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女裝店鋪直通車提升ROI的關(guān)鍵點

2023-10-08|23:45|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：28

今日給咱們分享一下女裝店肆直通車提高ROI的要害點，拿好筆和紙，準備記筆記 1.店肆風(fēng)格店肆風(fēng)格為什么會影響ROI?

先來看兩張直通車報表截圖：由于要對店肆保密，我就不把店名截出來了，這是兩家女裝店肆最近30天的數(shù)據(jù)截圖，上面的報表咱們只看2個數(shù)據(jù)，直接成交筆數(shù)和直接成交筆數(shù)。

能夠看出第一家店的ROI顯著比第二家店好，第一家是風(fēng)格店女裝，直接成交587筆，直接成交801筆;直接成交是直接成交的136% 第二家店不是風(fēng)格店女裝，商場貨，走的單品爆款路線，直接成交1165筆，直接成交207筆，直接成交是直接成交的17% 這兩個數(shù)據(jù)闡明什么問題?

風(fēng)格店能更好的使用流量! 也便是說，全體轉(zhuǎn)化這塊，風(fēng)格店轉(zhuǎn)化要比那些不是風(fēng)格店肆的要好。

不僅僅是直接轉(zhuǎn)化和直接轉(zhuǎn)化能看出這個數(shù)據(jù)，其實從拜訪深度、跳失率也能看出來，風(fēng)格店的數(shù)據(jù)是遠高于非風(fēng)格店的。

車手許多時分，能決議的，也就只需賬戶權(quán)重，轉(zhuǎn)化這塊是車手的瓶頸，許多時分，ROI不是單單一個車手能決議得了的，這是店肆自身的定位和風(fēng)格的問題。

這也是許多人沒能夠上升到店肆定位的程度，他們永久把眼光局限于操作爆款，幾天做到幾萬流量，所以他們永久都是小賣家，這些店永久進不了職業(yè)top。

有人或許要問了我能不能經(jīng)過優(yōu)化寶物詳情頁，優(yōu)化描繪，把拜訪深度和跳失率的數(shù)據(jù)做好，然后把直接轉(zhuǎn)化做上去?

狗屁! 這些人還是沒有分清主次問題，假如你是一個風(fēng)格性很強的店肆，那么進來的人肯定會對你其他寶物感興趣。

假如你店內(nèi)自身寶物就十分雜亂，他看完這款寶物或許就走了。

咱們把風(fēng)格店分三類： (1) 強風(fēng)格店肆 (2) 弱風(fēng)格店肆 (3) 沒有風(fēng)格的店肆 ------------------------------------------------------------------------------------------ (1)什么叫做強風(fēng)格?

相同的模特，相同的場景，全部是民族風(fēng)的樣式，這種店肆便是強風(fēng)格店肆，直接轉(zhuǎn)化會十分的好。

當(dāng)時這兩家店都是我和小郭兩個人在操作，這類店肆小郭的直通車ROI都能做到3.7 當(dāng)然，現(xiàn)在他們店肆風(fēng)格有點亂了，模特不止一個，場景也多了，樣式也不僅僅是民族風(fēng)了。

再來看一家：愛來卡歐洲站這個也是我的老東家了，歐洲站風(fēng)格，相同的場景，相同的拍照方法，相同的樣式風(fēng)格，這種店也是強風(fēng)格! 以前是阿濤和我一起在操作，之前是在女裝400多名。

它的直通車作用也特別好。

為什么好?

由于直接轉(zhuǎn)化作用特別好! 上面給咱們看了兩家，歐洲站的，民族風(fēng)的，都是強風(fēng)格店肆。

我問下咱們：韓版是不是強風(fēng)格?

給咱們?nèi)昼姇r刻考慮，想好了再往下面看 -----------------------------三分鐘考慮時刻--------------------------------- 韓版不屬于強風(fēng)格! 韓版這個東西，現(xiàn)已沒有明確的界說了，根本上隨便在大街上拿一件衣服，都能夠說是韓版，都能夠把寶物標題加上韓版2字。

買家不會去淘寶上面搜韓版的衣服，由于是個寶物都能把標題寫成韓版，帶韓版標題的寶物太多了，買家搜到的東西并不是他想要的。

那么什么才叫做強風(fēng)格呢?

有必要帶明確的、精準特點的詞比方棉麻、比方真絲、比方夜店風(fēng)、再比方森系買家搜到的，是他想要的東西，這便是強風(fēng)格，她進來之后會看你店里其他寶物。

(2)什么叫弱風(fēng)格店肆?

我先問下咱們，商場上那些爛大街的樣式能不能做成風(fēng)格店?

