如何突出寶貝優(yōu)點(diǎn)增加客戶購買欲？

主圖是寶物呈現(xiàn)給買家的第一映像，如安在第一眼就招引買家的留意力而且讓他成功的點(diǎn)擊進(jìn)咱們的寶物里呢？

這就需要咱們來優(yōu)化咱們的主圖，主圖的好壞中心的數(shù)據(jù)便是點(diǎn)擊率的維度，點(diǎn)擊率體現(xiàn)了看到咱們寶物和點(diǎn)擊的買家占比。

優(yōu)化主圖首要要充分認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)以及賣點(diǎn)，不了解產(chǎn)品想做好主圖是不大現(xiàn)實(shí)的一起還要了解用戶的需求，以及自己的產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值，不了解用戶的需求，就不能打動(dòng)用戶，也就做不好主圖。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己最好的教師。

要做好自己的主圖，先收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖，是很有必要的，總結(jié)后移風(fēng)易俗，超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

做好主圖還需要美工的配合。

不同的美工有個(gè)人的經(jīng)歷和習(xí)氣，不同的美工做同樣要求的圖片，也會(huì)有很大差別。

主圖做好之后，依據(jù)搜索測(cè)驗(yàn)或許直通車測(cè)驗(yàn)來進(jìn)一步調(diào)整，查看點(diǎn)擊率，找到最好的主圖。

優(yōu)化主圖主要從2個(gè)方面，首要是圖片構(gòu)思和文字構(gòu)思，經(jīng)過這2個(gè)方面來優(yōu)化圖片進(jìn)步點(diǎn)擊率。

主圖的圖片拍照依據(jù)類目不同分為靜物拍照和模特拍照，靜物拍照留意場(chǎng)景簡(jiǎn)潔杰出寶物，不要有過多凌亂的文字和色彩。

讓圖片全體看著和諧，杰出寶物，模特圖要定位自己的客戶群和寶物特性，挑選的模特要凸顯出寶物的風(fēng)格，全體風(fēng)格和諧能讓寶物增色不少。

第二個(gè)優(yōu)化方面便是文字構(gòu)思，文字方面主要從品牌，賣點(diǎn)、優(yōu)惠，這3點(diǎn)的設(shè)置來添加寶物的點(diǎn)擊率如果有品牌咱們?cè)谥鲌D上面添加品牌詞，增強(qiáng)客戶的信任度和產(chǎn)品信心，賣點(diǎn)便是把寶物的中心競(jìng)爭(zhēng)力在主圖上體現(xiàn)出來，這個(gè)中心競(jìng)爭(zhēng)力便是其它同質(zhì)產(chǎn)品沒有而咱們有的，這樣咱們的圖片不只有招引力咱們的產(chǎn)品也同樣有招引力，再加上咱們的優(yōu)惠策劃寶物的點(diǎn)擊率會(huì)進(jìn)步許多。

優(yōu)惠方法有許多，列如滿減、包郵、優(yōu)惠券、買送禮物等，這個(gè)優(yōu)惠方法依據(jù)人群的剖析來設(shè)置，看哪種方法能愈加招引客戶，其中要留意的是買送中送的禮物要契合買家的需求一起在質(zhì)量上有保證，不能由于送的禮物質(zhì)量差而引起買家的不滿導(dǎo)致差評(píng)，所以這個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)是咱們要留意的。

經(jīng)過以上的優(yōu)化我信任咱們的直通車點(diǎn)擊率已經(jīng)沒有問題了，當(dāng)然圖做好后還需要咱們用直通車來測(cè)下圖。

主圖的點(diǎn)擊率進(jìn)步了咱們已經(jīng)成功一半了。

進(jìn)步了寶物的點(diǎn)擊率僅僅第一步，最重要的一步是怎么把流量轉(zhuǎn)化成訂單，那咱們就要進(jìn)步咱們的下單轉(zhuǎn)化率了。

買家經(jīng)過主圖的招引點(diǎn)擊進(jìn)入了寶物頁，經(jīng)過瀏覽概況頁和買家點(diǎn)評(píng)來了解寶物然后終究構(gòu)成成交，所以概況頁的優(yōu)化至關(guān)重要，它影響著寶物的轉(zhuǎn)化率和跳失率。

在概況頁的優(yōu)化中咱們要找到寶物的不同和賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的闡明來杰出寶物的性價(jià)比然后添加買家的購買信息，首要關(guān)于寶物的拍照風(fēng)格統(tǒng)一，排版也要合理，一起依據(jù)寶物的賣點(diǎn)在概況頁中經(jīng)過拍照的方法和后期美工的處理來體現(xiàn)出來，關(guān)于買家關(guān)注的細(xì)節(jié)點(diǎn)咱們也要經(jīng)過細(xì)節(jié)的拍照讓買家更清晰的了解寶物，一起咱們?cè)诟艣r頁中能夠經(jīng)過文字內(nèi)容來闡明寶物的原料款式的長(zhǎng)處，如果是服飾咱們也能夠進(jìn)行寶物穿搭的闡明，寶物中有哪些流行元素等等來引導(dǎo)買家，一起在概況中關(guān)于優(yōu)惠或許買送的活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的闡明，避免誤會(huì)一起杰出了寶物的優(yōu)惠力度。

在概況的優(yōu)化中咱們能夠加入好的買家秀和好評(píng)圖來讓買家消除圖片與什物有誤差的顧忌，這個(gè)點(diǎn)是很關(guān)鍵的因素，能清楚的知道買家的顧忌而且經(jīng)過各種優(yōu)化和改進(jìn)來消除這些顧忌添加買家購買的信心是非常重要的。

這樣咱們的各項(xiàng)優(yōu)化好了，寶物的推行效果才有保證。

許多商家推行后發(fā)現(xiàn)寶物的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有問題，然后打亂了推行方案而且影響了咱們的推行效果，那么無妨從這些點(diǎn)來對(duì)寶物進(jìn)行優(yōu)化，根底決定了咱們的市場(chǎng)，一定要注重。

小編推薦：進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率！這幾招你學(xué)會(huì)了嗎？

怎么杰出寶物長(zhǎng)處添加客戶購買欲的內(nèi)容由A3店長(zhǎng)網(wǎng)編輯整理發(fā)布,希望能協(xié)助到更多的淘寶店長(zhǎng)，轉(zhuǎn)載此文請(qǐng)注明。

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