產(chǎn)品漏斗5步法，找到高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品

一、1個(gè)問(wèn)題的考慮 第1個(gè)賣(mài)家問(wèn)：“秋秋教師，我沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，怎樣辦？”這問(wèn)題其實(shí)是個(gè)無(wú)效問(wèn)題，就像你說(shuō)我要減肥，沒(méi)有說(shuō)時(shí)間，也說(shuō)要減多少。

“我一個(gè)月減肥5斤”，這便是有效問(wèn)題，所以看問(wèn)題要量化。 店鋪沒(méi)流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化，你是要先看流量，仍是先看轉(zhuǎn)化？答案是：轉(zhuǎn)化。為什么？由于你一向不能轉(zhuǎn)化，即使給再多流量也hold不住。 

1）假如給你天然流量，但你根本無(wú)法產(chǎn)出銷(xiāo)量，無(wú)法消化，那么請(qǐng)問(wèn)，渠道憑什么要給你這么多流量？他要給到更多能轉(zhuǎn)化，有銷(xiāo)量的賣(mài)家，所以這個(gè)流量你是拿不住的。 

2）假如你是直通車(chē)付費(fèi)流量，你認(rèn)為能接得住嗎？不好意思，你基本功沒(méi)有做好，不會(huì)構(gòu)成轉(zhuǎn)化，適得其反，成果惡性循環(huán)：花錢(qián)買(mǎi)流量，可是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率差，質(zhì)量分降低，排位需要花的更多錢(qián)，仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)化。 其實(shí)要流量很簡(jiǎn)單，你花錢(qián)買(mǎi)直通車(chē)、鉆展都能夠流量是不缺的，關(guān)鍵是有了流量之后，你怎樣賺錢(qián)。所以，這個(gè)問(wèn)題依照邏輯次序，你不要只重視流量，你要先重視轉(zhuǎn)化。這是許多賣(mài)家犯的通病，一開(kāi)端就錯(cuò)了，還全然不知。 轉(zhuǎn)化至少和5個(gè)因素有關(guān)： 選款、測(cè)款、定款1（主圖）、定款2（根底銷(xiāo)量+買(mǎi)家秀）、定款3（詳情頁(yè)） 

二、產(chǎn)品漏斗5步法：  五步法的次序是由上而下的，一步步，最終才找到高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。你可不要小瞧這個(gè)，這用存亡來(lái)形容，一點(diǎn)不夸張。太多選錯(cuò)款的賣(mài)家，不管你后邊再怎樣花錢(qián)，再談什么好的技巧手段，都是徒然。扶不起的阿斗，會(huì)讓你心力交瘁，戰(zhàn)術(shù)的勤勉是不能掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰的。少量選對(duì)款的賣(mài)家，產(chǎn)品上架沒(méi)多久，開(kāi)端天然出單，后邊就算技巧不是一流，做做直通車(chē)，保護(hù)好標(biāo)題，保持必定活動(dòng)拉人群標(biāo)簽，只需正常的保護(hù)，也是做的順風(fēng)順?biāo)?想構(gòu)成高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，要做的第一步是選款。 這像很久以前的選秀比賽：超級(jí)女聲，

第一步是海選，要在人群中找出第一階段適合的人。選款通常會(huì)培養(yǎng)一個(gè)買(mǎi)手，許多是老板自己。但還有一種方式，是跟款，跟淘寶上面賣(mài)的好的，可是這兒必定要強(qiáng)調(diào)一個(gè)問(wèn)題，你跟款不是讓你跟職業(yè)第一最好的，而是讓你跟和你水平差不多，只比你好一些的比如你1個(gè)鉆，那么你就不要跟3皇冠。 

第二步是測(cè)款。 當(dāng)你選擇出10個(gè)-20個(gè)有潛力的寶物，就代表他必定能火，能賣(mài)嗎？當(dāng)然不，你還需要測(cè)款，所以超級(jí)女聲城市比賽，挑選前3位有潛質(zhì)的，這是測(cè)款，咱們通常是將一批選出來(lái)的20多個(gè)款，快速的用直通車(chē)、鉆展等來(lái)測(cè)款。測(cè)款要看2個(gè)維度，第1個(gè)維度是：展示量超越1000，點(diǎn)擊率是否能超越你職業(yè)1.5-2倍，當(dāng)然，我這兒說(shuō)的是一個(gè)常規(guī)居中的類(lèi)目特別偏大，偏小類(lèi)目不在其中。第2個(gè)維度是：將點(diǎn)擊量超越100的商品的的加購(gòu)和保藏總和，除以點(diǎn)擊量，看成果是否超越10%，假如是，恭喜你，這款是個(gè)潛力爆款哦。 

第三步是定款。 定款首要要看主圖，主圖有多重要？流量=展示量*點(diǎn)擊率，渠道能給你的歷來(lái)都是展示，也只有展示，能不能有流量，是靠買(mǎi)家是否點(diǎn)你，點(diǎn)擊量就要看你圖片的顏值。渠道最開(kāi)端的時(shí)候，也會(huì)測(cè)款，給所有寶物都有必定量的展示，有些產(chǎn)品能消化展示被點(diǎn)擊，構(gòu)成流量，渠道就給它更多的展示；’有些產(chǎn)品不能消化，沒(méi)有點(diǎn)擊，也就沒(méi)有流量，那么不好意思，現(xiàn)實(shí)是嚴(yán)酷的，你被篩選了。 1)主圖點(diǎn)擊率與質(zhì)量分。直通車(chē)質(zhì)量分、點(diǎn)擊率起到?jīng)Q定性作用，簡(jiǎn)單說(shuō)，你點(diǎn)擊率高，你的質(zhì)量分越高，出價(jià)低，你能夠賤價(jià)引流。假如你的點(diǎn)擊率低，質(zhì)量分也會(huì)低，就算你出高價(jià)，你有錢(qián)都很可能沒(méi)什么展示，就算展示了，產(chǎn)品點(diǎn)擊率沒(méi)有超越職業(yè)1.5-2倍，此款產(chǎn)品也是不合格的產(chǎn)品 2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：主圖便是微詳情頁(yè)。第一屏幕5張主圖的排版布局，賣(mài)點(diǎn)，點(diǎn)評(píng)，直接決定你是否能轉(zhuǎn)化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，第一屏咱們是看，后邊的，咱們是用手去滑動(dòng)，滑動(dòng)，看和滑動(dòng)，是2個(gè)完全不同的概念。 

第四步是根底銷(xiāo)量和買(mǎi)家秀 大部分人都會(huì)先重視點(diǎn)評(píng)、再看買(mǎi)家秀最終才是寶物描繪。你自說(shuō)好，是王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸；顧客說(shuō)好，是客戶(hù)鑒證，第三方點(diǎn)評(píng)。根底銷(xiāo)量，和買(mǎi)家秀的方位是越來(lái)越重了，甚至在詳情頁(yè)前面了。 

第五步才是詳情頁(yè) 這才是我們最了解的，我一向沒(méi)有直接談流量、談銷(xiāo)量、談直通車(chē)，是期望在產(chǎn)品認(rèn)知上，給我們重塑這個(gè)概念?；蛟S你選擇推行的種子，本來(lái)便是一個(gè)被開(kāi)水煮過(guò)的死種子，一顆相似種子的假石頭呢？那你就算技巧再好，施肥再多，它也無(wú)動(dòng)于衷，不會(huì)開(kāi)花成果。所以只做詳情頁(yè)是沒(méi)有用的。小編推薦：店鋪轉(zhuǎn)化率低怎樣辦？試試這4招！     高轉(zhuǎn)化率的寶物                  

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