淘寶客單價(jià)就是成交金額嗎?影響因素有哪些?

淘寶的單價(jià)在某種程度上反映了你的消費(fèi)群體的很多特征，以及你的銷售品類的盈利是否健康，但是我相信很多朋友還不知道這個(gè)東西。

最近有人問(wèn)淘寶，單價(jià)是交易金額嗎？

這是給你的答案。

他們不一樣！客單價(jià)是指買家支付的平均價(jià)格，即平均交易金額。

計(jì)算公式為:客單價(jià)=銷售額÷客戶數(shù)量。

單價(jià)越高越好？

單獨(dú)評(píng)價(jià)客單價(jià)是沒(méi)有意義的，但是在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的客流來(lái)說(shuō)，客單價(jià)會(huì)反映店鋪的商品、陳列、推廣是否有吸引力，所以并不是說(shuō)淘寶客單價(jià)越高越好。

影響因素有哪些？

1.產(chǎn)品定價(jià)對(duì)隱私的最初影響是產(chǎn)品本身的價(jià)格定位，它的高低基本決定了客單價(jià)的區(qū)間。

理論上，客單價(jià)只會(huì)在產(chǎn)品定價(jià)上下一定范圍內(nèi)波動(dòng)(正常情況下)，有點(diǎn)類似于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)值規(guī)律，除了特殊品類如零食、扣件等客戶通常多件購(gòu)買的產(chǎn)品。

2.促銷優(yōu)惠在大規(guī)模促銷優(yōu)惠券的過(guò)程中，客單價(jià)取決于優(yōu)惠的力度。

比如優(yōu)惠券，滿減秒殺，禮品返利都是優(yōu)惠活動(dòng)。

然后基于優(yōu)惠的力度，感覺(jué)要不要免運(yùn)費(fèi)，這也對(duì)客單價(jià)有重要影響。

比如某淘寶店鋪在雙十一設(shè)定的免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是199，即消費(fèi)滿199才能獲得免運(yùn)費(fèi)。

這種設(shè)置是在促銷折扣較大的情況下，客人選擇多件商品一起購(gòu)買的好方法(當(dāng)然還是要看你的商品的吸引力)。

這時(shí)候客戶的單價(jià)會(huì)明確告訴你，兩者的概念不一樣，你要區(qū)分，推薦:淘寶買家的價(jià)目表是什么？

淘寶的單價(jià)是多少？

淘寶客單價(jià)高的運(yùn)營(yíng)方法有哪些？

淘寶客單價(jià)高的產(chǎn)品有哪些？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

急！淘寶企業(yè)店鋪升級(jí)不了，怎么辦？

淘寶賣家想去緬甸做翡翠直播，請(qǐng)問(wèn)如何注冊(cè)全球購(gòu)海外直播號(hào)？

新開(kāi)的淘寶店鋪物流怎么合作？應(yīng)該怎么選擇？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。