怎么找適合我們的淘寶客?
2023-09-27|23:05|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:18
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一、沒找到適合自己店肆的淘寶客其他免談! 淘寶運營大家必定不生疏,可是淘寶客運營是怎樣回事?
信任剛剛觸摸淘寶客的寶寶必定會蒙圈??!說淘寶客運營就比較專業(yè)了,淺顯點便是怎樣辦理咱們店肆的淘寶客,讓他們給咱們店肆推行,在不賠本的前提下,到達雙贏。
那這個點擊轉(zhuǎn)化是怎樣來的呢?
其實這便是咱們說的淘寶客功勞了。
在現(xiàn)在全民淘寶客的大環(huán)境下,客戶既是買家身份,也是一名淘寶客,經(jīng)過共享等辦法在不知不覺間,它給咱們店肆寶物添加曝光量和流量,進而完結(jié)成交。
只需咱們對淘寶客們進行辦理,他們幫助推行,店肆添加銷量,這對咱們店肆的生長便是一個很大的助力!那么怎樣才干找到適合自己店肆的淘客呢?
首要咱們要先來深入了解淘客! 1、 淘寶客分類 現(xiàn)在淘寶客的分類許多,他們有自己的專屬的推行渠道,不過按才能來分的話,能夠分紅大型淘寶客、中型淘寶客和小型淘寶客,大淘寶客是團隊的擔(dān)任人或許說是現(xiàn)在聯(lián)盟的擔(dān)任人,他們有自己特長的技術(shù)領(lǐng)域,有阿里媽媽的對接資源,身邊圍繞著一批情投意合的小伙伴。
大淘寶客首要擔(dān)任技術(shù)革新和對外聯(lián)系,帶領(lǐng)身邊的小伙伴一起去奮斗,就像武俠小說里邊的幫主,而中型淘寶客則是下面的香主或許小嘍羅,小淘寶客便是底層的小兵。
2、 淘寶客推行條件 和淘寶客觸摸過的寶寶都知道,一般聯(lián)系淘寶客協(xié)作的時候,他們都會針對咱們供給的單品進行一個傭錢和優(yōu)惠券的回復(fù),而那個優(yōu)惠券和傭錢許多都會超出咱們的利潤,導(dǎo)致最后呈現(xiàn)一種“推行越多,虧損越多”的狀況。
中小賣家許多承受不了這樣的推行。
(寶寶心里苦啊) 那有沒有什么辦法能夠讓淘寶客能夠承受低一些的傭錢去做推行呢?
答案是肯定的,不過咱們首要要了解淘寶客的推行產(chǎn)品條件,然后有針對性地和淘寶客協(xié)商。
淘客喜愛什么?
一般淘寶客喜愛推行鉆級以上的店肆,銷量在50以上,有正常評價的產(chǎn)品。
除了咱們所知道的,鉆級以上店肆單品銷量較高,有必定評價和曬圖,轉(zhuǎn)化率會高一些外,其實鉆級以上店肆還有一個淘寶答應(yīng)的單位時刻最大成交量,換句話說,即便是鉆級店肆以上短期成交比較高的銷量(一天單品正常500銷量,3000封頂,大型活動和爆款除外),淘寶也是答應(yīng)的,不必?fù)?dān)心被淘寶誤判為虛偽交易,欠好申訴。
所以淘寶客推行產(chǎn)品的時候會優(yōu)先推行店肆等級較高,價格適宜,傭錢在30%以上,有必定銷量和評價的產(chǎn)品,終究推行的作用也會比較理想。
關(guān)于低傭錢的產(chǎn)品,一般會有兩種推行狀況:一個是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高,銷量增長比較穩(wěn)定,這樣的產(chǎn)品即便是低傭錢,淘寶客也樂意推行,只不過不是主推而已;別的一種狀況,便是產(chǎn)品本身的客單價比較高(100以上),淘寶客現(xiàn)有的客戶資源和產(chǎn)品比較匹配,這樣即便是低傭錢淘寶客也會樂意幫助推行。
這兒有一個要留心的細(xì)節(jié),便是終究成交價格。
盡管淘寶客喜愛推行客單價比較低的產(chǎn)品,可是淘寶規(guī)定:“單件產(chǎn)品的付出價格低于一口價3折且付出金額低于5元的訂單:銷量、評價均不累計。
”(賤價規(guī)矩)假如按這個成交價格用淘寶客推行當(dāng)天大于500筆訂單的店肆,很簡單被淘寶誤判為虛偽交易,乃至有封店的風(fēng)險!所以咱們假如有低客單產(chǎn)品做淘寶客活動的話,需求留心這個問題。
3、怎樣找適合咱們的淘寶客?
