淘寶推廣中怎么選寶貝關(guān)鍵詞、屬性和定價(jià)

咱們?cè)谧鎏詫毻茝V的時(shí)分，最關(guān)懷的三要素便是流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。

便是咱們?cè)撚檬裁丛~才有流量，選什么特點(diǎn)轉(zhuǎn)化才高，定什么價(jià)格才干有銷量。

其實(shí)要做的這三個(gè)點(diǎn)，便是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃。

而產(chǎn)品規(guī)劃的含義也在不斷的迭代，從最早期的打爆款，到后來(lái)做爆款群，近一兩年咱們更是要做到有節(jié)奏的運(yùn)營(yíng)布局。

用什么詞：關(guān)鍵詞首要引用于寶物的標(biāo)題和直通車，也便是免費(fèi)查找和付費(fèi)的直通車。

雖然現(xiàn)在淘寶內(nèi)容流量在不斷增多，可是寶物查找流量仍是占主體。

這些流量和轉(zhuǎn)化都是關(guān)鍵詞帶來(lái)的，可是紛歧定是同一個(gè)關(guān)鍵詞。

見圖2 圖2 咱們能夠看出引流詞和成交詞紛歧定是相同的，比如圖2中，排名第二的引流關(guān)鍵詞是“太陽(yáng)女帽”，而排名第二的成交關(guān)鍵詞是“沙灘帽”。

那就闡明一個(gè)現(xiàn)象，“太陽(yáng)女帽”這個(gè)詞的流量高可是轉(zhuǎn)化低，而“沙灘帽”的轉(zhuǎn)化高可是流量低 。

那么他們的最優(yōu)成果便是，流量高轉(zhuǎn)化也高，也便是說檔引流詞和成交詞的排名一樣時(shí)，他們是最優(yōu)的轉(zhuǎn)化配比。

所以咱們現(xiàn)在要做的便是找到咱們產(chǎn)品的最好的引流詞和成交詞，并使咱們的引流詞的轉(zhuǎn)化盡量高，使咱們成交詞的流量盡量大。

我去哪里找詞呢？

誰(shuí)有這這種詞呢？

很簡(jiǎn)單，咱們的直接競(jìng)賽對(duì)手，假如競(jìng)賽對(duì)手的客戶人群、產(chǎn)品、定位與咱們共同，那么他的引流詞和成交詞必定也適用于咱們。

咱們能夠經(jīng)過生意顧問的“競(jìng)賽情報(bào)”或者“市場(chǎng)行情”中能夠找到咱們的競(jìng)品，咱們找到的競(jìng)賽單品的數(shù)量紛歧定，，小類目或許只要幾個(gè)，大類目或許幾十個(gè)，當(dāng)然競(jìng)賽單品越多，你找到的關(guān)鍵詞越準(zhǔn)確，找到這些競(jìng)品的流程詞和成交詞今后，咱們?nèi)∷麄僼op5的流量詞和成交詞自己用。

然后放入咱們的標(biāo)題在漸漸優(yōu)化。

不過階段不同咱們放入的詞或許也不同，比如咱們?nèi)允且粋€(gè)新品的時(shí)分，咱們或許更注重轉(zhuǎn)化，那咱們應(yīng)該在標(biāo)題放一些成交高的詞，然后再用直通車去提高這個(gè)詞的流量，當(dāng)成為爆款后，寶物整體轉(zhuǎn)化率提高了咱們就能夠放一些流量大的詞。

這樣咱們也達(dá)到了流量詞和成交詞的轉(zhuǎn)化最優(yōu)配比。

上面咱們是經(jīng)過競(jìng)賽對(duì)手找到的，可是假如咱們沒有直接競(jìng)賽對(duì)手，我也不想經(jīng)過競(jìng)賽對(duì)手來(lái)找，那么咱們相同也能夠找到。

首先方針不變，咱們?nèi)允且以蹅冏约核陬惸亢线m咱們產(chǎn)品的流量詞和成交詞，在生意顧問中的“查找詞剖析”找到咱們的關(guān)鍵詞和這些詞根底數(shù)據(jù)。

