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從零開始學淘寶數(shù)據(jù)運營4—如何選擇好細分類目

2023-10-08|15:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：21

做淘寶的時分，咱們最怕的便是盲目，盲目的進入商場，盲目的投入人力，物理，財力。

特別是在商場這一塊，假如是不經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析，盲目的去挑選商場，切入商場的話，最終你會發(fā)現(xiàn)自己怎樣死的都不知道。

類目的挑選其實也代表了商場的需求，有買家才有需求，咱們賣家才干從里邊賺到錢，當然，或許許多的人會說，一個產(chǎn)品之所以能存在，闡明了他便是有商場和需求的，話雖然這么說，可是要想真的的了解到買家的需求，就必須要全面的了解到買家對商場的關(guān)注程度，要了解職業(yè)的動態(tài)，商場的競賽環(huán)境，顧客的喜愛和需求時刻，這樣你才干到達事倍功半的效果。

首要榜首件事咱們要做的便是選一個有價值的而且適合咱們自身條件的商場，要挑選自己有優(yōu)勢的類目，可是每一個大類目又有許多的細分類目，對細分類的挑選這兒邊是有許多的技巧的，今天咱們用數(shù)據(jù)來簡略剖析下。

咱們常常需求依據(jù)過去的趨勢來幫助咱們決策未來的一些事，比方說，咱們常常會依據(jù)去年的行情趨勢來決定咱們本年什么時分做什么產(chǎn)品，今天咱們就用案例來做一個分享。

咱們要剖析去年的商場類目的趨勢，那么咱們首要要做的便是先把去年的類目趨勢數(shù)據(jù)先獲取到。

這個很簡略，直接生意顧問的商場行情就能夠獲取到了進入商場行情，挑選職業(yè)大盤，然后挑選時刻，時刻要挑選自然月，然后挑選大類目，比方你做女裝的就挑選女士精品這個大類目。

這兒邊有一個子職業(yè)的買賣排行，他把每一個子類目的付出金額在該父類目的占比數(shù)據(jù)，還有賣家的占比數(shù)據(jù)給到了咱們，咱們經(jīng)過這兩個數(shù)據(jù)至少能夠得出這么兩個信息，榜首個便是每一個月該子類目在這個父類目下占比有多少，還有一個便是賣家的競賽狀況。

把剛剛的數(shù)據(jù)仿制到excel表格里邊，赤色的區(qū)域是直接仿制的，黃色的區(qū)域是自己填寫，你仿制的數(shù)據(jù)是哪一個月份的你就填寫哪一個月份就能夠了，這兒有一點費事的便是每一次只能仿制那么五個類目，總共六頁需求六次才干仿制完，這一點真心希望生意顧問能改善下，能讓咱們直接下載或者一次性仿制完結(jié)，畢竟現(xiàn)在不能用爬蟲工具，手動仿制的確有點吃力。

看到這篇文章的能夠去找生意顧問的客服反映下，或許人多了，生意顧問會考慮下，哈哈。

一直把十二個月的數(shù)據(jù)都仿制出來，放入到excel表格里邊，這兒或許會需求半個小時，的確有點費事，假如生意顧問能直接供給下載的話就好了。

把十二個月份的數(shù)據(jù)都仿制完了之后，點擊數(shù)據(jù)區(qū)域的任何一個當?shù)?，然后點擊刺進-數(shù)據(jù)透視表-確認這個時分就會跳出這樣的一個表格然后把職業(yè)稱號拉入到列，月份拉入到行，付出金額占比和賣家數(shù)占比拉入到值。

由于本身是百分比形式的，所以咱們也把格局改為百分比格局的，這個不改也沒關(guān)系，不過我個人習慣的話我仍是會改一下，改這個的辦法很簡略，便是修改單元格的格局，所以我就不演示了。

接下來之后要把月份整理下，從一到十二的順序排好。

先選中這一類，把鼠標放到下面十一月和十月份的中心處，當呈現(xiàn)四個相反方向箭頭的時分，就能夠按住鼠標左鍵，然后往下來，一直到九月份下面。

最終變成這個樣子的就能夠了。

接下里之后點擊一下數(shù)據(jù)區(qū)域的任何一個當?shù)?，然后點擊刺進，折線圖，由于咱們要剖析的是時刻的趨勢，時刻趨勢一般狀況用折現(xiàn)圖的展示方式。

