想要新品搜索加權(quán)重，先做好點(diǎn)擊率

所謂的新店新品流量扶持便是保證你的產(chǎn)品和店鋪必定就有流量嗎？

那可不必定，拔擢的實(shí)質(zhì)含義是什么：是展示在顧客面前的機(jī)會(huì)。

從廣義上來(lái)講，淘寶的每一個(gè)方位都是稀缺的，這個(gè)展示方位給你了，就不能給他人，所以你基本可以預(yù)料到，關(guān)于新品來(lái)講，必定會(huì)有一個(gè)指標(biāo)是十分要害的，那便是點(diǎn)擊率，由于這意味著你抓住機(jī)會(huì)的才能怎么。

那么，問(wèn)題來(lái)了：咱們應(yīng)該怎么去優(yōu)化點(diǎn)擊率呢？

由于只要點(diǎn)擊上來(lái)了，查找引擎才有可能有信心，進(jìn)一步給你更多的展示機(jī)會(huì)。

其實(shí)談到這兒我想說(shuō)一句，很多人覺(jué)得這些細(xì)節(jié)不重要，可是淘寶的全體優(yōu)化恰恰便是這些細(xì)節(jié)的問(wèn)題。

首先咱們明白一個(gè)問(wèn)題：顧客在購(gòu)買(mǎi)任何商品的時(shí)分，實(shí)際上需求利益點(diǎn)只要三個(gè)：期望變得更高興、期望可以減輕苦楚、期望變得更輕松。

顧客的需求利益點(diǎn)必定會(huì)經(jīng)過(guò)這三點(diǎn)展示出來(lái)，咱們需要做的便是去挖掘顧客的這個(gè)需求利益點(diǎn)。

而這個(gè)利益點(diǎn)會(huì)從哪里體現(xiàn)出來(lái)呢？

答案便是顧客查找的要害詞上面，我屢次提到過(guò)一個(gè)問(wèn)題：你在選擇要害詞組標(biāo)題的時(shí)分，必需要圍繞這一個(gè)核心權(quán)重詞，為什么呢？

由于你渙散后，你的首圖規(guī)劃就會(huì)出問(wèn)題。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)： 比方查找牛仔褲女，咱們看后邊拉出來(lái)的二級(jí)詞，有長(zhǎng)褲、鉛筆褲、哈倫褲、顯瘦、學(xué)生、修身款等等。

前面的牛仔褲女，這是屬于核心詞，后邊的都是修飾詞，可是你必定要注意，恰恰是這些修飾詞，才是真實(shí)展示顧客需求利益點(diǎn)的。

比方：顯瘦，闡明查找這個(gè)詞的女生，都覺(jué)得自己的大腿是比較胖的，他們的苦楚就在于害怕他人說(shuō)自己是“大象腿”，他們想減輕苦楚，期望他人覺(jué)得自己的腿很瘦，這便是需求利益點(diǎn)。

再比方：修身款，闡明查找這個(gè)詞的女生，都期望自己有一條大長(zhǎng)腿，不論這個(gè)大長(zhǎng)腿是天然生成的，仍是期望經(jīng)過(guò)穿衣服修飾出來(lái)，無(wú)所謂，由于大長(zhǎng)腿可以讓他們感覺(jué)到比較高興。

學(xué)生，查找這個(gè)詞的基本都是學(xué)生，他們對(duì)牛仔褲的需求便是簡(jiǎn)略、時(shí)髦，要可以透漏出芳華氣味。

…… 幾乎一切的要害詞，都可以去尋覓到這種需求的利益點(diǎn)。

那么，應(yīng)該怎么去尋覓這種需求的利益點(diǎn)呢？

經(jīng)過(guò)首圖！ 在首圖傍邊，把這種需求利益點(diǎn)展示出來(lái)，實(shí)際上無(wú)非兩種方式，，一種是正向的，喚起顧客的場(chǎng)景認(rèn)同，經(jīng)過(guò)拍照的視點(diǎn)或許案牘描繪，把顧客帶入到一種高興的場(chǎng)景中去。

還有一種是負(fù)向的，強(qiáng)化顧客的苦楚，然后讓顧客覺(jué)得，你的產(chǎn)品是可以減輕他這種苦楚的。

1. 技巧1：高興場(chǎng)景帶入——正向的解決方法 僅以“牛仔褲女 修身款”為例，這兩張圖中，你能否感覺(jué)到區(qū)別呢，比方上面圖中的第三和第四個(gè)，你覺(jué)得在點(diǎn)擊欲望層面，跟其他的比是不是要差一些？

