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提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率方法有哪些？

2023-11-07|13:50|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：24

在各位賣家進(jìn)行店肆經(jīng)營時，選擇了一款產(chǎn)品之后首先要考慮的，一定是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，包含其活躍度，留存率。

假如產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很差，就沒有辦法進(jìn)行推行。

所以很多產(chǎn)品在上線之初，會進(jìn)行內(nèi)測，要保證產(chǎn)品的根底體會不會太差，與此同時，還會做一些內(nèi)容，品牌宣傳，來進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，為后面的推行打下堅實的根底。

新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因往往有以下幾點(diǎn)： 1、產(chǎn)品太新，用戶不能了解 2、品牌太新，用戶不信賴 3、體會太差，用戶不喜歡關(guān)于一種用戶不了解的產(chǎn)品，咱們該怎么進(jìn)步轉(zhuǎn)化率?

有些產(chǎn)品，用戶無法了解，需求教育和培育。

典型的便是O2O免單，打車送券，都是用的免費(fèi)體會戰(zhàn)略。

事實上，在傳統(tǒng)行業(yè)，免費(fèi)試用產(chǎn)品也是百試不爽。

最典型的便是日本DHC進(jìn)入中國商場后采納的免費(fèi)試用+KOL口碑引薦的營銷戰(zhàn)略，在沒有大量廣告投進(jìn)的狀況下，快速站穩(wěn)了商場。

案例：小米式營銷：新產(chǎn)品怎么快速冷啟動?

關(guān)于用戶教育，很多人會長篇大論，無論是PR稿，仍是推行落地頁，都會很仔細(xì)的去談產(chǎn)品邏輯，技術(shù)優(yōu)勢，但這只會加深用戶的惡感。

比較好的辦法便是降低門檻，先讓用戶去體會產(chǎn)品。

比方互聯(lián)網(wǎng)金融前期都會選擇發(fā)放紅包，讓你們體會，假如用戶發(fā)現(xiàn)操作便利，資金安全，并且是真的能夠有收益，他就會逐漸開始承受產(chǎn)品。

在前期用戶不了解的狀況下，選用權(quán)威人士引薦也是比較不錯的辦法，但這也只能帶來一些大膽的立異者，無法完成后續(xù)的持續(xù)增長。

詳細(xì)能夠參閱經(jīng)典傳達(dá)理論——立異擴(kuò)散理論。

除了選用免費(fèi)體會戰(zhàn)略來進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，另一種戰(zhàn)略是人群的單點(diǎn)打透。

從眾效應(yīng)十分風(fēng)趣，當(dāng)咱們看到他人都在運(yùn)用時，潛意識會承受運(yùn)用。

為什么學(xué)校商場一向深受互聯(lián)網(wǎng)公司看重?

主要是學(xué)校這個商場，比較好打，當(dāng)一個學(xué)校有幾百人在運(yùn)用時，就會有更多同學(xué)運(yùn)用，而假定一個宿舍有2個人在運(yùn)用，那么其他3個人很或許也會用。

有一個理論，當(dāng)你的產(chǎn)品占據(jù)了某個商場的三分之一時，你就會逐漸占據(jù)整個商場。

在推行的過程中，咱們能夠發(fā)起更多面向細(xì)分人群的社群，安排更多的活動，社群越小，用戶越活躍，越能遭到從眾影響，從而大大進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

這種方法相似小米的參與感，經(jīng)過安排和贊助各類同城活動，從而構(gòu)成小米粉絲與文化，大大進(jìn)步了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)用戶不信賴咱們時，咱們該怎么進(jìn)步轉(zhuǎn)化率?

新的品牌，轉(zhuǎn)化率總是比較低。

假如用戶運(yùn)用成本較低，或許轉(zhuǎn)化率還好點(diǎn)，比方東西類，所以他們很少做品牌;但假如是運(yùn)用成本較高的產(chǎn)品，用戶會不信賴，擔(dān)心產(chǎn)品假如不好會給自己帶來損失，這時候該怎么進(jìn)步轉(zhuǎn)化率?

像一些傳統(tǒng)快消品，由于其出售不靠互聯(lián)網(wǎng)流量，主要依托線下途徑。

其主要廣告都用在品牌傳達(dá)上，即在央視和各大衛(wèi)視上開展品宣，要么是老產(chǎn)品對用戶的回憶喚醒，要么是新產(chǎn)品對用戶的信賴刻畫，核心都是進(jìn)一步進(jìn)步用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

用戶不喜歡體會太差的產(chǎn)品，咱們該怎么進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?

關(guān)于用戶體會太差的產(chǎn)品，又想進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，我只能讓任性的說一句，沒辦法。

事實上，唯一的辦法便是經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析，找到用戶丟失的關(guān)鍵，然后逐漸處理。

關(guān)于注冊成本較高的產(chǎn)品，首先是剖析流量質(zhì)量，其次是廣告資料和推行頁。

一般來說，沒有活動支撐的推行成本比較高。

關(guān)于付費(fèi)成本較高的產(chǎn)品，一方面是用戶質(zhì)量本身的問題，另一方面是品牌不夠，或運(yùn)營戰(zhàn)略不夠。

處理用戶體會太差的狀況，關(guān)鍵仍是優(yōu)化的優(yōu)先級，首先一定是要重視留存，只需用戶留下來，付費(fèi)率低一點(diǎn)不要緊，所以優(yōu)先級應(yīng)該是處理用戶丟失的問題。

用戶丟失或許是因為產(chǎn)品BUG，也或許是因為負(fù)面新聞，需求客服回訪和調(diào)研，然后進(jìn)行處理。

其次是活躍度，需求強(qiáng)化活動和用戶運(yùn)營的精細(xì)化。

最終是付費(fèi)率，需求活動和免費(fèi)體會來刺激。

總結(jié)：產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率，有利于對店肆各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化，因而關(guān)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化咱們是不能松懈的。

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