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微商怎么吸引客源？親身經(jīng)驗(yàn)分享

2024-06-19|21:57|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀：22

不管做傳統(tǒng)企業(yè)還是做淘寶微商，都離不開(kāi)客戶(hù)。

客戶(hù)關(guān)于每一個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是生存的元素，或多或少?zèng)Q議著企業(yè)的大小。

對(duì)咱們微商來(lái)說(shuō)更是如此，客戶(hù)決議了咱們的存亡！因此，怎樣增加潛在客戶(hù)就成了每一個(gè)微商人最值得考慮的問(wèn)題！今天咱們就重點(diǎn)來(lái)探討一下這個(gè)問(wèn)題。

其實(shí)很簡(jiǎn)略：用心去領(lǐng)會(huì) 為什么這么說(shuō)呢?

由于咱們所有的商業(yè)形式都是環(huán)繞人來(lái)出發(fā)的，使這個(gè)問(wèn)題變得愈加簡(jiǎn)略、愈加便當(dāng)。

主要有以下幾點(diǎn)：一、了解客戶(hù)的心里逆向思想是一個(gè)很好的訴求點(diǎn)。

因此，最快發(fā)掘潛在客戶(hù)的關(guān)鍵思想，能夠讓咱們很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的所想所感。

為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品，不是平白無(wú)故的，必定是某一點(diǎn)觸動(dòng)了心里深處的需求。

舉個(gè)例子：比方你是代購(gòu)名牌包包的，關(guān)于客戶(hù)要買(mǎi)你的包包，你的思想應(yīng)該是這樣的： 1.買(mǎi)的起名牌包包，必定是有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，價(jià)格貴一點(diǎn)無(wú)所謂，只需是自己喜愛(ài)的。

2.我有挑選包包的規(guī)范，就喜愛(ài)Prada、Givenchy。

3.身邊的朋友是不是有相似的款，感覺(jué)好看我也想買(mǎi)一個(gè) 4.不買(mǎi)便宜貨 5.這個(gè)包包能讓我愈加自傲，起碼在朋友間不掉面 ···· 當(dāng)然還有許多許多的點(diǎn)存在，咱們還能夠持續(xù)深入下去，這兒只教你換位考慮的辦法，一但你學(xué)會(huì)了逆向思想，那么恭喜你，你很簡(jiǎn)單清楚客人最想要的是什么?

只需真實(shí)的把客人最心里深處的需求點(diǎn)發(fā)掘出來(lái)，灌注到你的產(chǎn)品中去，把價(jià)值擴(kuò)大在擴(kuò)大，就能夠促進(jìn)客人下單。

二、發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在客戶(hù) 當(dāng)咱們知道了咱們的客戶(hù)特性之后，咱們就能夠順藤摸瓜去搜索了。

最簡(jiǎn)略最訊速的是從咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去發(fā)掘，由于是咱們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所賣(mài)的產(chǎn)品跟咱們是迥然不同的，既然如此，為何不能成為我的客戶(hù)呢?

當(dāng)然，不是直接從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里去搶客戶(hù)，這個(gè)時(shí)分咱們又要開(kāi)端考慮了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是怎樣推行的?

在哪里做了廣告?

他做的廣告引來(lái)了這么多的客人，假如我也去這個(gè)當(dāng)?shù)刈鰪V告的話(huà)，必定作用不錯(cuò)，由于咱們的產(chǎn)品是同類(lèi)的。

還能夠再拓展一些，鏈接你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手協(xié)作的對(duì)象以及媒體等等，研究你最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推行形式，采用相同的方式來(lái)推行，無(wú)形中你也就發(fā)掘到了許多的潛在客戶(hù)了。

這樣是不是能幫咱們發(fā)現(xiàn)許多平常不能發(fā)現(xiàn)的東西？

假如你在進(jìn)一步的提高產(chǎn)品的價(jià)值，秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就輕而易舉了。

思路再多，也要你親自去執(zhí)行，不去做永久不知道新不行。

三、老客戶(hù)引薦咱們經(jīng)常說(shuō)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的本錢(qián)越來(lái)越高了，而維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的本錢(qián)是非常低廉的，所以，咱們?cè)谧龊们岸顺鍪鄣臅r(shí)分，一定要設(shè)計(jì)好后端的服務(wù)鏈(再次消費(fèi))，可在客人第一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)分給些特別的贈(zèng)品，鼓舞他再次的購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)咱們服務(wù)好一個(gè)客人今后，咱們能夠經(jīng)過(guò)鼓舞、獎(jiǎng)勵(lì)等特別方式來(lái)引導(dǎo)他引薦身邊的朋友進(jìn)來(lái)。

微807185547 物以類(lèi)聚，人以群分，能購(gòu)買(mǎi)咱們產(chǎn)品使用滿(mǎn)足的，必定他身邊的朋友也是適宜的。

咱們盡可能的把客人引薦朋友的宣揚(yáng)材料做好，鼓舞老客戶(hù)經(jīng)過(guò)咱們的宣揚(yáng)材料引薦就能夠了，成功引薦一個(gè)朋友能夠得到特定的優(yōu)惠措施。

只需產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，在加上產(chǎn)品價(jià)值的包裝，客人使用的滿(mǎn)足，心里得到滿(mǎn)足了，自然很簡(jiǎn)單引薦給身邊的朋友。

簡(jiǎn)略的說(shuō)：服務(wù)好了一個(gè)客人，就等于服務(wù)好了他身邊的若干個(gè)潛在客戶(hù)！這也是你秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大招。

四、協(xié)作共贏這個(gè)年代最適合的形式，便是協(xié)作。

現(xiàn)在現(xiàn)已不再是靠一個(gè)人孤軍獨(dú)戰(zhàn)闖全國(guó)的年代了，自己短少的，咱們就要借力，而借力最重要的點(diǎn)便是協(xié)作。

咱們能夠依據(jù)客人的消費(fèi)習(xí)慣，考慮他會(huì)去買(mǎi)些什么東西，出入些什么場(chǎng)所，經(jīng)過(guò)這些頭緒，咱們是不是能夠跟這些商家進(jìn)行協(xié)作呢?

只需利益分配合理，大家都期望都有共贏的局勢(shì)。

還有一個(gè)協(xié)作的形式能夠是這樣，把第一次購(gòu)買(mǎi)的贏利全都給你的協(xié)作伙伴，或許你會(huì)覺(jué)得自己虧大了，其實(shí)不然，當(dāng)咱們把第一單的贏利給人你的協(xié)作伙伴，咱們也會(huì)獲得了客人的材料數(shù)據(jù)，一個(gè)重復(fù)性消費(fèi)的產(chǎn)品，必定會(huì)再一次購(gòu)買(mǎi)，這樣咱們經(jīng)過(guò)協(xié)作伙伴的平臺(tái)，無(wú)形中爭(zhēng)取到了原先沒(méi)有的資源，找到了一大批的潛在客人，成為了咱們的真實(shí)的客戶(hù)。

微商吸引客源

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