如何在淡季彎道超車，讓爆款來(lái)的更EASY？

                    電商職業(yè)7-8月，有人說(shuō)是冷季，有人說(shuō)是彎道超車的最佳時(shí)刻。

怎么進(jìn)行清倉(cāng)？怎么通過(guò)活動(dòng)進(jìn)步營(yíng)業(yè)額？怎么進(jìn)行秋季上新測(cè)款？“沒有淡的商場(chǎng)，只有淡的思維”，7-8月整體商場(chǎng)競(jìng)賽相對(duì)削弱，怎么把握時(shí)機(jī)，做好迎候旺季的銜接？ 7月營(yíng)銷時(shí)機(jī)類目：  任何類目，都有人做得好，不管什么時(shí)分，你的冷季或許正是別人的旺季，淡的或許只有思維！最近學(xué)員操作的一個(gè)鞋服箱包類，在冷季之中撅起來(lái)，我想通過(guò)這個(gè)案例，給我們一些思路上的啟發(fā)。 那么接下來(lái)我將從兩個(gè)方面給我們共享： 

一、打造爆款的前期預(yù)備 

二、打造爆款的實(shí)操流程 

一、打造爆款的前期預(yù)備： 1.選好款確定好主推款 2.做好詞產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量點(diǎn)評(píng) 3.發(fā)掘賣點(diǎn)戳中買家疼點(diǎn) 打造爆款的方式有許多，直通車僅僅其中一種，也是中小賣家用的最多的一種。逍遙也跟我們相同，喜愛用直通車打造爆款。 我們都知道直通車是付費(fèi)推行工具，因此我們推行的每一分錢都應(yīng)該花在刀刃上。每一次在 推行之前都會(huì)確定好款式，測(cè)好款。布局好產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和點(diǎn)評(píng)，以及一些問(wèn)我們、買家秀、用戶說(shuō)等，除此之外還有本年比較火的內(nèi)容營(yíng)銷，產(chǎn)品主圖視頻和詳情頁(yè)短視頻。

有人說(shuō)“在風(fēng)口上的豬都能飛起來(lái)”那么我想說(shuō)憑借熱點(diǎn)我們是否也能飛起來(lái)？例如最近比較火的電視劇《我的前半生》相信我們應(yīng)該都有看過(guò)，就算你沒看過(guò)，相信各位的夫人應(yīng)該最近比較關(guān)注這個(gè)電視劇吧？  通過(guò)直通車流量解析，我們可以看到跟著開播以來(lái)，展示指數(shù)一路飆升。  不看不知道，一看嚇一跳。記得曾經(jīng)自己做店肆的時(shí)分，也有用過(guò)熱點(diǎn)來(lái)出售自己的產(chǎn)品-明星同款。15年的時(shí)分杉杉來(lái)了挺火的，然后我記得當(dāng)時(shí)我上架了一個(gè)趙麗穎同款，做了一些基礎(chǔ)然后開直通車，也賣的挺好的。再例如16年菲律賓事件，馬蓉事件等等。你若抓住了是不是趕上了一波盈利？  蹭熱點(diǎn)還有一個(gè)大好處就是轉(zhuǎn)化也會(huì)比較高。 

二、直通車打造爆款的實(shí)操流程 

1.日限額：200左右（可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）  

2.投進(jìn)平臺(tái)：只投進(jìn)有移動(dòng)端站內(nèi)  

3.投進(jìn)時(shí)刻：可參照職業(yè)模板或許依據(jù)自己類目經(jīng)歷和預(yù)算自行設(shè)置 

 4.投進(jìn)地域：依據(jù)產(chǎn)品優(yōu)選地域  

5.優(yōu)選關(guān)鍵詞和人群 依據(jù)預(yù)算和方案權(quán)重情況優(yōu)選一些關(guān)鍵詞，權(quán)重低盡量選取競(jìng)賽度小一些的詞，例如大類目可以選三級(jí)詞乃至四級(jí)詞，權(quán)重高可以選詞一些大詞（熱詞可以先不加）關(guān)鍵詞數(shù)量30-100。 人群可以依據(jù)生意顧問(wèn)專業(yè)版或許產(chǎn)品的屬性優(yōu)選一些人群添加進(jìn)去，人群最多可以添加100個(gè)。 

6.構(gòu)思設(shè)置和出價(jià) 假如需要測(cè)圖可以設(shè)置四個(gè)圖片輪播測(cè)圖，最后優(yōu)選一張最好的 圖片進(jìn)行投進(jìn)。 關(guān)鍵詞出價(jià)可依據(jù)體系參閱價(jià)格和本身承受能力去合理是設(shè)置，最終意圖能拿到流量消耗完預(yù)算既可。

 7.每天添加預(yù)算，確保給予產(chǎn)品的流量運(yùn)送。 詳細(xì)預(yù)算添加多少依據(jù)承受能力和所需流量決定。除了參閱直通車數(shù)據(jù)，還可以參閱生意顧問(wèn)單品剖析。假如是低價(jià)引流那么除了保持好點(diǎn)擊率還有展示和花費(fèi)的遞增基本就可以實(shí)現(xiàn)上分和下降PPC，假如期望帶動(dòng)天然查找，那么還需要產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化好，直通車才能如虎添翼。 

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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