見圖3. 圖3 經(jīng)過這些詞的根底數(shù)據(jù)咱們能夠核算這些詞的瀏覽優(yōu)質(zhì)指數(shù)和轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)指數(shù)，然后得到高轉(zhuǎn)化高流量的詞。

流量?jī)?yōu)質(zhì)指數(shù)=查找人氣/在線產(chǎn)品數(shù)，轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)指數(shù)=索人氣/在線產(chǎn)品數(shù)/付出轉(zhuǎn)化率。

見圖4. 圖4 經(jīng)過咱們自己的核算得到流量高詞和轉(zhuǎn)化高的成交詞。

用什么特點(diǎn)：經(jīng)過上面經(jīng)歷，咱們相同能夠采用數(shù)據(jù)能夠剖析特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)指數(shù)。

圖5 看圖5，咱們?cè)谏忸檰柪锬軌蚩吹竭@個(gè)原料特點(diǎn)值的買賣指數(shù)和付出件數(shù)，買賣指數(shù)是依據(jù)產(chǎn)品買賣過程中的中心目標(biāo)如訂單數(shù)、買家數(shù)、付出件數(shù)、付出金額等，進(jìn)行歸納核算得出的數(shù)值。

數(shù)值越大反映買賣的熱度越大。

付出件數(shù)等同于銷量。

那么闡明這兩個(gè)值越大，這個(gè)特點(diǎn)值越優(yōu)質(zhì)。

可是需要注意的一點(diǎn)是，不是哪個(gè)特點(diǎn)值優(yōu)質(zhì)而選哪個(gè)，而是要結(jié)合產(chǎn)品的真正特點(diǎn)去選，產(chǎn)品的特點(diǎn)顯示精準(zhǔn)，然后再選優(yōu)質(zhì)的。

反之會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，得不償失。

圖6 一起咱們還能夠找出特點(diǎn)組合的買賣指數(shù)和付出件數(shù)，能夠做出產(chǎn)品的最優(yōu)特點(diǎn)組合。

見圖6。

怎樣定價(jià)：定價(jià)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的根底，所以不管線上仍是線下有很多定價(jià)方法。

定價(jià)實(shí)質(zhì)是處理供需關(guān)系的平衡問題。

經(jīng)歷定價(jià)法、成本導(dǎo)向法、需求導(dǎo)向法、相對(duì)定價(jià)法、絕對(duì)定價(jià)法、差異定價(jià)法等等。

這些方法都有些拍腦門的意思，沒有堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)支撐。

我能夠經(jīng)過競(jìng)賽對(duì)手的數(shù)據(jù)來(lái)定價(jià)。

也便是競(jìng)賽對(duì)手定價(jià)法。

定價(jià)其實(shí)也取決于定位，所以當(dāng)咱們做品類市場(chǎng)和人群定位的時(shí)分，咱們產(chǎn)品的大致價(jià)格規(guī)模已經(jīng)確定。

圖7 所以咱們要剖析的數(shù)據(jù)要在必定價(jià)格規(guī)模內(nèi)的競(jìng)賽寶物數(shù)據(jù)，要了解這些了解寶物的查找流量、月銷量、轉(zhuǎn)化率和價(jià)格。

圖8 在生意顧問產(chǎn)品趨勢(shì)中咱們能夠得到競(jìng)品的付出轉(zhuǎn)化率指數(shù)、付出件數(shù)，在產(chǎn)品頁(yè)中咱們能夠看到產(chǎn)品價(jià)格，所以咱們就能夠核算出流量指數(shù)，咱們就得到了所有的定價(jià)根底數(shù)據(jù)，咱們把所有的競(jìng)品數(shù)據(jù)都收集下來(lái)，進(jìn)行比對(duì)，當(dāng)然也能夠轉(zhuǎn)化成柱狀圖直觀的剖析。

圖9 這樣咱們就很容易找到在哪兒價(jià)格銷量、轉(zhuǎn)化和流量最優(yōu)了。

我的定價(jià)就找到了。

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