定價不能憑感覺，數(shù)據(jù)分析幫你合理定價

很多掌柜都不會考慮到運營本錢，心里根本就沒有什么運營的概念，那么關(guān)于咱們這些終年做運營的人來說，咱們會考慮哪些因素？

首要應(yīng)該考慮咱們的店肆消費人群的層級與年齡。

生意參謀—流量—訪客剖析（7日均勻）。

根據(jù)上圖，咱們能夠做出一個簡略的剖析，0-20元的人群轉(zhuǎn)化率才1.01%，他的消費能力很弱，這部分人群占了總流量的57%，別的人群呢是45元以上人群，轉(zhuǎn)化比較好。

咱們能夠看出來，在這個店肆能夠說是消費層級越高的人，轉(zhuǎn)化率也會越高。

店肆低客單流量這么多能夠說是因為前期引流沒留意客單方面，導(dǎo)致人群標(biāo)簽沒打好，那么咱們能夠經(jīng)過相關(guān)營銷來增加客單價，使店肆人群定位往高客單人群發(fā)展。

接下來呢在開發(fā)產(chǎn)品的時分，就必須考慮45元以上的客單價，并以此作為產(chǎn)品的本錢作為基礎(chǔ)漸漸舉高以后上架的產(chǎn)品客單。

那么價格確定完成后，咱們就需求去確定樣式的問題，樣式呢，能夠說是不同年齡段所尋求的樣式風(fēng)格會有所不同，當(dāng)然假如是空調(diào)，熱水器這類標(biāo)品是徹底不用考慮樣式的，不過作為非標(biāo)品的話，咱們就需求參考店肆的人群年齡。

上圖能夠看出，31-35歲的消費人群占有34%，26-35歲消費人群占有60%，所以咱們選擇的寶貝樣式應(yīng)該是契合這類的女人的喜好的，這類女人的經(jīng)濟條件能夠說是很寬松的，針對品質(zhì)的要求會比較高，那么咱們的目光定位應(yīng)該在產(chǎn)品的內(nèi)在，比方服裝就會需求面料舒適，樣式低沉不花哨。

有了方針后，咱們的產(chǎn)品選擇就簡略多了，當(dāng)咱們把樣式價位定好后，加上咱們的運費，這便是產(chǎn)品的硬性本錢，很多商家在硬性本錢出來后就會直接定下出價格了。

這個價位應(yīng)該是競賽對手的遍及價位了。

而咱們呢，估計會憂慮對手原因，所以咱們也不敢定價高，怕影響到轉(zhuǎn)化，可是咱們考慮了沒有？

咱們定價低了，能夠堅持轉(zhuǎn)化，可是流量呢？

能夠說，現(xiàn)在商場上賣的好的并不是最低價產(chǎn)品吧？

應(yīng)該是流量多的產(chǎn)品，那么流量便是咱們要考慮的第二本錢！ 關(guān)于小店肆來說，咱們除了少量的自然查找流量之外，還會運用付費推行流量直通車與淘寶客。

那么，這兩個方式的本錢，咱們有沒有計算過？

直通車的點擊本錢=（轉(zhuǎn)化率x客單價x毛利百分比/100）/直通車的份額，咱們以一個帆布鞋舉例，假設(shè)咱們的本錢為50元，在C店咱們賣80元，那么咱們的毛利是（80-50）/80=0.375，咱們的毛利在37.5% 接下往來不斷直通車的流量解析輸入帆布鞋查找轉(zhuǎn)化率（流量解析-推行詞表下載-相關(guān)類目下的熱門詞） 職業(yè)均勻轉(zhuǎn)化率1.98%，直通車的商場均價是0.76元，那么假設(shè)初始咱們的店肆流量直通車占比是70%來說，70%是不夸張的，產(chǎn)品初始沒有權(quán)重時分，咱們基本便是靠付費流量帶動。

那么這個帆布鞋的直通車點擊單價=（1.98x80x0.375/100)/0.7=0.84元，商場均價達(dá)到了0.76元，在初期權(quán)重低時分運用0.84元是很難保證在直通車競賽中取得展現(xiàn)的。

那么咱們定價究竟需求在多少呢？

一般直通車初始出價需求為直通車關(guān)鍵詞均勻價位的1.5到2倍：0.76*1.5=（1.98x客單價x毛利百分比/100）/0.7，算出來需求賣到90元才能滿意直通車的推行耗費，50本錢賣90是不是不算太高？

或許你的對手價位在70-80，那么你做好你的主圖，加強你的點擊率，價位設(shè)定在85元應(yīng)該能夠接受吧？

那么直通車說完之后淘寶客呢？

假如賣價為90，那么咱們毛利是44.5%，現(xiàn)在淘寶客的傭錢基本是20%—30%，，加上你需求設(shè)置的優(yōu)惠卷，淘客在引薦產(chǎn)品時分通常會說自己是內(nèi)部價去推行，那么為了促進客戶的消費呢，他就需求你設(shè)置一個阿里媽媽優(yōu)惠卷去推送，當(dāng)然客戶是看不見他的傭錢份額，只能看到優(yōu)惠卷的金額，那么優(yōu)惠卷想要感動別人，肯定是越大扣頭越好，現(xiàn)在還能夠有多少利潤能夠供咱們運用？

90*（44.5%-20%或者30%）=13或者22。

那么假如咱們不想去賺錢，這么高的扣頭力度能不能吸引客戶轉(zhuǎn)化呢？

和他對比起來，咱們是否有優(yōu)勢？

所以定價是有套路的，咱們常常開玩笑，說地主家都沒有余糧了。

是啊，地主家都沒有余糧，你想讓他發(fā)農(nóng)名工工資？

話說有奶便是娘，沒利潤，你拿什么去推行呢？

的確我也覺得低價轉(zhuǎn)化好，引來免費流量是王道，可是咱們要知道，在什么階段咱們應(yīng)該運用什么套路。

前期權(quán)重少，流量就很少，后期權(quán)重高，自然流量就高，那么在高流量時分咱們能夠經(jīng)過打折，能夠經(jīng)過購物車營銷，客戶運營來促進轉(zhuǎn)化，也能夠去報官方活動，去做鉆展，去做淘寶直播，去做淘寶達(dá)人來加強曝光得到更多的流量。

這些是都需求扣頭力度的。

一味猛鉆單一流量的產(chǎn)品是走不遠(yuǎn)的。

小編引薦：店肆定價之前，該怎樣核算本錢？

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