淘寶數(shù)據(jù)運營連載一：數(shù)據(jù)化運營的好處

最近查詢了一下咱們對小2哥文章內(nèi)容方向的需求，有兩個方向的內(nèi)容咱們需求比較高，排在榜首的是數(shù)據(jù)化運營，排在第二的是鉆展的內(nèi)容。

所以接下來我會更多的寫寫這兩方面的文章，從今天開端，咱們現(xiàn)在來寫寫數(shù)據(jù)化運營的內(nèi)容，這是一個系類的內(nèi)容，應(yīng)該會分不少于十篇以上文章來寫，從零開端到一步一步的往上寫，既有理論部分，也有實操部分，同樣也少不了事例剖析，均勻大概是每周一到兩篇，具體依據(jù)時間來組織，假如你覺得對你有幫助的歡迎咱們轉(zhuǎn)載更多的小伙伴，但是轉(zhuǎn)載需求署名和注明出處，保留大眾號信息，假如你對文章內(nèi)容有疑惑的能夠文章下面留言，我會依據(jù)咱們的需求和疑問組織接下來寫的文章內(nèi)容，假如咱們對內(nèi)容需求比較高，后期咱們還能夠根絕咱們的需求從頭編寫一本書。

 這一系列的文章首要會用到兩個東西，生意顧問和excel，生意顧問假如有條件的能夠去訂貨市場行情，流量縱橫，競爭情報這三個東西，由于這三個東西是我用的最多的，并且每一個東西我后期都會有詳細操作方法，假如小賣家的話沒那么多錢的訂貨那個市場行情的標準版也能夠了，當然，我只是主張，我和生意顧問之間沒有利益往來，我沒那生意顧問的回扣。excel的話主張咱們裝置16年版本的，至少也要10版本以上的，wps的用戶最后去換一個。 

 數(shù)據(jù)化運營的優(yōu)點 這幾年大數(shù)據(jù)是讓咱們討論的最多的，包括馬云，也在許多的場合強調(diào)過大數(shù)據(jù)的重要性，其實，我信任這一點咱們每一個做淘寶的人也深有體會，現(xiàn)在，做淘寶現(xiàn)已不再是一臺電腦，一根網(wǎng)線就能夠做好的了。要想做好一個店肆，必需要解決流量的問題，必需要解決轉(zhuǎn)化率的問題，必需要解決客單價的問題。而解決這些問題的中心其實便是數(shù)據(jù)。至少數(shù)據(jù)能夠幫咱們解決以下幾個問題： 1.發(fā)現(xiàn)問題的根源。 

 依據(jù)銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價這個公式咱們能夠知道，銷售額與三個大的要素有聯(lián)系，那便是訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，客單價。當你銷售額一向做不起來的時分，你榜首步要做的便是要剖析到底是哪一塊出現(xiàn)了問題，是流量不行？仍是轉(zhuǎn)化率太低？仍是客單價太低？亦或者是全部？ 我曾經(jīng)的常常碰到這樣的一個情況，許多的商家來問，店肆做不起來怎么辦？

 我就說：做不起來最根本的問題出在哪兒？是流量不行？仍是轉(zhuǎn)化率太差？ 結(jié)果讓我很驚訝的是許多人居然回答不出這個問題。并且這些不知道問題出在哪兒的情況下每天都一向在想著怎么去引進更多的流量，我見過許多的商家分明在同層次的商家中他的流量現(xiàn)已是比優(yōu)秀值還高了，但是他的轉(zhuǎn)化率比行業(yè)均值都低許多，可是在這種情況下，他居然每天想著的都是怎么去獲取更多的流量。 這便是不明白數(shù)據(jù)剖析的原因，沒有使用數(shù)據(jù)去找到問題的根源。 

 比方這個圖，在五月十四號的時分流量淘內(nèi)免費流量突然下滑的很厲害，那么咱們就能夠以五月十四號作為一個分界點，剖析你店肆五月十四號前后發(fā)生過什么事？你產(chǎn)生過什么行為？然后便是這一天前后，有哪些寶貝產(chǎn)生過流量下滑的情況，當你仔細的一步一步的細分這些數(shù)據(jù)的時分，你就能及時的發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整過來。

同樣，假如某一天，你的淘內(nèi)免費流量突然上升，這個時分你也能夠剖析這一天前后發(fā)生了什么，做過什么行為？然后就能夠捉住這個機會或者是下次借鑒這個成功的經(jīng)驗。

 2.及時發(fā)現(xiàn)問題，預(yù)警危機，捉住機會。 咱們做淘寶的時分，其實任何一種情況都很少是偶爾的，他之所以產(chǎn)生必然有他的原因，假如你懂得剖析數(shù)據(jù)，監(jiān)控數(shù)據(jù)的話，那么你就你能及時的發(fā)現(xiàn)問題，預(yù)警危機，也能及時的捉住迸發(fā)的機會。

 3.多維度比照剖析問題 許多時分，咱們剖析問題的時分是需求多維度的剖析的，比方天然查找流量的要素，他就有多個維度，這些維度都會對最然查找產(chǎn)生影響，假如沒有數(shù)據(jù)的話，那么你就很難清楚的知道你真實的問題在哪里，這也是為什么許多人不明白得怎么去做天然查找的原因，哪怕你告知他影響天然查找的要素有哪些，他也仍是做欠好，由于他不不明白使用數(shù)據(jù)做多維度的剖析。 最要害的時分數(shù)據(jù)是能夠自在比照的，把數(shù)據(jù)做成表格之后，進行比照，然后結(jié)合剖析，比方，比照轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)，你就能夠得出轉(zhuǎn)化率提高之后會不會帶動訪客，比方uv價值和淘客免費流量進行比照，看看uv價值提升今后會不會淘內(nèi)免費流量也增加。

 4.依據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測未來。 在生意顧問市場行情里邊能夠看到大盤的數(shù)據(jù)，咱們能夠依據(jù)16年連衣裙的趨勢變化來預(yù)測17年的情況，然后有了這些歷史數(shù)據(jù)的時分你心里就會清楚的知道在什么開端預(yù)備切入，什么時分開端發(fā)力推行，什么時分開端清倉處理。

 實際上，假如你對自己的店肆數(shù)據(jù)樹立了歷史檔案數(shù)據(jù)的話，你也會從中獲取更多有利的信息，咱們平常大部分用的是顧問的數(shù)據(jù)，但是咱們很少去把每一天生意顧問的數(shù)據(jù)都保存下來，生意顧問的許多數(shù)據(jù)只有一個月或者三個月最多六個月，超時今后就沒辦法查看，所以我是主張咱們把自己的店肆數(shù)據(jù)樹立一個歷史的檔案，常?？纯礆v史檔案的數(shù)據(jù)，你會從中發(fā)現(xiàn)許多的問題，也會從中總結(jié)許多的經(jīng)驗，會從中思考許多有用的東西。 

 把店肆的歷史數(shù)據(jù)做成這樣的圖片，常?？匆豢礆v史數(shù)據(jù)的時分你會想起許多有用的東西。許多的靈感其實都是來自數(shù)據(jù)。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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