從一個(gè)淘寶老兵創(chuàng)業(yè)的總結(jié)中思考
2023-10-09|19:01|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:28
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最近接觸到一個(gè)淘寶老兵,不知道正在看帖子的你,是老兵仍是新兵,希望經(jīng)過這篇帖子中,你能夠體會到淘寶的現(xiàn)在的改變和渠道真正想要的東西。
你挑選淘寶創(chuàng)業(yè),或許你早已習(xí)氣了這樣的方式,再讓你去做別的工作,估計(jì)你的興趣也不大,已然這樣,在別人渠道上混,你就要對這個(gè)渠道有所了解,他的改變,便是你開展和調(diào)整的方向。
先看下這個(gè)老兵的自我總結(jié): 這里咱們需求遍及一下淘寶的幾個(gè)開展階段: 農(nóng)業(yè)淘寶年代,愈加看中的是人多店多力量大 工業(yè)淘寶年代,愈加看中的是賣的量多賺的多 商業(yè)淘寶年代,愈加看中的是產(chǎn)值和價(jià)值 所以不難發(fā)現(xiàn),農(nóng)業(yè)和工業(yè)年代的淘寶,算是盈利時(shí)期的淘寶,也便是咱們的老兵月賺5萬的年代。是的,一個(gè)渠道的開展必需求要建立標(biāo)桿,不然怎樣會有更多的人前赴后繼呢。 假如你是在那個(gè)年代錯(cuò)過的人,今日也沒有必要遺憾,不是你的畢竟你拿不到,咱們?nèi)允腔貧w現(xiàn)實(shí)。
之所以那個(gè)年代好做,因?yàn)楦黜?xiàng)規(guī)定和游戲規(guī)則都不是很老練,淘寶也不想管的那么多,專心也只想著怎么能夠在較為安靖的環(huán)境中將這個(gè)渠道越做越大,至于什么假貨啊**啊基本上也是睜一只眼閉一只眼(個(gè)人觀點(diǎn),不做結(jié)論),可是一旦渠道起來了,規(guī)則完善了,數(shù)據(jù)大了,再加上知名度社會重視度都上來了時(shí)分,渠道的生態(tài)環(huán)境口碑就顯額格外重要了,尤其是阿里上市之后帶來的全世界的重視度,你懂得。怎樣可能讓負(fù)面的東西超過沖擊負(fù)面帶來的效應(yīng)呢。這點(diǎn)仍是挺好了解的,現(xiàn)在我現(xiàn)已老練了,諾言系統(tǒng),渠道規(guī)則,買家購買習(xí)氣,金融系統(tǒng),物流系統(tǒng)等等都很不錯(cuò)了,你假如還想在我的渠道上混就要老師一點(diǎn),按照我的游戲規(guī)則來玩,不然我想制裁你就制裁你了。
正如咱們的老兵,前面幾年的時(shí)刻盈利時(shí)期,什么都不用操心,上新發(fā)布寶物冠上一個(gè)品牌的標(biāo)題,肆無忌憚的賣者自以為真貨的假貨,顧客嘗試著網(wǎng)上購物的新鮮感和賤價(jià)品牌帶來的購物享受,老兵樂此不疲的感受著淘寶帶給他的人生的第一桶金,買了車買了房,日子仍是十分的令人羨慕,便是因?yàn)橛兄@樣的老兵存在,才會有更多的后來者不斷涌入。就這樣成果了現(xiàn)在的淘寶。好了,接下來咱們就要聊聊為什么現(xiàn)在的淘寶欠好過了,這是我們今日來的重點(diǎn)了。
現(xiàn)在的淘寶是一個(gè)買家老練的年代,我們能夠了解一下,買家越來越才智的時(shí)分,你賣假貨你**,制作人為的諾言,你說買家花錢替你買單,她愿意嗎?答案是你有沒有讓這個(gè)買家滿足,這便是售后服務(wù)系統(tǒng),也是現(xiàn)在淘寶給予你流量多少的一個(gè)重要規(guī)范。她若感覺滿足什么都好說,即便你是假貨他只需覺得值得就行,她若覺得不滿足,那就欠好意思了,低分,退款,各種讓你抓頭皮的理由,會讓你瘋狂,糾結(jié),煩惱。這便是現(xiàn)在的淘寶,一個(gè)買家權(quán)益高于賣家的這樣的一個(gè)渠道??墒亲屑?xì)想想也是對的,淘寶僅僅一個(gè)渠道,他要做的便是維護(hù)好渠道的環(huán)境,保護(hù)號顧客的權(quán)益,馬上又要接近315各種沖擊售假和**的行為開端變得嚴(yán)峻起來,這點(diǎn)希望我們引起重視。 所以在這里給我們供給幾個(gè)建議,也是對這個(gè)老兵的淘寶創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中進(jìn)行思考:
