淘寶超級(jí)推薦的核心用法是什么?
2022-08-01|13:06|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:693
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超級(jí)推薦可以作為淘系推廣工具中的“拉新幫手”,此外它還有很多其它的用法。那么淘寶超級(jí)推薦的核心用法是什么?今天小編教你們將超級(jí)推薦用到極致!
超級(jí)推薦可以通過人群投放為產(chǎn)品推送帶來一些流量和轉(zhuǎn)化,而超級(jí)推薦來說,具有的優(yōu)勢(shì)也比較明顯,PPC相比直通車要低,而且當(dāng)你人群很精準(zhǔn)的時(shí)候,超推的效果會(huì)很不錯(cuò)。
當(dāng)然,超級(jí)推薦主要的核心還是在于兩點(diǎn),也就是拉新、收割。至于低價(jià)引流是后續(xù)的操作目的,也是含括其中的。
所以,就要結(jié)合自己的規(guī)劃來采取投放的方式。
1、拉新
拉新主要關(guān)注的是收藏加購(gòu)情況,因?yàn)槔箩槍?duì)的是和你店鋪沒什么關(guān)系的人群。
這類人群一般的轉(zhuǎn)化成交也屬于正常,主要做的是低加購(gòu)成本、低CPC,可以根據(jù)30天或14天的轉(zhuǎn)化反饋來了解,短期不做過多參考。
一般可以用超級(jí)推薦來引出潛在的買家人群,滿足店鋪的拉新需要,這樣本身跟店鋪沒有什么相關(guān)的人群可以精準(zhǔn)拉進(jìn)。
2、收割
收割主要就是收割轉(zhuǎn)化的時(shí)候,可以配合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng),這樣收割起來更好。
因?yàn)檫@類人群有較高的信任度,能夠再次引導(dǎo)二次購(gòu)買,更快的刺激需求,所以追求更高的回報(bào)率,CPC可以高一些,收割更多的成交。
3、低價(jià)引流
超級(jí)推薦可以通過多計(jì)劃產(chǎn)品推廣的方向執(zhí)行低價(jià)引流,多計(jì)劃多產(chǎn)品多人群的方式,這樣不同產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群不同,產(chǎn)品能夠合理的展現(xiàn)并低價(jià)引流。
當(dāng)然,有些不錯(cuò)基礎(chǔ)的產(chǎn)品到超推中,設(shè)置比較恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格,去做低價(jià)引流,因?yàn)槌茙?dòng)的訪客會(huì)傾向于瀏覽多家店鋪產(chǎn)品,攜帶比較高的訪問深度。
但低價(jià)引流也有前提,有一定的投放時(shí)間,并且你的店鋪人群和超推推動(dòng)人群要更精準(zhǔn),這樣才會(huì)有足夠權(quán)重。
所以,超級(jí)推薦圍繞這些個(gè)操作目的,最終是為了能夠帶動(dòng)推薦流量,猜你喜歡,手淘流量的,向轉(zhuǎn)化的方向發(fā)展。
所以也由于超級(jí)推薦展示位,一般來說轉(zhuǎn)化率相比搜索也會(huì)偏低,因?yàn)槭峭扑偷經(jīng)]有明確購(gòu)買需求的人群,所以轉(zhuǎn)化周期也會(huì)稍微延長(zhǎng)。
因此,如果你不是主做超級(jí)推薦的類目,又單靠超級(jí)推薦虧損著,那么應(yīng)該把重心和成本轉(zhuǎn)到免費(fèi)流量上,才好去降低成本,拉高盈利水平,控制你的綜合回報(bào)率。
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀。
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