拼多多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力怎么提升？有什么方法？

同行的產(chǎn)品為什么大賣(mài)，而我們的產(chǎn)品為什么沒(méi)有人買(mǎi)?除了服務(wù)、詳情頁(yè)等因素之外，價(jià)格也是一個(gè)重要因素。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力可以告訴我們這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)是否有優(yōu)勢(shì)。那么，怎么提升這個(gè)數(shù)值呢?

一、怎么提升?

既然拼多多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力差，那就肯定是調(diào)價(jià)格了，但這里更多的是降價(jià)，而不是漲價(jià)。至于降多少，這個(gè)就看供應(yīng)鏈夠不夠硬以及是否愿意接受降價(jià)到某個(gè)幅度。

看到這里，想必已明白了，這個(gè)辦法還是在引導(dǎo)打價(jià)戰(zhàn)，站在人群來(lái)講，價(jià)格無(wú)疑是第1位的，所以單從這個(gè)角度來(lái)講，這個(gè)做法倒是不能算錯(cuò)，只是干怎么生存?

另外有些小伙伴反映，在改商品價(jià)后，競(jìng)力并沒(méi)有發(fā)生變化，這情況是什么?兩個(gè)方面，要么是在降價(jià)的時(shí)候，同行或同款品也在降價(jià)，要么就是商品價(jià)格降得不夠多，雖然你降了，但不夠狠，所以你的價(jià)格競(jìng)力沒(méi)有變化，不信可以試試，當(dāng)大幅度降價(jià)的時(shí)候，價(jià)格競(jìng)力下就起來(lái)了。

當(dāng)然，領(lǐng)也需要選擇更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，不管是質(zhì)量和價(jià)格建議多渠道去挖，這樣能選到替代品，通過(guò)調(diào)價(jià)能獲得機(jī)會(huì)，所以，不能死守著一個(gè)地方還是需要有更多的資源。

二、怎么定價(jià)?

1、市場(chǎng)價(jià)

首先大家需要了解什么是市場(chǎng)價(jià)。拼多多官網(wǎng)規(guī)定，拼多多買(mǎi)單的價(jià)格不得高于商品市場(chǎng)定價(jià)。比如，團(tuán)購(gòu)價(jià)是39元，單買(mǎi)價(jià)是59元，市場(chǎng)價(jià)是79、99元，市場(chǎng)價(jià)可以理解為標(biāo)簽價(jià)格。

2、定價(jià)策略

有三種常規(guī)定價(jià)方式，第一種是成本定價(jià)，第二種是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)，第三種是根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)。

3、成本定價(jià)

以成本方式進(jìn)行定價(jià)，基本就是以低價(jià)跑量為主，成本價(jià)包含產(chǎn)品出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等，再加上我們一定的利潤(rùn)額，就是我們商品的客單價(jià)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，起到主要作用是跟上對(duì)手的定價(jià)策略，設(shè)定合適的價(jià)格。但前提是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)、活動(dòng)，價(jià)格設(shè)置和優(yōu)惠等信息。

商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力越高，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)越有優(yōu)勢(shì)，也更加受消費(fèi)者歡迎。商家在定價(jià)的時(shí)候，可以參考下這個(gè)數(shù)值，如果競(jìng)爭(zhēng)力高，說(shuō)明定價(jià)還可以，如果競(jìng)爭(zhēng)力差，說(shuō)明需要調(diào)整。

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