實(shí)操分享：直通車PPC穩(wěn)定到3毛多

                    今天分享一個(gè)女鞋店肆。

產(chǎn)品更新快，根本每個(gè)禮拜都上新，直通車現(xiàn)在的狀況而言首要就以引流為主，引流就期望以更低的PPC獲取更高更多的流量。今天首要以這個(gè)女鞋的小店為切入點(diǎn)對(duì)怎樣下降PPC來(lái)進(jìn)行一個(gè)探討。 

關(guān)于付費(fèi)的推行，每個(gè)人都期望用最低的本錢獲取最大的回報(bào)，那么在實(shí)踐操作中，怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。應(yīng)該怎樣來(lái)方案和組織，應(yīng)該留意哪些方面，咱們需求有一個(gè)充沛的了解和準(zhǔn)備。 

一起，在店肆的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中，店肆需求進(jìn)入一個(gè)安穩(wěn)期間，怎樣了解呢，比方，A店，直通車剛開(kāi)端推行，還歸于推行的初級(jí)階段，直通車的還在于測(cè)款，換句話說(shuō)，直通車還歸于引入數(shù)據(jù)以檢測(cè)店肆的階段，這個(gè)階段，不適合推行降價(jià)，不加價(jià)就不錯(cuò)了。再如，B店，直通車推行1個(gè)月左右，店肆各項(xiàng)數(shù)據(jù)呈上升趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)刻不適合降價(jià)。

再如，C店，店肆流量安穩(wěn)，銷量安穩(wěn)，產(chǎn)品也根本安穩(wěn)，店肆狀況已經(jīng)根本和運(yùn)營(yíng)方案相符，或許店肆已經(jīng)遇到必定的瓶頸。這個(gè)時(shí)刻，就最適合對(duì)直通車進(jìn)行有方案有過(guò)程的降價(jià)調(diào)整。  而現(xiàn)在這個(gè)女鞋店，經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)刻的推行后，現(xiàn)在根本上幾個(gè)方案，2000多個(gè)詞，有差不多90%的詞都是在9分10分。而現(xiàn)在呢，店肆直通車目的就首要以引流為主，不斷為店肆注入新的流量。由于不斷有新品，因而店肆關(guān)于流量需求非常大。直通車現(xiàn)在關(guān)于整店的運(yùn)營(yíng)要求便是在堅(jiān)持必定的預(yù)算和投入產(chǎn)出下，盡可能的引入更多的精準(zhǔn)流量。

 那么，在操作的過(guò)程中，咱們要將店肆直通車的PPC下降，直通車賬戶就需求有一個(gè)比較高的權(quán)重，權(quán)重這個(gè)東西比較虛，如果必定要說(shuō)一個(gè)實(shí)在的，我個(gè)人認(rèn)為首要和整個(gè)直通車賬戶中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分息息相關(guān)。不論是新方案仍是老方案，一切關(guān)鍵詞中有80%以上都在9分或許9分以上，我覺(jué)得這個(gè)賬戶的權(quán)重就算不錯(cuò)了。 說(shuō)質(zhì)量分虛，其實(shí)便是由于質(zhì)量分這個(gè)東西包括太多東西了。 下面咱們來(lái)聊聊上面需求留意的幾個(gè)方面 首先先看看質(zhì)量分： 直通車的質(zhì)量分看起來(lái)只是簡(jiǎn)單的一個(gè)分?jǐn)?shù)值，可是其實(shí)他包括了許多的東西在里面，根本上各種中心的數(shù)據(jù)都能夠直接影響到質(zhì)量分。比方點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，展示量，等等等等。 

咱們先對(duì)他進(jìn)行一個(gè)剖析：質(zhì)量分由3個(gè)方面組成，分別是構(gòu)思質(zhì)量，相關(guān)性，買家體會(huì)， 構(gòu)思質(zhì)量也便是點(diǎn)擊率怎樣，轉(zhuǎn)化率怎樣，相關(guān)性則是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的類目，特點(diǎn)等根本信息是否相符合。買家體會(huì)首要便是寶物收藏，寶物加購(gòu)物車直接轉(zhuǎn)化和直接轉(zhuǎn)化了。