當你點擊折線圖的時分，他就會跳出這樣的一個圖標，可是這種圖標密密麻麻的咱們必定看不出什么東西，所以還需求刺進一個切片器。

點擊刺進-切片器，然后勾選職業(yè)稱號，點擊確認這個時分切片器就出來了，默認是全部選中，可是咱們能夠單擊一下你想要檢查的類目，比方說，咱們想看看T恤類目的狀況，那么直接點擊切片器上面的T恤就能夠了。

這個時分就只有T恤類目的數(shù)據(jù)了，假如你想要看其他的數(shù)據(jù)，點擊其他類目他就會主動變化。

為了漂亮的狀況下，用鼠標點擊一下選中赤色區(qū)域當?shù)?，然后刪去，當然，假如你擔心分辯不清楚地話能夠把線條到最下面也能夠，這個自己簡略設置就行。

變成這樣就更漂亮一些了點擊一下圖表區(qū)域，然后右鍵，在跳出的框里邊點擊一下更改圖表類型點擊組合，然后都挑選為折線圖，把其中一個的次坐標軸勾選。

最終點擊確認這個時分就呈現(xiàn)了雙坐標軸的圖表了，每一個折現(xiàn)看一邊的數(shù)據(jù)，你勾選的誰是次坐標軸，那么你這個就看右邊的數(shù)據(jù)，另外一條就看左邊的數(shù)據(jù)。

從這一個圖表里邊你就能夠看出T恤類目他每一個月在父類目的占比狀況，以及賣家數(shù)的占比狀況。

付出金額在父類目中占比越高，闡明了這個時分商場需求越大，所以你假如要做的話至少要稍微提前一點就做起來，千萬不能比及商場闌珊的時分才去做，那樣的話或許商場需求不大了的時分你才去做，必定就沒那么好做了。

賣家數(shù)占比越高，闡明的是競賽力越大。

所以你許多時分就要思考，這個時分切入后，你在競賽環(huán)境中還有優(yōu)勢嗎？

這樣的一個圖能夠讓你知道什么時分商場需求最大，什么時分商場競賽最激烈，所以有了這些數(shù)據(jù)的時分你就能夠參考這些數(shù)據(jù)看是布局你的產(chǎn)品，什么時分切入最合適，什么時分引爆，什么時分開始做清倉處理。

或許許多人在這個時分會糾結(jié)，在細分類目中，假如要看每一個月哪一個子類目商場需求狀況那有應該如何去做呢？

其實很簡略，原理仍是一樣的。

回到剛剛的數(shù)據(jù)源種從頭刺進一個數(shù)據(jù)透視表，這些和前面的辦法一樣和上面重復的內(nèi)容我就省去了，可是這兒要注意一個點，便是只把付出金額拖入到值，賣家數(shù)占比暫時不拖入，假如要到時分你還想剖析賣家數(shù)占比的話，從頭再樹立一個數(shù)據(jù)透視表，可是只拖入賣家數(shù)占比，不拖入付出金額占比仍然仍是前次的一樣，刺進圖表，可是這一次不是刺進折線圖，直接刺進柱形圖就能夠了。

同樣需求刺進一個切片器，這次勾選月份就能夠了你想看哪一個月你就點擊哪一個月就能夠了，從這個圖表中，你就能夠知道哪一個賣的最好的是什么子類目，比方一月份賣的最好的便是毛呢外套，其次是羽絨服。

比方四月份的時分，需求最高的是連衣裙，其次是T恤每一個月都看一篇的時分，你就會發(fā)現(xiàn)許多的東西，比方羽絨服，十月份之前根本沒什么需求，十月份，十一月份，十二月份根本到達了整個類目的最高需求。

然后到了二月份的時分根本又沒有商場了，所以假如你是做羽絨服的話，你就必須要抱我，十一月，十二月，一月這三個月。

假如這三個月你都沒做起來，那么你一年根本都沒希望了

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