告別冗長(zhǎng)詳情頁(yè)，讓商品介紹活起來(lái)

                    2016年下半年時(shí)，直播風(fēng)潮還沒(méi)有過(guò)去，淘寶就已經(jīng)在考慮下一個(gè)流量炸彈該放在哪兒了，最后這個(gè)炸彈在8月成功引爆。

去年8月上線的淘寶二樓試水播放了首檔短視頻節(jié)目《一千零一夜》，每一集講述一個(gè)一般人的故事，就像是屏幕那端看手機(jī)的人相同一般。劇中呈現(xiàn)的鲅魚餃子當(dāng)月賣出了34萬(wàn)只，是原有銷量的150倍。 相同引爆的還有本年的《夜操場(chǎng)》，拍照商家是一個(gè)賣廚具鍋具的年輕公司。短片在淘寶上線后5分鐘后，一切的搭檔都一起當(dāng)起了客服，問(wèn)出的問(wèn)題也是千奇百怪“買你的鍋送頭盔嗎”“買你的鍋送帥鍋嗎”，播出當(dāng)晚就賣出了4年半的鍋。

《夜操場(chǎng)》迎來(lái)最后的大結(jié)局后，許多顧客留言，就算明知《夜操場(chǎng)》是廣告，卻還要義無(wú)反顧的看下去。 近日公布的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2023年6月，用戶逗留時(shí)長(zhǎng)TOP15的APP中，手機(jī)淘寶以17.9億小時(shí)排名13位，成為上榜的唯一的電商平臺(tái)。 越來(lái)越多的顧客不再把淘寶單純的作為一個(gè)購(gòu)買途徑，而像是逛商場(chǎng)相同，在淘寶中“閑逛”，而逛的方針由產(chǎn)品漸漸改動(dòng)到了短視頻中。翻開手淘主頁(yè)可以發(fā)現(xiàn)，短視頻已呈現(xiàn)在每日好店、有好貨、必買清單等諸多公共途徑，即便在店肆中，短視頻也占有了寶物頭圖、詳情頁(yè)、店肆主頁(yè)、微淘等地方，原先的圖文內(nèi)容也逐漸被替代。 在2023年4月18日京東App更新的V6.0版本中，初次將原來(lái)的“發(fā)現(xiàn)”頻道改為“覓·me”頻道，這個(gè)頻道由直播、圖文、清單、社區(qū)、視頻購(gòu)等12個(gè)子頻道構(gòu)成，形似頭條。 為什么短視頻能夠抓住用戶 營(yíng)銷方向改動(dòng) 短視頻呈現(xiàn)的一個(gè)大布景是營(yíng)銷方向產(chǎn)生了改變，從目的營(yíng)銷變?yōu)閮?nèi)容營(yíng)銷，圖文、直播、短視頻成為了新的營(yíng)銷方式，品牌也從刺激顧客的感官進(jìn)階到取得顧客的情感認(rèn)同。阿里巴巴CEO張勇也曾說(shuō)：營(yíng)銷變了，商家是最好的內(nèi)容生產(chǎn)者。 

短視頻的幾個(gè)必備特征 

1.IP化，同道大叔IP賣出3億，papi醬一條視頻廣告2300萬(wàn) 淘寶二樓負(fù)責(zé)人曾表示，淘寶自身便是一個(gè)IP，每天圍繞著淘寶上海量的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生許多的故事，所以才有了之后的《一千零一夜》，每一集都是一個(gè)一般人的故事。如果你的視頻自身是一個(gè)IP的話，那肯定可以取得不錯(cuò)的曝光量。 

2.場(chǎng)景化，讓顧客感同身受，邊看邊下單 這個(gè)其實(shí)很好理解，咱們?cè)谂恼债a(chǎn)品的時(shí)分便是要還原它的場(chǎng)景，短視頻的中心便是咱們要用視頻去處理圖文不能處理的工作。像是支付寶把廣告鋪設(shè)到各個(gè)機(jī)場(chǎng)免稅店，把產(chǎn)品加入到一個(gè)偏向高端的場(chǎng)景中，從而抓住了高端人群用戶。 