 咱們這兒首要重視便是看一點(diǎn)，比方咱們隨便找個(gè)詞看這個(gè)當(dāng)?shù)兀? 看哪里？就看展示時(shí)機(jī)，咱們看這個(gè)10分的詞，在主頁(yè)是具有展示時(shí)機(jī)的，可是這個(gè)6分的詞提示的則是只是有時(shí)機(jī)在查找結(jié)果中展示。 那么這兒咱們要留意一點(diǎn)，我一向推行都沒(méi)有傾向于必定要搶主頁(yè)，可是咱們?cè)谶x擇詞的時(shí)分需求留意淘寶給咱們的提示。他提示有時(shí)機(jī)在主頁(yè)展示，闡明我這個(gè)詞給他調(diào)整好，不說(shuō)主頁(yè)，至少三頁(yè)，五頁(yè)是能夠有很好的時(shí)機(jī)的。

那么整個(gè)直通車推行詞方案中，如果只需單個(gè)的在三頁(yè)，五頁(yè)，可能是沒(méi)什么含義，可是如果我有幾百個(gè)，幾千個(gè)詞都這樣，那作用就徹底不同了。這也是我根本在一切推行初始，在篩選詞的時(shí)分，不論什么詞，只需低于7分的，統(tǒng)統(tǒng)不要。

這是質(zhì)量分給的一個(gè)重要的提示。 質(zhì)量分和構(gòu)思質(zhì)量，相關(guān)性，買家體會(huì)息息相關(guān)，移動(dòng)端都是給他分的五個(gè)格子，任意一個(gè)低于3個(gè)格子，都達(dá)不到6分，因而，咱們選擇詞的時(shí)分，咱們要看，為什么感覺(jué)相關(guān)性非常好的詞，可是他的質(zhì)量分卻只需5分，6分，究竟是什么當(dāng)?shù)赜袉?wèn)題？

咱們就能夠從這些當(dāng)?shù)厝ト胧至恕?那么咱們搞清楚了這些，在直通車方案中怎樣來(lái)進(jìn)行施行和操作呢？

 但從質(zhì)量分這個(gè)維度來(lái)做為起點(diǎn)： 一開(kāi)端咱們能夠選擇20-30個(gè)詞左右，質(zhì)量分至少7分以上的詞。這兒其實(shí)和之前說(shuō)的精準(zhǔn)的二級(jí)三級(jí)詞，是類似的了解方式，一個(gè)新開(kāi)的方案，最開(kāi)端加入的詞只需不是太熱的詞，根本都能夠達(dá)到7分以上。 

那么在這個(gè)基礎(chǔ)上，要迅速的提高這一批次的質(zhì)量分，咱們就從那幾個(gè)維度來(lái)動(dòng)身： 構(gòu)思質(zhì)量，相關(guān)性，買家體會(huì)。

 那么這兒面包括多少東西呢？

咱們就說(shuō)上面提的最容易相關(guān)的：

 1，點(diǎn)擊率

 2，轉(zhuǎn)化率，購(gòu)物車，收藏，直接成交，直接成交。 

3，相關(guān)性（這兒就了解為精準(zhǔn)性） 咱們對(duì)這些東西來(lái)進(jìn)行一個(gè)剖析。就上面這3點(diǎn)而言，按過(guò)程來(lái)分。 第一個(gè)應(yīng)該是相關(guān)性，那便是選詞。第二個(gè)便是點(diǎn)擊率，有了詞，咱們就要給人看。能引來(lái)多少人看。第三便是轉(zhuǎn)化率了，有了詞，有了人看，那么不論怎樣樣都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果。 那么咱們一開(kāi)端需求做的，就清楚明了的出來(lái)了，詞已經(jīng)有了，那么下一步要做的便是點(diǎn)擊率。那么做好點(diǎn)擊率應(yīng)該怎樣做，之前的帖子中都說(shuō)了許多，這兒就不再細(xì)說(shuō)。

