷平臺還有線下。咱們就以帽子上有耳朵的那一款為樣本去1688上面找。  

能夠看到類似的款比較少，并且價格也不符合咱們的一個需求，這些就都不考慮了，咱們看最終一個價位區(qū)間的。咱們選中了這一款作為樣品，競賽并不大，也有銷量。并且這個價位會有贏利空間。  咱們找到了一個貨源，一起來看看。  看起來這個產(chǎn)品還不錯，咱們來看看賣家的資質(zhì)，點進去看了以后，發(fā)現(xiàn)這個賣家的貨品品種十分多，價位區(qū)間不小，并且模特也不是同一個人，那么經(jīng)過這幾點咱們就能夠判斷出來，這是一個分銷商而不是廠家，他也是到許多當?shù)啬秘?，然后去賣賺取一個差價的，那這樣的供貨商，咱們就不考慮了。咱們在挑選貨源的時分要挑選供應(yīng)產(chǎn)品一致的供貨商，而供貨產(chǎn)品是否一致，就從模特是否一致，產(chǎn)品款式是否一致還有產(chǎn)品價格區(qū)間大不大這三個點去進行考察。  下面咱們又找到一個類似的，來看一下。 

 整體的風(fēng)格和價位都很適宜，點進去看一下廠家的資質(zhì)，看企業(yè)信息，有一個牛頭的標志，而他的注冊資本有200W，也很不錯。在這里要闡明一下，咱們在挑選的時分會優(yōu)先挑選帶有牛頭的供應(yīng)商。并不是說沒有牛頭的供應(yīng)商咱們就完全不去考慮了，只是說有這個牛頭，他的實力會更好一些，產(chǎn)品品質(zhì)好一點，價位也會相對來說高一點。  咱們再看一下動態(tài)分，也還不錯，物流和貨品描述都高于同行業(yè)的，而他的回購率有24%，闡明這款產(chǎn)品品質(zhì)還不錯。咱們再看產(chǎn)品點評，也基本上都是好評，然后點擊公司檔案，成立時間超越三年，注冊成本200W，交易諾言記錄兩個A，都能夠，那么這一家供貨商是一家靠譜的供貨商，就能夠考慮合作了。  

最終，咱們再來看一下店肆里面其它的產(chǎn)品，款式也都很符合咱們的需求，能夠考慮長期合作拿進一批樣品回來看一看質(zhì)量了。咱們在拿貨的時分最好是在同一家供貨商拿貨，而不要東家拿一點西家又拿一點，畢竟咱們是做分銷的，不是顧客買單件。小編引薦：超簡略又實用的直通車選款測款辦法                  

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