淘寶直通車(chē)拖價(jià)怎么做?常見(jiàn)問(wèn)題有哪些?
2022-04-22|15:02|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:161
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其實(shí)在直通車(chē)上面拖價(jià)的玩法確實(shí)也算得上是比較高級(jí)的玩法了,如果能夠懂得這個(gè)玩法,那么賣(mài)家也可以收獲到更多的推廣效果呢,我今天就來(lái)教賣(mài)家們?cè)趺慈プ龊锰詫氈蓖ㄜ?chē)拖價(jià)。
(1)每天在22-24點(diǎn)之間進(jìn)行降價(jià)。這樣0~23點(diǎn)數(shù)據(jù)好對(duì)比分析,系統(tǒng)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)切換,進(jìn)行更新。并且開(kāi)車(chē)前期0點(diǎn)過(guò)后,要調(diào)整日限額。
(2)每次降價(jià)不超過(guò)5%,一般來(lái)說(shuō)正常情況下都是調(diào)整全部時(shí)間溢價(jià)的5%不能夠猛地直接攔腰斬?cái)啵@樣一定會(huì)是適得其反的。如果其他關(guān)鍵詞都降到了目標(biāo)位置,就一個(gè)或者某幾個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有降到目標(biāo)位置,這時(shí)可調(diào)整關(guān)鍵詞溢價(jià)。
降分時(shí)折扣和降關(guān)鍵詞出價(jià)有什么區(qū)別呢?其實(shí)價(jià)格上沒(méi)有區(qū)別,但是權(quán)重上是有區(qū)別的,但是如果經(jīng)常調(diào)整關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià),那么你的價(jià)格有可能就是會(huì)不降反增
(3)在做托價(jià)的時(shí)候,需要經(jīng)常的觀察數(shù)據(jù),且每次降價(jià)的時(shí)候最好是觀察24時(shí),分多次觀察,一天至少觀察4~5次??促|(zhì)量得分是否有變化;轉(zhuǎn)化率是否有變化;收藏加購(gòu)率是否有變化;PPC是否有變化??催@些數(shù)據(jù)是否否按照利好的方向發(fā)展。
(4)每次降價(jià)后,都加3個(gè)十分詞進(jìn)去,這三個(gè)詞行業(yè)都是有點(diǎn)擊指數(shù)的這個(gè)可以通過(guò)流量解析查看;
這三個(gè)詞基礎(chǔ)出價(jià)行業(yè)均值低一些;這三個(gè)詞要求都是十分詞。計(jì)劃?rùn)?quán)重上來(lái)了,有的關(guān)鍵詞加進(jìn)去就是十分。有的商家朋友就會(huì)說(shuō),我們加進(jìn)去的詞只有8-9分,沒(méi)有10分的詞,那其實(shí)很簡(jiǎn)單,直接刪除,因?yàn)槲覀兪且鐾袃r(jià)的,這個(gè)時(shí)候我們是不去做養(yǎng)詞這個(gè)操作的,所以,我們的推廣關(guān)鍵詞只需要10分詞!
常見(jiàn)問(wèn)題有哪些?
(1)如果點(diǎn)擊量太大(權(quán)重上來(lái)了,才會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量上升),承受不了,可關(guān)閉部分省份。
(3)如果出現(xiàn)任何一個(gè)關(guān)鍵詞掉分情況,應(yīng)該立馬停止托價(jià),并恢復(fù)這個(gè)詞托價(jià)前價(jià)格。再穩(wěn)定3天左右,再次進(jìn)行托價(jià)。
穩(wěn)定這三天中還是要進(jìn)行優(yōu)化,提升權(quán)重。另外托價(jià)關(guān)鍵詞數(shù)可以增加,或者減少。也就是說(shuō)如果原來(lái)是5個(gè)詞,后來(lái)增加了3個(gè),之后又增加了3個(gè),3個(gè),那對(duì)這個(gè)14個(gè)詞一視同仁的進(jìn)行優(yōu)化,該刪除的刪除,該加價(jià)的加價(jià),該保留的保留。
(3)如果停止托價(jià)了,那么為托價(jià)加入的詞,可以刪除部分不好的詞。
(4)關(guān)鍵詞排名小幅下降是正常的。
(5)新加進(jìn)去的關(guān)鍵詞,如果點(diǎn)擊率非常低,而展現(xiàn)卻很大,直接拉低了計(jì)劃的點(diǎn)擊率,那就刪除。如果加進(jìn)去的關(guān)鍵詞沒(méi)有展現(xiàn),也要?jiǎng)h除。
(6)降價(jià)必須要慢,如果急于求成,會(huì)導(dǎo)致功虧一簣。
(7)車(chē)圖要持續(xù)的測(cè),持續(xù)的提高點(diǎn)擊率。你想降多低,都需要點(diǎn)擊率這個(gè)基礎(chǔ)。
在直通車(chē)上面確實(shí)也有人都希望能夠更好的開(kāi)好車(chē),但是也需要提前去了解一下直通車(chē)的扣費(fèi)方式是什么,同時(shí)也需要想辦法去提升直通車(chē)質(zhì)量分,我馬上給各位支招。
直通車(chē)扣費(fèi)公式=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01。
一、前提條件,關(guān)鍵詞上10分,并保持3-7天的穩(wěn)定分?jǐn)?shù)。
直通車(chē)拖價(jià)不是想拖就拖的,而是先要滿足一定的條件,很多的賣(mài)家就是因?yàn)闆](méi)有滿足條件,覺(jué)得直通車(chē)花費(fèi)太高,就匆忙去拖價(jià),導(dǎo)致翻車(chē)。
1、測(cè)款測(cè)圖已完成
測(cè)款測(cè)圖是我們直通車(chē)的基礎(chǔ),只有確定款式、創(chuàng)意圖是能夠吸引用戶跑出數(shù)據(jù)的,我們才能確定主推款式,繼而去推廣、養(yǎng)分拖價(jià),所以測(cè)款測(cè)圖是必須要完成的第一步。
2、質(zhì)量分上10分
直通車(chē)要想拖價(jià),一定要建立在高權(quán)重的基礎(chǔ)上,最好實(shí)現(xiàn)所有關(guān)鍵詞全十分,很難完成的話可以允許少量的9分詞。
如果權(quán)重不高就隨意拖價(jià),很容易導(dǎo)致直通車(chē)卡不住位置的情況,排名一掉,各種數(shù)據(jù)自然就很難維持。
關(guān)于直通車(chē)測(cè)圖測(cè)款方法的具體詳細(xì)步驟在之前分享的內(nèi)容里有寫(xiě)到過(guò),這里就不多加以贅述了,需要的朋友們可以私信加我分享!
3、數(shù)據(jù)穩(wěn)定
我們拖價(jià)的原理就在于,降低我們的ppc的同時(shí)保證現(xiàn)有的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)不變。因此保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定,這一點(diǎn)無(wú)論是在拖價(jià)前還是拖價(jià)操作中都很重要。
那怎么樣才算穩(wěn)定呢?也就是指以上說(shuō)的這些數(shù)據(jù)連續(xù)一周以上不出現(xiàn)大的波動(dòng),才算是穩(wěn)定,這個(gè)時(shí)候就可以正式開(kāi)始我們的拖價(jià)操作。
二、托價(jià)的核心,慢慢降價(jià),PPC下降,但質(zhì)量得分不變。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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