新手5分鐘學(xué)會(huì)商品定價(jià)方法

                    作為一個(gè)賣家而言，關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)是必備的一步，然而有許多的賣家朋友關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)很是茫然，不知道我的產(chǎn)品到底該如何定價(jià)，有些賣家朋友認(rèn)為賤價(jià)的產(chǎn)品能夠協(xié)助我的帶來更多的流量，所以盲目把產(chǎn)品的價(jià)格定位極低，這種辦法關(guān)于咱們賣家而言歸于費(fèi)力不討好，不只賺不到錢，而且還很累的打包發(fā)貨，苦不堪言。

其實(shí)每一個(gè)類目的產(chǎn)品都有不同的受買家所喜好的價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品的定價(jià)直接決定了來到你客戶的人群消費(fèi)才能，淘寶大數(shù)據(jù)下，關(guān)于每一個(gè)客戶都有消費(fèi)才能的定義。而且關(guān)于你的店肆也是有明確的客戶人群的。這是相互匹配的成果。下面咱們來細(xì)細(xì)的剖析一下。

 一、定價(jià)直接影響轉(zhuǎn)化率與客戶人群 隨著淘寶個(gè)性化越發(fā)的趨勢(shì)，盲目的定價(jià)直接就會(huì)影響店肆進(jìn)來不同的流量。舉例說明：你一款寶貝準(zhǔn)備賣300元，為了引流你卻定價(jià)為200元，假如的你的定價(jià)200元是大數(shù)據(jù)下定義的價(jià)格區(qū)間的門檻，那么作用就會(huì)拔苗助長(zhǎng)。首要咱們要知道，無論是無線端仍是PC端,在淘寶大數(shù)據(jù)下，消費(fèi)者的消費(fèi)才能的高低是個(gè)性化非常重要的一個(gè)要素。  上圖為咱們?cè)谒阉餍蓍e褲男和運(yùn)動(dòng)褲男兩個(gè)關(guān)鍵詞下展現(xiàn)的不同的買家所選擇的價(jià)格區(qū)間，不同的產(chǎn)品下所展現(xiàn)的價(jià)格均是不同的，一起不同的關(guān)鍵詞下，價(jià)格區(qū)間也是有所不同的。舉例說明：咱們賣男士休閑褲，假如定價(jià)為70元?dú)w于30%低的價(jià)格，但是你要考慮到買家人群就歸于低端人群，他們的實(shí)踐消費(fèi)才能應(yīng)該在50元左右，假如你這樣定價(jià)并不能被絕大多數(shù)的買家所接受，由于70是接近頂端的價(jià)格。 這兒給咱們提示一下，假如咱們之前定價(jià)為99元，賣家自己想要降價(jià)引流，那么下降到了榜首區(qū)間價(jià)中，那么人群標(biāo)簽會(huì)產(chǎn)生很大的變化，你的轉(zhuǎn)化率或許并沒有提升，反而會(huì)下降。價(jià)格變動(dòng)了買家人群同樣也變動(dòng)了。 

二、產(chǎn)品定價(jià)技巧 1、折扣定價(jià)：原價(jià)與折后價(jià)，有一句話叫做無打折不淘寶，折扣價(jià)格在買家的購物認(rèn)知中是經(jīng)常出現(xiàn)的，許多貪圖便宜的客戶，會(huì)關(guān)注到是否有折扣，一起，當(dāng)許多賣家都有折扣時(shí)，假如你沒有，也相同會(huì)損失一定的競(jìng)賽。 2、尾數(shù)定價(jià)：舉例說明：產(chǎn)品定價(jià)為98元與102元這在客戶認(rèn)知中完全是兩個(gè)消費(fèi)概念。簡(jiǎn)略來說能夠理解為98仍是幾十塊，而102元已經(jīng)是過百了。  3、數(shù)字定價(jià)：圖吉祥定價(jià)為188、196、而不是154、167、這樣的數(shù)字，部分客戶對(duì)4和7這樣的數(shù)字是很反感的。 4、本錢定價(jià)：計(jì)算自己的本錢+包裝、運(yùn)費(fèi)、人工+本錢三分之一。

 三、不同產(chǎn)品定位價(jià)格不同 咱們每一個(gè)店肆中，必定會(huì)有主推款，活動(dòng)款，利潤款，引流款和調(diào)配款，那么不同的定位定價(jià)的方法也是有所區(qū)別，例如：引流款咱們定價(jià)基本是低利潤，在咱們開始所講述的消費(fèi)才能中要有一個(gè)很好的表現(xiàn)。咱們以賤價(jià)引流做好關(guān)聯(lián)和聯(lián)合銷售，確保最基本的利潤。當(dāng)然假如是主推款要確保足夠利潤和關(guān)于店肆的支撐。 小編引薦：賣家們你的寶貝定價(jià)合理嗎?趕忙自查                  

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