淘寶新手，應(yīng)該這樣運(yùn)營(yíng)店鋪

                    現(xiàn)在的淘寶，逼格越來(lái)越高，如果沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的新手，闖進(jìn)淘寶會(huì)非常的艱難受虐。

而具有什么優(yōu)勢(shì)的賣家，更適合走這條充溢荊棘的淘寶之路呢？

1貨源 做淘寶也便是經(jīng)商，經(jīng)商賣貨的底子就在貨上面。沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)等，千萬(wàn)別碰淘寶。 

2技能 說(shuō)白了便是那些專業(yè)技能流的大神做的作業(yè)。他們會(huì)知道怎樣卡位，怎樣作弊，這些東西你是簡(jiǎn)略學(xué)不到的。你所能看到的這種技能類文章，要么純忽悠沒(méi)實(shí)戰(zhàn)價(jià)值；要么是過(guò)期的，人家玩那個(gè)已經(jīng)不賺錢了不安全了。 

3品牌 這其實(shí)也是屬于貨源一類，我這里分開(kāi)說(shuō)下。簡(jiǎn)略說(shuō)，你最好要有品牌授權(quán)，能直接在標(biāo)題里面加品牌而不被抓到，價(jià)格你還要有優(yōu)勢(shì)。

 4資金鏈 以服裝為例。稍微想做個(gè)好點(diǎn)的詞，類目+屬性這種，想做首頁(yè)。從0做起，按刷單來(lái)說(shuō)，隨隨便便就要刷個(gè)千把單，光傭錢+運(yùn)費(fèi)就要幾萬(wàn)。還要恰當(dāng)合作直通車，還有流動(dòng)資金。然后想分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，想做2-4個(gè)款的話，這個(gè)本錢再倍增刷之前的直通車測(cè)款，打樣，做貨，拍圖，都是錢小賣家簡(jiǎn)略玩不轉(zhuǎn)。

5團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)不是幾個(gè)人一起做事便是團(tuán)隊(duì)。咱們要相互合作，不管是老板，運(yùn)營(yíng)，美工，客服，都不要掉鏈子，能想到一起，能相互包容，能精誠(chéng)合作。 店肆定位 什么是店肆定位？簡(jiǎn)略說(shuō)便是，你要賣什么，賣給什么人。 為什么要做定位？因?yàn)樘詫氁屬I家很簡(jiǎn)略買到他們想買的東西，想讓賣家的東西賣給真正需要他們的人。 成交=流量X轉(zhuǎn)化 這是最簡(jiǎn)略的格局……當(dāng)淘寶大環(huán)境的流量穩(wěn)定的情況下，怎樣進(jìn)步成交，便是看的轉(zhuǎn)化。淘寶有現(xiàn)在的位置，便是靠出了多少訂單做了多少銷售額。所以，只需更好的進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，才能在流量固定的情況下，進(jìn)步平臺(tái)全體的銷售額。 

怎樣進(jìn)步轉(zhuǎn)化？ 

我認(rèn)同咱們說(shuō)的標(biāo)簽。所謂標(biāo)簽，便是淘寶把買賣雙方的需求點(diǎn)，都標(biāo)出來(lái)，進(jìn)行匹配。A買家常常喜愛(ài)3C的低價(jià)產(chǎn)品，B買家常常喜愛(ài)男裝的高端產(chǎn)品，賣家C是賣低端3C，賣家D是賣高價(jià)男裝，那么傻子都知道，AC般配，BD般配，這樣是最好。所以，作為賣家的咱們，要努力打造自己的標(biāo)簽，一起迎合買家。 在新店階段，只需做好自己全體的風(fēng)格一致，就很簡(jiǎn)略做出自己的標(biāo)簽。可是作為一個(gè)老店來(lái)說(shuō)，就不能那么隨便。 你必須要根據(jù)你店里主賣款式來(lái)剖析，買家都是什么人，都有什么喜好，你新品主推的是他們想要的嗎？就拿我熟悉的服裝類目來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)略的，一個(gè)喜愛(ài)買韓版修身的客戶，對(duì)歐美寬松就沒(méi)什么愛(ài)好。 做好店肆定位，風(fēng)格一致，不僅僅是讓進(jìn)來(lái)的訪客更多成交，一起也影響后續(xù)的老客。 淘寶提倡小而美，我以為的不是說(shuō)店肆產(chǎn)品少，便是小，不是圖片漂亮便是美。而是你細(xì)分的風(fēng)格小，寶貝質(zhì)量可以，能留住顧客，這才是真正的小而美。

 怎么選款？ 

基本上沒(méi)人能百分百選到爆款，可是咱們可以通過(guò)數(shù)據(jù)剖析來(lái)選定一個(gè)方向。著重一點(diǎn)，不能簡(jiǎn)略看到某個(gè)大店一款賣的特別好，就盲目盯梢。每個(gè)店的情況不一樣，或許人家是做活動(dòng)做聚合算的，或許人家是靠粉絲靠淘客的。不是簡(jiǎn)略的成交多便是爆款，而是需求量大，轉(zhuǎn)化高的才是好款。再加上，每個(gè)店的定位不一樣，他店里賣歐美風(fēng)能爆，你一個(gè)做小新鮮的也去做就不行的。

 剩下的就看眼光和運(yùn)氣，咱們通過(guò)這些要素選出2-10個(gè)款（視你實(shí)力而定）。不管是直通車測(cè)款，活動(dòng)測(cè)款，甚至于老客戶投票等等手段，最終在其中選出最滿足的一兩個(gè)做主推，其余的看運(yùn)氣好了。 關(guān)于上新，咱們中小賣家也沒(méi)那么多實(shí)力去開(kāi)發(fā)新款，去拍圖。那其實(shí)也簡(jiǎn)略，去檔口那里拿圖片，通過(guò)圖片處理，仍是很簡(jiǎn)略打上新品標(biāo)的。 在店肆運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，取長(zhǎng)補(bǔ)短很重要，以為是店肆的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該好好的利用，來(lái)補(bǔ)償更多的不足，這樣店肆才能夠創(chuàng)造佳績(jī)。 小編引薦：淘寶運(yùn)營(yíng)作業(yè)，這兩點(diǎn)一定要熟練掌握                  

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