老規(guī)矩，三分鐘考慮時刻 -------------------------------------------三分鐘考慮時刻---------------------------------------- 我給的答案是：能夠! 為什么?

其實除了樣式，能決議咱們風(fēng)格的，還有拍照! 這兒我不得不再拿出小谷粒的案例給咱們講，他們家的貨，商場上馬馬虎虎都能拿得到，他們店肆的風(fēng)格很大眾化，可是他們店肆也是屬于風(fēng)格店，他們相同的模特，幾個固定的場景，固定的拍照方法，讓老顧客很簡單記住他們，所以并不是需求樣式必定是某個風(fēng)格才算風(fēng)格店。

他們樣式風(fēng)格性不強，太大眾化，這類風(fēng)格店肆就叫做弱風(fēng)格店。

也便是說，咱們能夠徹底拍照來打造一個風(fēng)格店這類店肆的直接轉(zhuǎn)化會比強風(fēng)格的店肆稍微差一點，可是這類弱風(fēng)格店肆的優(yōu)勢也很顯著，顧客能記住它，下次去淘寶搜的時分一看的某個寶物的主圖，一眼就能知道是他們家的。

這在直通車人群溢價這塊優(yōu)勢特別大，一會兒我會給咱們講。

許多做商場貨的童鞋，聽完我剛才講的，應(yīng)該就知道怎樣操作了。

這兒趁便在說一下，小谷粒前段時刻刷單被全店屏蔽，刷單我一直主張咱們少刷，靠刷單做起來的店肆究竟不持久，他們店肆賣得那么好還去刷單，我也是沒想通! (3)沒有風(fēng)格的店肆這個沒什么好講的，現(xiàn)在商場上的分銷、代銷女裝店肆，根本都是無風(fēng)格店肆，各種模特、各種場景、各種不同風(fēng)格的樣式、各種角度。

這類店肆直通車操作起來比較難，并不是他們直通車權(quán)重比較難養(yǎng)，而是他們轉(zhuǎn)化往往跟不上，直通車只需直接轉(zhuǎn)化沒有直接轉(zhuǎn)化，他們對流量價值的使用率不行，即便壓到很低的PPC，ROI往往也好不到哪里去。

這類店肆合適操作單個爆款，他們對于轉(zhuǎn)化率的剖析也只能局限于單品的轉(zhuǎn)化率，小雨自己以為直接轉(zhuǎn)化更重要，這是你店肆想做大的必要條件。

所以，還沒布局風(fēng)格的，能夠開端布局了，當(dāng)然，攝影要花錢，拍風(fēng)格店更是要花不少錢，并且拍照自身是有危險的，資金假如不富余的狀況下，還是玩單品吧。

1. 人群溢價人群是提高ROI的一個要害點，結(jié)合咱們風(fēng)格店來講，人群溢價對風(fēng)格店肆提高是最大的。

先給咱們看個比如，直通車數(shù)據(jù)：寶物圖片：這款寶物是我去年在推，你們覺得這款寶物的點擊率能到5%嗎?

我再問一下，你們真的覺得這款寶物的點擊率能到5%?

這款寶物點擊率如何，其實你們能夠把主圖拿去自己測，但我估計點擊率只需2%左右，可是我為什么之前操作的時分點擊率能做到5%?

由于有個東西叫做人群，樣式能夠抄，但人群這個東西是抄不了的，由于你店肆根本就沒有那部分人群! 咱們以前首要的人群是：已購買的，已保藏的，已加購的，已成交的; 這部分人群你有嗎?

沒有這部分人群支撐，數(shù)據(jù)便是渣渣! 我再說一下一個事實狀況，歐洲站風(fēng)格的點擊率普遍要比商場圖低，包含我直接操作的民族風(fēng)媽媽裝點擊率也偏低，這是風(fēng)格店的一個下風(fēng)，你的拍照不必定拼的過商場圖，可是風(fēng)格店最大的優(yōu)勢是人群溢價上的優(yōu)勢，風(fēng)格店經(jīng)過人群溢價徹底能扭轉(zhuǎn)這個點擊率上的局勢。

這款寶物不開人群點擊率只需2點幾，包含我剛接手這個歐洲站店肆的時分，絕大部分的寶物點擊率都只需2點幾。

可是人群開了之后，一切寶物的點擊率都上升了兩個層次，看清楚了，是兩個層次! 許多不開人群的寶物，2點幾的點擊率，開了人群之后，直接上升到4點幾，甚至5點幾這些許多人以為是垃圾款的寶物，能賤價做到大流量了，并且還能在3以上的ROI!這在許多人眼里是想都不敢想的! 可是切記一點，不要單純的以為咱們?nèi)巳菏菫榱死c擊率!這類店肆認知人群的轉(zhuǎn)化率十分不錯，咱們做人群的首要目的是拉轉(zhuǎn)化率，低出價高溢價的方法去過濾流量，一般轉(zhuǎn)化率高的人群，點擊率也會不錯。

