內(nèi)容為王，首圖為皇：如何通過主圖引爆流量

                    現(xiàn)在這個移動時代，無線流量已經(jīng)成為淘寶商家的必爭的流量份額。

 圖1（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考） 我們從圖1能夠看出，現(xiàn)在手淘流量通常占店鋪全體流量的80%以上。  

圖2（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）  

圖3（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考） 不管是從圖2的手淘查找結(jié)果頁面看，仍是從圖3的手淘主頁產(chǎn)品導(dǎo)購頻道看，都是以寶物的首圖來展現(xiàn)。

所以，寶物的首圖是咱們手淘流量的第一入口，也是咱們的產(chǎn)品給買家的第一印象，那么做好寶物首圖是咱們手淘引流的重中之重。

問題來了，咱們怎樣才干做出招引買家的主圖呢？也便是便是怎樣進(jìn)步咱們首圖的點(diǎn)擊率。 想要進(jìn)步首圖點(diǎn)擊率，咱們就得先了解主圖的特點(diǎn)。現(xiàn)在手淘頁面的停留時刻在10-20秒之間，時刻很短暫。見圖4。  

圖4（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考） 

 圖5（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考） 從上面圖5咱們能夠看出，銷量高的首圖除了產(chǎn)品展現(xiàn)，同時還有有廣告語、價格標(biāo)簽等內(nèi)容展現(xiàn)。

經(jīng)過以上特點(diǎn)咱們能夠得呈現(xiàn)在手淘顧客的購物特點(diǎn)是購物時刻短、閱讀耐性差、決議計劃速度快，咱們的應(yīng)對方法是有必要在最短的時刻里給他想要看的內(nèi)容。這個內(nèi)容包括產(chǎn)品圖片、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)、價格。而咱們商家要做的便是定位準(zhǔn)確人群，找到合適他們的產(chǎn)品圖片、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)和價格。而考量這些的指標(biāo)便是主圖點(diǎn)擊率，也便是寶物的點(diǎn)擊率，咱們至少要把自己的單品點(diǎn)擊率做到5%。  

圖6（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考） 咱們在生意顧問里的產(chǎn)品作用里能夠看到寶物的曝光率和點(diǎn)擊率，惋惜的是曝光量，點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊率暫只提供PC端數(shù)據(jù)！不過同樣也能夠從pc端的數(shù)據(jù)得到咱們寶物主圖點(diǎn)擊率的反應(yīng)。經(jīng)過這個數(shù)據(jù)咱們能夠去不斷優(yōu)化咱們的主圖。 理解了咱們做主圖的方向，現(xiàn)在咱們開端行動了。 

咱們寶物有5張主圖，首要首圖是寶物查找的展現(xiàn)圖片，所以首圖相對來說要更重要一些，那咱們首圖可能要做成廣告圖，要招引買家點(diǎn)擊。第2、3、4張主圖是進(jìn)入寶物以后才干看到的，所以這幾張主圖咱們要做成產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)。還剩下第5張主圖比較特殊一些，由于第5張主圖一般淘寶會抓取在內(nèi)容頻道展現(xiàn)，所以第五張主圖要放寶物的白底圖。 

第一張主圖：  

圖7（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考） 第一張主圖是點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，咱們要把它做成廣告圖的方式，并且首圖會直接跟咱們的競品競賽，所以咱們先了解咱們競品的主圖，經(jīng)過咱們寶物的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞咱們要剖析咱們的同行的圖片內(nèi)容，咱們要做的便是主圖要比競品的主圖質(zhì)量更高，案牘更招引人，并且能抓住買家的最主要的需求點(diǎn)。

經(jīng)過這個思路咱們就能夠先采集競品首圖，并且圖片質(zhì)量要比咱們的競品更高。案牘內(nèi)容要比競品更具有招引力。并且咱們能夠展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)踐成交價格，這樣來進(jìn)步咱們的點(diǎn)擊率。 主圖做好以后，咱們就能夠經(jīng)過生意顧問里的產(chǎn)品點(diǎn)擊率來判別主圖的作用，不過對于新品來說這個時刻可能有點(diǎn)長，有條件的買家能夠運(yùn)用直通車來測圖。 

第2、3、4張主圖： 首要要理解咱們5張主圖的內(nèi)容一定不能重復(fù)，不管是產(chǎn)品圖片仍是案牘內(nèi)容，重復(fù)就意味著咱們浪費(fèi)了一個方位。

那么這3張主圖咱們該怎樣做呢？ 

這三張主圖咱們要展現(xiàn)咱們產(chǎn)品的賣點(diǎn)和買家的利益點(diǎn)，咱們每個買家對自己的產(chǎn)品是足夠了解的，賣點(diǎn)有很多，買家利益點(diǎn)也不同，咱們怎樣確定咱們要展現(xiàn)的買家利益點(diǎn)呢？ 

 圖8（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）  圖9（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考） 

 圖10（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考） 經(jīng)過事例圖7、8、9咱們能夠看到商家展現(xiàn)了純植物配方、媽媽定心、回絕反復(fù)的3個不同的點(diǎn)。這3個點(diǎn)顯著是從咱們顧客的視點(diǎn)得來的，能了解消費(fèi)重視的點(diǎn)的當(dāng)?shù)乇闶琴I家評價。

