短視頻怎么精準提煉產(chǎn)品的賣點?抖音什么樣的視頻帶貨能力強?
2022-11-10|23:26|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:191
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抖音作為日活躍用戶超5億的巨大流量池,由于用戶數(shù)量極大,因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強的抖音視頻?先給大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子。
1、人設+情景類
例如一個小哥哥做出搞笑的表情和不同鹵鵝搭配起來了,這種軟廣告不僅能夠給人們帶來歡樂,也利于視頻在流量池的發(fā)酵。但是存在一個弊端就是在突出產(chǎn)品的同時,人們往往更多的是關注小哥哥搞笑的表情,沒有特別留意產(chǎn)品的功能和賣點,這往往也是為什么有的商家這種模式而沒有打通市場。
2、凸顯產(chǎn)品的視頻
例如整個過程都是關于制作小黃鴨,把它的使用場景、使用方法、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來,讓人們能夠清晰的對產(chǎn)品做一個清楚的認知,例如之前這的網(wǎng)紅泡泡機,這種手法帶貨能力很強,人群定位相對來說準確而又粗暴。
3、直播+場景化
無論是素人還是明星達人直播帶貨,總之要把產(chǎn)品立于場景里面。下雨天,你需要打傘,情人節(jié),你想送禮品,基于生活種種場景,你要找到你產(chǎn)品最適合的點。
這些都是目前視頻帶貨的三個模板,很明顯,直播+場景化是目前的帶貨風口。不僅突顯產(chǎn)品功能,而且?guī)ж洜I銷廣告很強來我直播間就是最低價。
那么到底怎么做帶貨能力更強的視頻?
抓住四點要求:
1、產(chǎn)品本身(產(chǎn)品的性能和核心賣點)
2、模特要求(模特的樣貌和表現(xiàn)力)
3、視頻結構(黃金6秒原則和時長)
4、拍攝方法論(怎么拍攝產(chǎn)品視頻)
如何做到“神提煉"產(chǎn)品的賣點
評論區(qū)有神回復總是能夠讓人眼睛為之一亮,那我們的產(chǎn)品如何“神提煉”賣點呢?
我們大部分人刷抖音都是為了放松娛樂,并不想記住你的產(chǎn)品有什么賣點和知識成分。
所以你的產(chǎn)品核心賣點不能太多,最多不能超過3個,我們只要把吸引消費者的核心賣點拍出來,讓產(chǎn)品的特性更加清晰明了。
1、賣點突出
賣點多不等于好,別人沒有耐心聽,也記不住。只要精煉、易懂、對我好,消費者才有購買的動力。
如果產(chǎn)品的賣點不是很突出時,可以直接陳述概念,不說廢話,直接說我的產(chǎn)品好在哪里。
比如:明星防曬噴霧大比拼,補水噴霧“李現(xiàn)”也在用,夏天戶外拍戲永遠曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價格打下來,就是比外面買的便宜,就是要告訴消費者我這里的便宜。
2、模特要求
模特不一定都要是網(wǎng)紅。我們需要根據(jù)不同模特的表現(xiàn)能力,把產(chǎn)品自身的特性表現(xiàn)出來。
產(chǎn)品不同,對應需要的模特也不同,比如服裝類就找身材好的模特,美食類就找幽默搞笑的模特,旅游類找喜歡戶外類的模特,根據(jù)不同產(chǎn)品找相符合的模特進行拍攝。
目前抖音比較普遍的就是,比如情侶拍段子,可以穿同款的衣服 ,凸顯衣服的使用特性,然后吸引用戶購買,這就是人設+情景的拍攝手法,適用于服裝類、生活用戶類。
3、視頻結構
“黃金6秒原則”——99%的用戶在6秒前就劃過了。
什么叫黃金6秒,在前6秒內(nèi)如果你的視頻沒有吸引用戶眼球,就不可能讓用戶產(chǎn)生點贊、評論、轉發(fā)、甚至購買產(chǎn)品的行為。所以需要從視頻的封面、標題、背景音樂與內(nèi)容的相匹配度瞬間抓住用戶的心理,我們怎么去做呢?視頻結構我們分為3種類型:
(1)痛點+產(chǎn)品:例如:抖音“牛肉哥”,視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品,只賣正品低價的貨,官網(wǎng)口紅價格200左右,牛肉哥這邊149,抓住了很多女性不想買貴口紅的心理,還給出了優(yōu)惠。
(2)痛點+效果:例如:抖音“崔磊”專業(yè)分享營銷、創(chuàng)業(yè)等干貨,吸引了一大批想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的人關注,宣傳各種開店技巧,營銷策略,看了他的視頻也會有收獲。
(3)效果+產(chǎn)品:例如:抖音帶貨一姐薇婭,帶貨王中王。
看過她視頻的小伙伴都知道,她的帶貨力很強,不亞于李佳琪,這也是因為她說我視頻可以充分的展示她要推銷的產(chǎn)品,加上個人魅力,自然很多人愿意購買!
4、拍攝方法論
廣告就是廣告,不是電視劇、電影。視頻要出現(xiàn)模特展示產(chǎn)品、故事劇情等信息,如果模特不可控、劇情不連貫、沒突出產(chǎn)品特性,都會影響賣貨效果。
發(fā)完視頻后需要考慮什么?
我們發(fā)完視頻,接下來我們應該注意什么呢?難道坐以待斃等待嗎?我們應該在視頻每次更新出來后,就要知道是要去做種草視頻推廣,還是完成一個引流轉化成交的閉環(huán)。
1、更新
每個視頻的爆量周期為2-3周,所以需要不斷的更新內(nèi)容,去維系精準粉絲。
如果公司做抖音號,建議1-2天就要有一條成品視頻,要么自己推廣,要么找網(wǎng)紅達人推廣。
2、創(chuàng)意
可以根據(jù)現(xiàn)有的視頻內(nèi)容或者網(wǎng)上尋找創(chuàng)意創(chuàng)新,抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認知度,比如“迪麗熱巴的舞蹈”,被無數(shù)的小姐姐模仿?!疤咂可w”挑戰(zhàn)賽,甄子丹蒙眼踢瓶蓋,挖掘機橫掃瓶蓋,跑車飄逸踢瓶蓋等。
3、換品
如果一個產(chǎn)品拍了3-4個月,素材套路用了個遍,怎么也火不起來,那就趕緊換了吧,這就說明這款產(chǎn)品沒有市場,不適合現(xiàn)在賣或者在抖音賣,比如賣大米,賣電飯鍋,這都是沒有營銷點的。產(chǎn)品要順應季節(jié)來變化,夏天就賣短袖、防曬,冬天就賣棉服等。
產(chǎn)品要不停更換以維持賬號新鮮的活力,不要以為有一條視頻爆了,就可以不創(chuàng)作新的作品了。定期更新視頻,與用戶打成一片,評論區(qū)互動,搭建粉絲社群等。
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