抖音如何策劃爆款內(nèi)容？抖音爆款營銷策劃案

在如今這個人人做主播，萬物皆可播的時代，大家的熱度空前強(qiáng)烈。眾多個人主播與商家紛紛轉(zhuǎn)型線上，想為自己拓展增量。

系統(tǒng)的學(xué)習(xí)平臺的短視頻與直播，不再成為一個看起來很遙遠(yuǎn)的事情。

作為電商平臺外延的信息流平臺營銷，它其實是跟電商平臺的營銷存在區(qū)別的。

電商營銷是用戶建立需求，然后去電商平臺解決需求。

信息流平臺的營銷，就是給用戶創(chuàng)造需求。

當(dāng)用戶沒有需求的時候，我們就需要去創(chuàng)造需求，以達(dá)成成交購買。

今天就為大家?guī)黻P(guān)于抖音的賬號體系、內(nèi)容輸出、內(nèi)容運(yùn)營的相關(guān)知識內(nèi)容，希望能為大家?guī)韼椭c啟發(fā)。

以下開啟內(nèi)容分享：

01 商業(yè)定位

商業(yè)定位主要就是需要在平臺確定如何盈利、如何變現(xiàn)。

首先需要了解抖音的產(chǎn)品機(jī)制，抖音有著多元的變現(xiàn)模式：電商、咨詢、廣告、直播。

電商下面包含直播電商，以及視頻電商，因為他們都屬于線上完成交易的模式。

開通商品櫥窗對創(chuàng)作者來說還是比較簡單的，在抖音的創(chuàng)作者服務(wù)中心找到商品分享功能。

只要創(chuàng)作者的賬號滿足實名認(rèn)證、1000以上粉絲量、10個以上的作品量就可以了。后續(xù)如果有更高的需求或是資質(zhì)，還可以繼續(xù)開通抖音小店，可以自己直播自己帶貨。

咨詢，其實就是引流咨詢。比如部分抖音賬號，會通過發(fā)布的作品引流到微信等平臺。

常見的例如微商加代理，或是教育行業(yè)通過賬號矩陣引流到其他平臺吸引大家關(guān)注、學(xué)習(xí)，達(dá)到最終購買課程的目的。

同時還有一些O2O如婚紗店等實體店鋪的，日常都是引流、咨詢等形式。

廣告，多指一些粉絲大號日常接廣告的模式。普通用戶在這個模塊上，可能不是太會涉及到。只要當(dāng)粉絲達(dá)到一定的量級，抖音官方的MCN機(jī)構(gòu)星圖會主動邀請你加入。10萬粉絲量的賬號接一條廣告可能會有1000-1500元的收入。

直播，指的就是直播過程中的打賞收益了。直播中的商品帶貨部分，是算作上面電商模塊里的。

02 內(nèi)容定位

根據(jù)商業(yè)定位，其實就能更好確定自己賬號的內(nèi)容定位了。內(nèi)容定位包括有主題IP以及人物IP。

例如抖音賬號，日常發(fā)表內(nèi)容都以什么主題，是教程類還是劇情類?；蚴且匀藶镮P的，每天主體人物需要講什么有趣、有用的東西。

需要特別注意的是，信息流平臺與電商平臺在場景上是有很大的區(qū)別的。在我們無聊的時候，可能會選擇視頻類APP追劇或是游戲APP“上分”，但我們不會選擇打開打車軟件。

打車軟件是工具類APP，在完成出行使用需求后，就沒有用處了。

所以，用戶打開淘寶，就是因為他們已經(jīng)有了購物需求了。

用戶打開抖音，也基本上就是選擇娛樂的，幾乎不是純購物目的才會打開抖音。

所以用戶在抖音這個平臺里，最想先收獲的即娛樂屬性，賬號的內(nèi)容定位就要在配合好這個屬性的前提下再添加其他屬性。

在抖音做電商，要考慮用戶在抖音喜歡的都是什么樣的內(nèi)容，把用戶喜歡的再結(jié)合到產(chǎn)品上，才能獲得良好的銷售效果。

那么如何做大家喜歡的內(nèi)容？

a.一定要站在粉絲的角度

要想了解用戶的心理，了解用戶喜歡什么視頻，就需要考慮到互聯(lián)網(wǎng)9大思維。

想做好抖音，只需具備第一個用戶思維即可。即時?？紤]用戶喜歡什么。

b.三有原則

打開抖音，教程類，如教大家怎么做菜、如何攝影化妝，或是如萌寵類，劇情類等有趣好看的等作品熱度會比較高，再就是看起來讓用戶有共鳴的了。如內(nèi)容定位站在某種特定人群的角度去發(fā)聲創(chuàng)作。