所以咱們能夠很多的參考競品的評價，剖析評價得來咱們的顧客最重視的點(diǎn)進(jìn)行展現(xiàn)。并且事例中我們能夠看到主圖都運(yùn)用了情形展現(xiàn)，作用會更優(yōu)。 

第5張主圖：  

圖11（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考） 手淘主頁白底圖標(biāo)準(zhǔn)如下： 

1、圖片尺寸：正方形，圖片大小有必要800x800。 

2、圖片格局及大?。篔PG格局，300k以內(nèi)，且大于38k。

 3、布景有必要是純白底，最好將素材摳圖、邊緣處理潔凈，無暗影，不能有剩余的布景、線條等未處理潔凈的元素。

 4、無logo、無水印、無文字、無拼接，無牛皮癬。 

5、不行模特拍攝，不能呈現(xiàn)人體任何部位：如手、腳、腿、頭號。

 6、有必要是平鋪或者掛拍，不行呈現(xiàn)衣架（衣架的掛鉤也不能夠）、假模、產(chǎn)品吊牌等。 

5、產(chǎn)品需要正面展現(xiàn)，不要旁邊面或背面展現(xiàn)，主體不要左右傾斜。 

6、圖片美觀度高，品質(zhì)感強(qiáng)，產(chǎn)品展現(xiàn)盡量平坦，不要褶皺。 

7、構(gòu)圖明快簡潔，產(chǎn)品主體清晰、清晰、突出，要居中放置。

 8、每張圖片中只能呈現(xiàn)一個主體，不行呈現(xiàn)多個相同主體。 套裝出售的產(chǎn)品展現(xiàn)主張： 無論是幾件套，套裝的幾件產(chǎn)品中仍是要有一個產(chǎn)品主體，其他為輔，產(chǎn)品構(gòu)圖要緊湊，幾件產(chǎn)品的距離不要過大，會影響產(chǎn)品的展現(xiàn)作用。 構(gòu)圖不要過于細(xì)長，盡量方正，這樣最利于產(chǎn)品在主頁最大化展現(xiàn)。

 9、為確保產(chǎn)品在手機(jī)端展現(xiàn)的更加清晰，產(chǎn)品在堅持美觀的狀況下，盡量減少留白。 10、圖片中產(chǎn)品主體有必要展現(xiàn)完好，展現(xiàn)份額不要過小，產(chǎn)品主體要大于300x300。 看完這些咱們知道第5張主圖是一個特殊的存在，由于這個方位一定要做成白底圖。

白底圖之后有什么用？

為什么一次一次的宣導(dǎo)我們?nèi)プ霭椎讏D？手淘主頁上大部分產(chǎn)品會針對不同的用戶需求引薦不同的寶物入口圖，千人千面并且所見所得，我們看到的產(chǎn)品都不同。我們重視的重點(diǎn)途徑：有好貨、必買清單、愛逛街、熱門商場、猜你喜愛...... 假如想要在手淘主頁的這些途徑獲得展現(xiàn)時機(jī)，白底圖是基礎(chǔ)，是有必要！假如沒有符合要求的白底圖，是不會在主頁展現(xiàn)的，也便是說你這個產(chǎn)品是不行能在這些途徑的主頁入口中被閱讀到。你的丟失是不是很大？

他人都做了，但是你還沒有做，丟失是不是更大了？ 

 圖12（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考） 第6張主圖：  

圖13（圖片來自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考） 長圖橫豎比有必要為2：3，最小長度為480，主張運(yùn)用800*1200，若不上傳長圖，查找列表、商場活動等頁面的豎圖形式將無法展現(xiàn)寶物！有些類目是能夠發(fā)布長圖的，并且發(fā)布長圖的產(chǎn)品還會優(yōu)先展現(xiàn)，我們能夠查詢一下，自己產(chǎn)品的類目可不能夠發(fā)布長圖。 留意：除了第五張主圖和長圖，不同類目有不同高要求以外，咱們的1、2、3、4張主圖也要留意不要有牛皮癬拼圖等狀況，并且內(nèi)容案牘也不能超過主圖篇幅的10%，否則作用反而不好，并且淘寶也不喜愛有這些問題的主圖，流量權(quán)重會下降。業(yè)界說內(nèi)容為王，首圖為皇；說的很經(jīng)典，咱們潛心研究，一定能做出點(diǎn)擊率高的主圖。一個爆款的打造，離不開標(biāo)題優(yōu)化，淘寶的SEO優(yōu)化是一個很詳盡的作業(yè)，想詳細(xì)的了解寶物標(biāo)題的優(yōu)化能夠看我曾經(jīng)分享的一個總閱讀量32萬人次文章。

 1、一個好的標(biāo)題的基本寫作準(zhǔn)則；

 2、PC端及移動端高質(zhì)量的關(guān)鍵詞詞庫的樹立； 

3、篩選流量爆發(fā)詞及組合成超高流量的標(biāo)題 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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