抖音小店曝光量低、轉(zhuǎn)化率差解決方法

抖音小店曝光量低，沒有轉(zhuǎn)化；或者有曝光，轉(zhuǎn)化低，沒有訂單，到底是什么原因？

這應(yīng)該是很多新手童鞋在做店的過程中最常遇到的問題，關(guān)鍵是不知道到底是什么原因，更不知道應(yīng)該怎么辦。

這種情況其實是有兩種原因：

第一，產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率不行；

第二，店鋪人群不精準；

怎么樣判斷到底是什么情況，以及怎么去解決？

第一步，先確定到底是什么原因?qū)е铝髁坎痪珳?，點擊率低。

方法如下：

進入抖音小店后臺電商羅盤商品概覽，找到經(jīng)常出單的幾個品：

點擊“人群畫像”，選擇最近一個月的成交人群，看店鋪的訪客屬于哪一個類型的歲數(shù)段，地域以及人群特質(zhì)。

多選擇幾個經(jīng)常出單的商品，去對比一下這個商品曝光人群畫像。

如果人群畫像對不上，說明你店鋪人群不精準。

導致店鋪流量不精準，有曝光沒有點擊沒有轉(zhuǎn)化。

想要矯正的話，有兩個方式：

第一個直接找商品類目對應(yīng)的垂直達人帶貨，去抖音小店后臺精選聯(lián)盟達人廣場去聯(lián)系達人帶貨。

傭金比市場平均高一點（不然達人不愿意帶，溝通話術(shù)也很重要。

如果不想這樣操作的話，也可以直接去找買過這個產(chǎn)品的老客戶做復(fù)購，并且上新與這個單品人群相關(guān)的商品；用老客戶給你去直接一拖五破零。

第二步，檢查一下商品的標題是否有和產(chǎn)品不匹配的關(guān)鍵詞。

畢竟系統(tǒng)第一步給流量搭建模型，是根據(jù)商品的標題、主圖、詳情頁的同款數(shù)據(jù)，給這個商品去匹配人群的。

如果你的商品標題里有不符合這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，把不相關(guān)的關(guān)鍵詞刪掉，用巨量算數(shù)去找這個產(chǎn)品相對應(yīng)的關(guān)鍵詞。

同時，替換一下主圖；主圖盡量簡約，以干凈的底圖為主圖。

抖店不是多多，不是“大字報”，大LOGO就能夠獲取點擊的。

如果上面的2種方法都排查完了沒有問題，同時也做了相對應(yīng)的調(diào)整和操作。

還是沒有流量沒有點擊和轉(zhuǎn)化，那這個產(chǎn)品建議直接下掉。

牛逼的產(chǎn)品很多時候自帶流量，各種操作和干預(yù)過后，店鋪流量還是不見起色的話，那你就要反思一下，是不是你的選品、商品優(yōu)化出了問題，導致店鋪沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化。

做抖音小店，雖然說不難，但也絕對不是把商品上架之后，就坐等出單賺錢這么簡單的事情。

電商運營涉及到的方方面面，比如選品、精細化優(yōu)化、動銷、營銷活動等，做抖音小店一樣要去操作。

雖然現(xiàn)在做電商，流量最穩(wěn)的是淘寶天貓，利潤最高的是京東，量最大的是多多，但是最有機會，最有未來的一定是抖音小店。

這也是為什么這兩年我們一直深耕在抖音電商領(lǐng)域，做抖音小店店群的主要原因。

首先第一個是流量的成本，抖音的流量成本是極其低的，但是它相對也是不穩(wěn)定；

再就是機會成本；你有錢做京東嗎？有實力干淘寶天貓嗎？有那么強大的供應(yīng)鏈資源去做多多嗎？

大部分人是沒有的，但是抖音小店的機會成本極低，流量成本極低，而且目前抖音小店還在增量。

畢竟，流量在哪，機會就在哪。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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