所以引申到內(nèi)容喜愛的三有原則：

有用處、有興趣、有共鳴。

常見的主題IP：

主題IP系列有這么多，所以假如你想做教程類目下的售賣軟件，你就得先教別人怎么用這些軟件。

c.持續(xù)輸出，以人物為中心

有時會存在持續(xù)輸出上的問題，如果賬號是賣美瞳的，在做教程時，會發(fā)現(xiàn)出了幾期以后就沒什么教程可創(chuàng)作了。換方向創(chuàng)作的話，美瞳也無法以興趣和共鳴角度去做。

所以，針對某些產(chǎn)品類目，不如嘗試以人物為中心輸出作品。

例如薛輝老師所舉例的經(jīng)營數(shù)據(jù)線的賬號主體，創(chuàng)作者的作品就不只有有數(shù)據(jù)線，還有工廠實力展示、產(chǎn)品品質(zhì)介紹、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷述說等一系列以人物為IP的作品呈現(xiàn)。

當(dāng)人物變成核心以后，再輸出作品，所有的消費行為就是因為人而產(chǎn)生的了。

信息流平臺，玩的就是人設(shè)。

當(dāng)我們把賬號垂直于人物IP的時候，就不用擔(dān)心沒創(chuàng)意了。講故事、說產(chǎn)品、聊工作、說段子等都是人物IP的內(nèi)容定位。

所以說人物IP可以套所有的行業(yè)。

珠寶類賬號講故事，那么賣喜糖的當(dāng)然也可以講。賣鉆石的講一些挑選鉆石的知識，那教育行業(yè)除了可以講知識，甚至還可以講教過的學(xué)生案例。

總之就是任何行業(yè)，都有故事和知識可以講。

火龍果等水果類商品沒有太多建議可以講的話，那就可以分享搭配技巧，使用（食用）技巧，如某些水果可以搭配酸奶，某些水果可以搭配燕麥等。

03 差異化運(yùn)營

經(jīng)營IP時，還要注意差異化。

賬號作品即使很垂直，但如果沒有主題IP，那帶給用戶的觀感，就會導(dǎo)致有些無聊。

只有作品里有不同的主題IP，有用、有趣、有共鳴都涵蓋時，體現(xiàn)出來的差異化才會讓用戶所喜歡。

未來如果想做垂直內(nèi)容，就要給自己起主題IP。

在IP策劃上，也有如下一個表格可以供大家參考。

賬戶搭建

賬戶搭建涉及到的頭像、頭圖、昵稱、簡介等。

超級符號

超級符號簡單來說就是怎么給自己設(shè)計與眾不同、讓別人記住我的符號。從理念、行為、視覺三個維度，都可以打造出運(yùn)營自己的超級符號。

04 內(nèi)容體系

選題舉例

選題可以自己搭建一個素材庫。然后每天要出什么內(nèi)容、創(chuàng)作什么內(nèi)容，可以直接從搭建好的素材庫里抽取。比如賣職業(yè)裝的，就可以出一個“職場如何穿出小清新style”的選題。

腳本結(jié)構(gòu)

腳本結(jié)構(gòu)可以分為如下幾點：講故事、曬過程、教知識、談特色、說產(chǎn)品。

同時任何的素材，其實都是可以套進(jìn)腳本結(jié)構(gòu)里的。

呈現(xiàn)形式

在抖音上，作品不外乎有4種形式。即真人口述、視頻+配音、PPT輪播、情景劇。

但是，大多數(shù)人比較熱衷于真人口述，所以在這里展開為大家說一下真人口述

要注意表現(xiàn)力需要生動，不要全程是一個聲調(diào)一個語氣。同時又不能面部離鏡頭太近，會對用戶造成一定的壓迫感和不適。

在表演上，有一個行業(yè)名詞叫“聲臺行表”，想做真人口述的創(chuàng)作者，可以去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)以提升作品的表現(xiàn)力，雖然與專業(yè)出身表演專業(yè)的人有一定的距離與差距，但是創(chuàng)作者可以努力去接近。

在呈現(xiàn)形式上，還有拍攝、剪輯、構(gòu)圖、調(diào)色等都非常重要。大家如果想獲取這方面的提升，就需要專門的進(jìn)行線下的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了。

05 內(nèi)容采礦

在運(yùn)營體系上，很多用戶存在的運(yùn)營痛點就是素材與工具，可能覺得很難找。

這里也為大家提煉了兩個核心：

一是學(xué)會搭建素材體系。

搭建素材庫的時候，可以選擇百度或者小紅書或者相關(guān)的垂直方向的微信公眾號。

二是還存在一些常見的運(yùn)營工具。

最常見的就是針對創(chuàng)作者的一些輔助類網(wǎng)站。如找音效的網(wǎng)站，和找貼圖的網(wǎng)站。

以上，就是對抖音賬號策劃進(jìn)行的梳理總結(jié)，希望對大家有所幫助！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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