3.片段化，詳情頁(yè)越做越長(zhǎng)，用戶的時(shí)刻卻越來(lái)越短 如今人們手機(jī)中的APP越來(lái)越多，每個(gè)APP分到的時(shí)刻越來(lái)越少，不要想著把你產(chǎn)品一切的功用點(diǎn)全部表現(xiàn)出來(lái)，你要在有效的時(shí)刻內(nèi)給顧客最有價(jià)值的信息，詳情頁(yè)寫的再好，顧客可能也沒(méi)有時(shí)刻看。 

4.年輕化，品牌年輕化是一個(gè)永不過(guò)時(shí)的論題 畢竟現(xiàn)在淘系的消費(fèi)集體還是以年輕人為主，放一些針對(duì)老年人的內(nèi)容作用紛歧定好。百雀羚依靠一則復(fù)古短視頻廣告，讓年輕人從頭認(rèn)識(shí)了品牌。 淘寶為發(fā)布頭圖視頻產(chǎn)品加權(quán) 7月21日，小二發(fā)送了一條簡(jiǎn)略直白的音訊推送：發(fā)寶物主圖視頻，手淘流量加權(quán)。手淘主頁(yè)猜你喜愛里邊忽然多了許多展現(xiàn)為，專門推送發(fā)不了頭圖視頻的寶物，這意味著優(yōu)質(zhì)的頭圖視頻有時(shí)機(jī)被算法抓取，且不用報(bào)名任何活動(dòng)。許多商家做夢(mèng)都想拿到猜你喜愛的流量，這正是未來(lái)的時(shí)機(jī)所在。 不僅官方會(huì)為發(fā)布視頻的產(chǎn)品加權(quán)，短視頻會(huì)對(duì)整個(gè)店肆產(chǎn)品產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，直接的影響流量改變。決定百倍搜索全中的中心首要便是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和逗留時(shí)刻，而優(yōu)質(zhì)的短視頻直接會(huì)把用戶牢牢的抓在店肆中90秒左右，那么就會(huì)直接的影響到寶物權(quán)重，進(jìn)而提升搜索權(quán)重。

 淘寶短視頻小二：短視頻是更好的做互動(dòng)、做傳播、做商業(yè)化變現(xiàn)的一個(gè)很好的途徑和手法。淘寶短視頻作為一個(gè)分發(fā)的東西，會(huì)逐漸浸透到手淘內(nèi)一切的導(dǎo)購(gòu)類頻道，包括有好貨、愛逛街、必買清單、每日好店等。淘寶短視頻機(jī)構(gòu)有專項(xiàng)的扶持方案，包括設(shè)置排行榜，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)進(jìn)行背書，并對(duì)優(yōu)異機(jī)構(gòu)進(jìn)行流量獎(jiǎng)勵(lì)、品牌商家推介、開放途徑權(quán)限等。 不能再錯(cuò)失的流量風(fēng)口 現(xiàn)在的許多商家依然沒(méi)有真正了解到內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)在所在，在錯(cuò)失了直播之后，這一次的短視頻流量風(fēng)口必定不能再錯(cuò)失。發(fā)布頭圖視頻很簡(jiǎn)略，這幾步做好就可以了。 先去請(qǐng)求頭圖視頻的權(quán)限，在淘寶的神筆后臺(tái)填寫請(qǐng)求表格，根本兩天時(shí)刻可以注冊(cè)。 

操作過(guò)程：賣家中心——手機(jī)淘寶店肆——立即裝修——詳情裝修 之后就可以上傳你的頭圖視頻了 有的商家憂慮平臺(tái)關(guān)于視頻質(zhì)量要求很高，這個(gè)其實(shí)不用憂慮，淘寶短視頻的要求根本便是專業(yè)機(jī)構(gòu)或者工作室的最低要求。比方畫面尺度1080p，視頻巨細(xì)小于120mb，對(duì)店肆要求也很簡(jiǎn)略，只要是符合淘寶基礎(chǔ)營(yíng)銷規(guī)矩而且DSR≥4.6就可以了。 盡管淘寶關(guān)于短視頻的要求不高，但是只有優(yōu)異的短視頻才能從眾多店肆中鋒芒畢露，才能被體系抓取得到加權(quán)。《夜操場(chǎng)》中一個(gè)5分鐘的短視頻，需求100人團(tuán)隊(duì)耗時(shí)整整一個(gè)晚上才做出來(lái)。做短視頻必定要用心花功夫，每一個(gè)字每一段案牘每一幀畫面都要反復(fù)考慮。                  

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