淘寶客今年越來越集中了,多以抱團的辦法存在。
傳統(tǒng)的在淘寶客論壇、淘寶客網(wǎng)站上發(fā)帖招募現(xiàn)已沒什么作用了,因為淘寶客們在逐步轉(zhuǎn)型,要不便是參加淘寶客聯(lián)盟安排,要不便是轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅了,單打獨斗的淘寶客幾乎是鳳毛麟角,所以咱們要變通一下,換一種辦法去找到他們。
現(xiàn)在比較可行的有兩種辦法,第一種是在淘寶客的定向方案里邊新建一個免審的方案。
標(biāo)題最好帶有“高傭錢、高轉(zhuǎn)化,或許暢銷產(chǎn)品、爆款之類的字樣,在方案內(nèi)容上寫上留下淘寶客的聯(lián)系辦法,這樣做的意圖在于咱們便利聯(lián)系推行作用比較好的淘寶客,供給一個高一些的傭錢,讓他幫助加大推行。
別的一種辦法便是留心鵲橋活動里邊的活動信息或許留心現(xiàn)在比較出名的淘寶客聯(lián)盟安排,尋找一些中小型的淘寶客或許聯(lián)盟協(xié)作,盡管他們每天給咱們產(chǎn)品的銷量不會很高,正常在十幾筆到50筆之間,可是這些淘寶客是現(xiàn)在最適合咱們的。
二、怎樣保護淘寶客和淘寶客活動?
1、保護淘寶客辦法 保護淘寶客,就好像保護咱們店肆的老客戶一樣,咱們除了要主動聯(lián)系他們,供給他們推行中所需求圖片或許案牘,還能夠和他們交朋友,聊點生活趣事等,這樣咱們和淘寶客的關(guān)系就會好一些,假如淘寶客需求一些贈品或許小紅包之類,咱們能夠供給一部分給他們,便利他們維系他們的客戶群體,同時淘寶客也會樂意繼續(xù)幫咱們推行,乃至?xí)榻B他圈子里邊比較要好的淘寶客朋友給咱們認(rèn)識,咱們無形中也會添加店肆流量,乃至提升整體店肆營業(yè)額。
現(xiàn)在這方面做得比較好的店肆是韓束,他們會根據(jù)推行方案,針對不同推行量的淘寶客獎勵不同的產(chǎn)品。
因為他們的諾言和配合度高,淘寶客們很樂意和他們協(xié)作。
2、淘寶客活動后續(xù)保護 淘寶客活動的銷量許多,活動推行期間看到銷量增長會很高興,乃至能夠短期內(nèi)把產(chǎn)品的銷量沖到類目銷量的TOP。
可是這兒存在一個壞處,假如在活動完畢后3天內(nèi)沒有保護好店肆寶物的流量,3天后店肆的免費流量就會變成和參加活動前的流量一樣。
所以活動完畢后,除了要保持店肆活動流量外,咱們還要把活動產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率跟上來乃至相等(消化現(xiàn)有產(chǎn)品流量和保持轉(zhuǎn)化),別的咱們能夠加大直通車的推行花費,引入精準(zhǔn)人群,讓系統(tǒng)逐步把咱們店肆的人群標(biāo)簽重新定位好。
后續(xù)還能夠設(shè)置老客戶專享活動,進一步添加產(chǎn)品的權(quán)重,這樣咱們就能夠保持好活動后的天然流量了,也不必?fù)?dān)心30天銷量清零后產(chǎn)品銷量回到原點。
三、推行過程中傭錢設(shè)置的留心事項 有部分中小賣家會碰到傭錢過高,必定時刻內(nèi)承擔(dān)不了這筆費用的狀況,想投機取巧,在淘寶客推行期間把產(chǎn)品傭錢降下來,乃至降到很低的一個傭錢。
他們覺得這樣能夠免費引入許多流量,同時也能夠減少自己的傭錢的開銷,是一個一箭雙雕的辦法。
其實這是一個錯誤的辦法,原因有兩個方面。
一個是盡管咱們能夠短期活動很大的流量引入,可是因為傭錢操作問題沒有及時和淘寶客交流的話,或許會被推行的淘寶客拉近黑名單,乃至放到推行淘寶客所在聯(lián)盟的商家黑名單里邊,這個對咱們后續(xù)想要做淘寶客推行的店肆影響很大的。
正確的操作辦法是先奉告推行的淘寶客降傭錢的工作,然后再在咱們的淘寶客后臺發(fā)布降傭錢的公告,避免引起不必要的誤會。
別的淘寶客傭錢一般是凌晨零點生效的,所以修正傭錢也要留心一下時刻。
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