然后你看第二張圖的四個(gè)寶物首圖，是不是要比第一張圖四個(gè)寶物的首圖都要好一些呢？

在拍照的時(shí)分，不論是經(jīng)過(guò)模特的姿態(tài)，仍是經(jīng)過(guò)視點(diǎn)，都盡量的把“大長(zhǎng)腿”體現(xiàn)出來(lái)，比方你可以讓模特坐著，可以遠(yuǎn)距離拍照，可以只拍照大腿等等。

然后你把顧客帶入到一種正向的高興場(chǎng)景中：我穿上這牛仔褲，我也可以是這樣的大長(zhǎng)腿。

在看一個(gè)例子： 查找“連衣裙波西米亞風(fēng)”，你要注意，這兒面的需求利益點(diǎn)在“波西米亞風(fēng)”這個(gè)要害詞上。

買(mǎi)這個(gè)裙子的女生都有一種浪漫情懷，想象的場(chǎng)景式：海濱、旅游，遮陽(yáng)帽、長(zhǎng)裙。

所以，看這四張主圖，你有沒(méi)有覺(jué)得第四張圖的效果要更好呢，在促進(jìn)點(diǎn)擊率這一層面上。

由于顧客看到這張圖的時(shí)分，瞬間就被帶到了海濱，幻想著自己穿上這個(gè)長(zhǎng)裙后，在海濱沙灘漫步的場(chǎng)景。

2. 技巧2：負(fù)面場(chǎng)景要挾——反向解決方法 還有一種解決方法便是經(jīng)過(guò)負(fù)向的場(chǎng)景要挾，讓顧客覺(jué)得在這樣的場(chǎng)景下會(huì)很苦楚，然后反向的去尋覓這種需求利益點(diǎn)。

比方顧客查找“蘋(píng)果不打蠟”，那么在這個(gè)要害詞傍邊“不打蠟”便是一種利益需求點(diǎn)。

關(guān)于顧客而言，他們覺(jué)得吃打蠟的蘋(píng)果是一件“十分苦楚”的工作，所以你一方面可以經(jīng)過(guò)正向的維度帶入，讓顧客覺(jué)得不打蠟的蘋(píng)果吃起來(lái)多高興，來(lái)添加點(diǎn)擊，比方下面的首圖： 別的一方面，你也可以在首圖中，經(jīng)過(guò)對(duì)比打蠟蘋(píng)果和不打蠟蘋(píng)果的不同，來(lái)讓顧客覺(jué)得吃“打蠟蘋(píng)果”很苦楚。

可是，至少現(xiàn)在來(lái)看，淘寶上這樣的首圖是很難看到的。

3. 主圖中規(guī)劃能一眼招引顧客的點(diǎn) 你在主圖中的元素，必定要有可以一眼就招引顧客的東西，不論是案牘也好，仍是圖片也好，不論是拍照視點(diǎn)完成出來(lái)的，仍是拍照?qǐng)鼍巴瓿沙鰜?lái)的。

而這個(gè)一眼招引你的東西，要和你的產(chǎn)品相關(guān)。

看下面的主圖： 看第一張主圖，盡管是賣(mài)男士T恤的，咱先不去說(shuō)T恤好不好，可是這張主圖有一個(gè)一眼就能招引你的元素：一個(gè)美人舉著一個(gè)牌子，上面寫(xiě)著“質(zhì)量不好，我嫁給你”這就會(huì)很好的引起顧客的愛(ài)好，然后去點(diǎn)擊。

仍是看第一張主圖，舒適透氣、買(mǎi)一送一的案牘，在第一時(shí)間就招引了你的眼球，這兒面同時(shí)包含了內(nèi)因驅(qū)動(dòng)力的點(diǎn)（舒適透氣）和外因驅(qū)動(dòng)力的點(diǎn)“買(mǎi)一送一”。

4. 在主圖中經(jīng)過(guò)一些價(jià)格指令驅(qū)動(dòng)點(diǎn)擊 盡管主圖主要是展示商品的，關(guān)于價(jià)格信息和促銷(xiāo)信息有專(zhuān)門(mén)的展示途徑，可以在無(wú)線端購(gòu)物的情境下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可以在主圖上顯現(xiàn)一些價(jià)格信息或許促銷(xiāo)信息，關(guān)于進(jìn)步轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊，協(xié)助仍是很大的。

看中心的那張圖，正式價(jià)格是199元，可是給了兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)，兩個(gè)減價(jià)信息，告訴你只需要179元就可以得到這雙鞋子，從點(diǎn)擊率的視點(diǎn)來(lái)看，這張圖就好于別的兩張。

有這種價(jià)格信息，就要比沒(méi)有價(jià)格信息好一些。

所以，產(chǎn)品有了流量，有了點(diǎn)擊率，權(quán)重加上去了，轉(zhuǎn)化率自然也就跟著會(huì)有轉(zhuǎn)變的。

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