1.產(chǎn)品永遠(yuǎn)是店肆的根底,這個(gè)是咱們淘寶創(chuàng)業(yè)第一個(gè)要考慮到的。你賣的東西是在處理買家什么問題,所以你有能力處理買家最核心的問題你的競爭力就出來了。舉例子,你是賣女裝的,你能不能幫助買家做一個(gè)挑選,絕大多數(shù)的女性買家是有挑選恐懼癥的,你的寶物能夠給她一個(gè)好的挑選,你的轉(zhuǎn)化就上來了,單量也就來了。
2.在視覺的包裝上,我也提到過一個(gè)觀點(diǎn),但凡能夠讓買家看到的地方,都是視覺的范疇,僅僅叫的名字不一樣,主圖,首頁,詳情頁,文本(標(biāo)題,寶物描述,文案,等等)買家秀,好評,問我們都是,買家摸不到你的寶物,只能經(jīng)過視覺經(jīng)行感受,所以咱們把視覺界說成營銷。在銷售的范疇里邊營銷的意圖便是十分簡略,便是讓你的產(chǎn)品變得好賣。 怎么做好視覺的效果,這個(gè)就就要考察你兩個(gè)方向的了解,一個(gè)是產(chǎn)品方向,賣點(diǎn)競爭力,一個(gè)是買家方向,他們的喜好和重視的點(diǎn),你對產(chǎn)品相當(dāng)了解有決心,你對買家了解,那你的視覺效果必定是能夠投合買家需求的,這樣的產(chǎn)品購買的概率就增加了許多。這便是內(nèi)功,不要盲目學(xué)習(xí)推行的技術(shù),對于產(chǎn)品和視覺多花點(diǎn)時(shí)刻心思研究,貌似你是沒有很快感受到價(jià)值,可是后面你會感覺到十分的輕松,而且起來的也是十分的迅速。
3.在推行方面,必定是建立在前面兩個(gè)層面上的。**在所難免,可是咱們通常在新品推行階段不叫做**,而叫做操作根底的銷量和點(diǎn)評。這個(gè)十分容易了解,沒有人愿意做頭兵,一個(gè)沒有銷量和點(diǎn)評的產(chǎn)品我相信你也是不會購買的。除非這個(gè)店肆有必定的品牌或許粉絲量,可是你有沒有? 推行階段必定要認(rèn)識清楚現(xiàn)在的淘寶,千萬不要在奢求經(jīng)過**將你的店肆做起來,這個(gè)年代現(xiàn)已過去了,也不要奢求經(jīng)過幾次淘客推行就能夠穩(wěn)坐釣魚臺,很有可能拔苗助長,給自己挖一個(gè)大坑。
現(xiàn)在的淘寶因?yàn)槭謾C(jī)端的個(gè)性化越來越明顯,流量又基本上來自于手機(jī)端,所以在推行上更多的是要注重根底的數(shù)據(jù)維度,而不是單一的銷量數(shù)量維度。數(shù)量需求時(shí)刻的堆集,可是現(xiàn)在的淘寶等不起時(shí)刻,必須在短時(shí)刻之內(nèi)就判定這個(gè)寶物適不適合引薦更多的展現(xiàn)位置,有沒有爆款的潛力,從這個(gè)角度上來看,你還想經(jīng)過**來做爆款嗎,現(xiàn)已不切實(shí)際了。**只能作為做根底權(quán)重的一個(gè)戰(zhàn)略這也是淘寶答應(yīng)的一個(gè)范圍。重點(diǎn)是淘寶給了你展現(xiàn)位置,你要能把握的住,這是一個(gè)快速新陳代謝的進(jìn)程,你的抓住你就上,抓不住就下一位,同類的產(chǎn)品太多了,淘寶沒有時(shí)刻跟你周旋,所以做店肆不需求你著急趕時(shí)刻,磨刀不誤砍柴工。
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