淘寶直通車怎么開最省錢?有什么技巧?
2022-04-08|10:56|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:143
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淘寶直通車是一種付費(fèi)推廣方式,那么對(duì)于一部分賣家朋友來說,想要通過開直通車來獲得好的推廣效果,但是又沒有足夠的資金支撐,所以想要問一下有沒有效果又好花費(fèi)也少的直通車玩法,今天跟大家說一說淘寶直通車怎么開最省錢。
為了將我們直通車的收益做到最大化,直通車推廣過程中什么時(shí)候增加費(fèi)用,什么時(shí)候減少費(fèi)用或者停止費(fèi)用最合適,這個(gè)問題我們一定要知道。在一個(gè)商品推廣的過程中最完美的狀態(tài)就是在新品期通過直通車測(cè)出一張好圖,并且?guī)氤跏荚L客開始累積直通車權(quán)重,爆發(fā)期通過不斷增加費(fèi)用,從而訪客與成交不斷遞增,給產(chǎn)品一個(gè)助力讓產(chǎn)品更快進(jìn)入成熟期,成熟期停止直通費(fèi)用或者減少費(fèi)用,從而收割更多的利潤(rùn)。
在衰退期停止直通車費(fèi)用進(jìn)行最后的清貨與收尾,這是一個(gè)產(chǎn)品最完美的運(yùn)營方式,但是好多朋友在操作的時(shí)候不知道什么時(shí)候應(yīng)該增加費(fèi)用,從而錯(cuò)過了商品最佳的推廣周期。在產(chǎn)品成熟期不知道什么時(shí)候應(yīng)該減少或者停止費(fèi)用,從而在收割期大大減少了利潤(rùn)的獲取。
那么作為一個(gè)中小賣家怎樣判斷這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)呢?
作為一個(gè)淘寶賣家我們一定要學(xué)會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)敏感這樣才不會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。爆發(fā)期增加費(fèi)用第一個(gè)需要注意的數(shù)據(jù)就是行業(yè)數(shù)據(jù),比如現(xiàn)在需要推廣夏季的涼鞋、連衣裙、短袖T恤等產(chǎn)品,通過生意參謀每天對(duì)關(guān)鍵詞的監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)前幾天的搜索指數(shù)基本處于平穩(wěn),但是最近這幾天搜索指數(shù)開始持續(xù)增加,并且連續(xù)幾天的增加速度都在上升,這個(gè)時(shí)候就證明客戶整體需求在增加,整個(gè)市場(chǎng)的銷售季快要到來,這個(gè)時(shí)候我們就需要增加費(fèi)用去搶占市場(chǎng),不要等到增長(zhǎng)放緩或者趨于平穩(wěn)之后再去競(jìng)爭(zhēng),那個(gè)時(shí)候需要的費(fèi)用會(huì)增加好幾倍。
第二個(gè)就是利用表格對(duì)產(chǎn)品每天訪客、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)做好記錄與監(jiān)控分析,當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)的增量率開始連續(xù)幾天增加的時(shí)候就證明產(chǎn)品爆發(fā)期到了,需要增加費(fèi)用??偨Y(jié)下來就是在行業(yè)或者產(chǎn)品處于增量的時(shí)候去增加費(fèi)用效果是最好的。
至于產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期什么時(shí)候減少或者停止費(fèi)用,也是需要我們通過對(duì)數(shù)據(jù)的收集整理來判斷的,判斷標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品推廣進(jìn)一步增加了費(fèi)用,但是整體數(shù)據(jù)上周率變低,或者產(chǎn)品的訪客進(jìn)入一定的數(shù)值之后基本不增加了,這個(gè)時(shí)候增加了直通車費(fèi)用發(fā)現(xiàn)付費(fèi)流量增加了,但是自然訪客減少了。這個(gè)時(shí)候就證明產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期了,我們需要慢慢減少費(fèi)用的投放,甚至通知直通車投放將產(chǎn)品的整體利益擴(kuò)大到最優(yōu)。
直通車說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單說復(fù)雜也可以很復(fù)雜,所以大家在開車的時(shí)候一定要有一個(gè)完整的思路,從選品、測(cè)款、測(cè)圖、篩選關(guān)鍵詞、到精準(zhǔn)人群、拉低PPC等等這些環(huán)節(jié),一步一步的繼續(xù)優(yōu)化和調(diào)整,這樣才可以用最少的錢賣出最多產(chǎn)品。
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