點(diǎn)擊率有了，下一步就要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率了。其實(shí)這也是咱們優(yōu)化直通車的一個(gè)流程。 那么在于相關(guān)性而言，除了關(guān)鍵詞，還必須有個(gè)構(gòu)思圖以及構(gòu)思的標(biāo)題。那么一開(kāi)端的時(shí)分都設(shè)置滿，在設(shè)計(jì)圖和設(shè)置構(gòu)思標(biāo)題的時(shí)分，咱們就必定要依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)。再經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊率的反應(yīng)然后進(jìn)行調(diào)整。只需達(dá)不到要求和規(guī)范就必須換。 這兒扯了一堆關(guān)于質(zhì)量分的，其實(shí)便是依據(jù)質(zhì)量分的維度，細(xì)化下來(lái)加深一個(gè)對(duì)直通車的了解，咱們天天優(yōu)化直通車，究竟優(yōu)化什么，該怎樣優(yōu)化，咱們這兒搞清楚，就對(duì)在實(shí)踐操作中能夠有一個(gè)很好的指導(dǎo)。 到這兒咱們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)談賬戶的權(quán)重，就比較容易了解了，再給他說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，則是，如果咱們一個(gè)賬戶不說(shuō)90%，只需有80%的詞的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都能夠達(dá)到9分10分，那么咱們這個(gè)賬號(hào)的權(quán)重就比較高了。 那么高權(quán)重帶來(lái)的作用最容易體現(xiàn)出來(lái)的便是實(shí)踐扣費(fèi)的下降。這一點(diǎn)是體系天然的反應(yīng)。 一起，咱們還能夠人為的給他降更多。

從哪些方面呢？

 1，人群溢價(jià) 這兒需求必定時(shí)刻維度，這個(gè)有一點(diǎn)難度，適合少量店肆這樣操作，咱們每一個(gè)推行單品，都有一個(gè)人群溢價(jià)，例如，A店肆現(xiàn)在有設(shè)置人群溢價(jià)，份額100%，在這樣的份額的狀況下，有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)呈規(guī)模，意思便是數(shù)據(jù)量大，有參考性。在這個(gè)單品自身已經(jīng)安穩(wěn)的狀況下，給他突然調(diào)高一倍到200%。繼續(xù)1-2個(gè)禮拜。然后給他降回100%，然后再來(lái)進(jìn)行比照，就會(huì)發(fā)現(xiàn)引流才能變化不大，可是PPC下降了。 可是有一個(gè)前提，便是咱們對(duì)自己的店肆權(quán)重有必定的把握。

 2，分時(shí)扣頭和移動(dòng)端份額 和人群溢價(jià)有類似性，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)分時(shí)扣頭來(lái)玩，已經(jīng)沒(méi)有前幾年作用好了，可是現(xiàn)在仍是能夠繼續(xù)玩。 店肆權(quán)重上來(lái)，也要檢測(cè)。這兒要小心一些。 

首先整個(gè)賬號(hào)，只選擇一個(gè)單品方案A來(lái)測(cè)驗(yàn)分時(shí)扣頭。 每天下降一個(gè)點(diǎn)分時(shí)扣頭的份額，每天的數(shù)據(jù)都用表格統(tǒng)計(jì)好。繼續(xù)10-15天。 

其次，再選擇一個(gè)單品方案B來(lái)測(cè)驗(yàn)移動(dòng)端份額。每天下降1個(gè)點(diǎn)移動(dòng)端份額。由于我現(xiàn)在開(kāi)根本都以移動(dòng)端為主。繼續(xù)10-15天。 

第三，再選擇一個(gè)單品方案C來(lái)一起測(cè)驗(yàn)分時(shí)扣頭和移動(dòng)端份額。 每天下降一點(diǎn)分時(shí)扣頭，提高一點(diǎn)移動(dòng)端份額。這種方式最花時(shí)刻，測(cè)驗(yàn)作用和周期長(zhǎng)，最好以1個(gè)禮拜為基準(zhǔn)。 PS：上述提到的三個(gè)方法都要滿足一個(gè)前提，便是方案安穩(wěn)，實(shí)踐增減的份額點(diǎn)，依據(jù)自己的狀況決議，1個(gè)點(diǎn)最穩(wěn)，可是慢，非?？简?yàn)人的耐性。 可是一旦測(cè)出來(lái)，當(dāng)下的賬戶哪種方式最湊效，你就發(fā)財(cái)了！

不是發(fā)財(cái)，而是你就節(jié)約錢了，可是不論怎樣降，都需求結(jié)合店肆的實(shí)踐狀況，不能一味的尋求低的PPC，高的ROI，能夠讓店肆更好發(fā)展的直通車推行戰(zhàn)略才是最正確的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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