這款寶物現(xiàn)在銷量才100多件，去年一天就能賣100件，今年他們沒推起來，很或許是他們沒使用好人群這個東西。

做歐洲站風(fēng)格店肆的直通車，人群溢價是要害! 關(guān)于人群溢價的操作，我在以前的帖子現(xiàn)已講得很詳細了，我這兒就不去重復(fù)講了，還不明白的能夠倒回去看看，帖子鏈接： 3.測款這是第三個要害點，前面說了，風(fēng)格對一個店肆的轉(zhuǎn)化是至關(guān)重要的，但并不是說你只需形成風(fēng)格了，你直通車就必定開得好。

女裝的直通車ROI好不好取決于樣式假如你覺得你直通車開得十分艱難，必定是樣式?jīng)]選到。

樣式分四種，可是咱們最終能推的只需兩種：哪四種樣式，我先寫下來： 1. 點擊率好、轉(zhuǎn)化率好的款 2. 點擊率好、轉(zhuǎn)化率差的款 3. 點擊率差，轉(zhuǎn)化率好的款 4. 點擊率差，轉(zhuǎn)化率差的款第四種樣式我想咱們都不會去推，第二種樣式和第三種樣式，假如之前看過我帖子的，都知道怎樣去取舍，假如沒看過我帖子的，能夠停下來，靜靜考慮三分鐘，依據(jù)自己以往的經(jīng)歷，然后往下面看： -------------------------------------------三分鐘考慮時刻---------------------------------------- 我說下，只需前面兩種能推，第一種樣式是爆款，我相信這是咱們都喜愛的，記住，這兒的轉(zhuǎn)化率是指直接轉(zhuǎn)化率，不是總轉(zhuǎn)化率! 我舉個比如：上面是一個女裝風(fēng)格店，能夠看到它直接轉(zhuǎn)化都不錯，上面的的一些樣式，第一款和第二款的轉(zhuǎn)化率都不錯，或許咱們覺得都能作為主推款去打。

可是這兒千萬不要去看點擊率轉(zhuǎn)化率，咱們這兒把關(guān)注點放在直接成交筆數(shù)和直接成交筆數(shù)，能夠看到，第一款直接成交筆數(shù)并不多。

它并不能作為主推款去打，它轉(zhuǎn)化率看起還能夠是它的全體轉(zhuǎn)化率看起還能夠;但它的直接轉(zhuǎn)化率低，它自己的銷量就起不來;它銷量假如起不來，它天然流量就進不來。

這種款就不能作為爆款來推，只能作為引流款。

實踐的狀況是，第一款的銷量也十分少。

第二種樣式，點擊率低，轉(zhuǎn)化率高的樣式，作為引流款。

記住了，我這兒說的轉(zhuǎn)化率，都是指寶物自身的轉(zhuǎn)化率，不要把它直接的轉(zhuǎn)化率算進來，寶物自身的轉(zhuǎn)化率我主張去看生意參謀里邊的轉(zhuǎn)化率，但我更希望你們?nèi)タ醇淤徛剩莻€數(shù)據(jù)比轉(zhuǎn)化率更準! 引流款的作用是什么?

提高賬戶權(quán)重! 引流款首要靠直接轉(zhuǎn)化來維持ROI 店內(nèi)有必要要有一些引流款，這樣你主推款才能拿到更多流量。

權(quán)重這個東西看不到，它實真實在存在，權(quán)重這個東西能讓你直通車推行更隨手。

好了，已然咱們知道了怎樣選款，那肯定得知道怎樣測款，測款這塊的操作，我相信大部分人都會，測款我就不去講了，以前的帖子現(xiàn)已寫得很詳細了，真實不明白的，能夠倒回去看看記住了，女裝是看樣式的，直通車ROI好不好，樣式絕對是中心，樣式假如很爛，你人群優(yōu)化得再好都沒用，所以先去把款選好了，后邊再優(yōu)化人群;包含風(fēng)格店也是，你選主推款的時分也會決議你店內(nèi)最終的ROI，選款不要盲目的選，不要憑感覺選;有必要要有數(shù)據(jù)作為支撐。

好了，今日的內(nèi)容再回憶一下： 1.店肆風(fēng)格對直通車ROI的影響 2.使用人群溢價提高直通車ROI 3.女裝選好款來提高ROI 小編引薦：2017淘寶直通車極致降低ppc，快速提權(quán)重玩法

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