淘寶賣家經(jīng)驗：把店鋪月銷從200萬做到60萬，老板卻高興了

做過玻璃杯類目，也兼職打理過一些店，現(xiàn)在在做一家玩具旗艦店。

今日主要分享的經(jīng)驗是怎么把1個店從月銷200萬做到60萬，公司反而完成10%盈利背后的故事。

初入公司 我是15年7月參加這個公司的，上半年應(yīng)該是賠本在70~80萬的樣子。

這是我在玩具店肆上班之后，9月份的數(shù)據(jù)： 當(dāng)月成績是200多萬，在15年我剛接手的時分友商們悉數(shù)參加了價格陣地戰(zhàn)，所以我是以這個職業(yè)的第1名為方針，一切重心都在這一個店上，去拼銷量拼價格，其他全是副業(yè)也沒有成績。

公司的現(xiàn)狀 公司以自己工廠為主，但沒有價格優(yōu)勢。

我接手的時分上半年是賠本70~80萬左右，成績是沖銷量打價格戰(zhàn)起來的。

從15年的沖量為主轉(zhuǎn)到17年的品牌帶半沖銷量為主，我主要是分享一下為什么會轉(zhuǎn)變成這樣。

一個屌絲從不會到會，假如做到1家公司的打破，產(chǎn)品為王是其次，關(guān)鍵是戰(zhàn)場的選擇。

玩具歸于標(biāo)品，第1的流量和第2的流量相差特別大。

第一名假如手淘是10000的話，第二名的大概就只有5000左右，這便是標(biāo)品。

搶第一名，成了這個職業(yè)的潛規(guī)則。

在15年9月份我這個小類目里我排名是第2名，從16年調(diào)來的新小二開端。

活動只認品牌和新品加銷量前3的，其他都是靠關(guān)系上的。

標(biāo)品要不上，要不死，便是兩條路的。

咱們從16年三月份開端，就出現(xiàn)了大批量的下滑。

在16年四月份進入價格戰(zhàn)的高潮，也便是成本在10塊的，好幾個人做9.9包郵。

到了上一年12月，基本上現(xiàn)已只有單店60~100萬之間了，前后就一年時刻。

怎么打破現(xiàn)狀 標(biāo)品要么一向殺不能退，一退后邊就沒有路，咱們成績也從200萬3個月后就降到了100萬，前期的投入和人員架構(gòu)都是以200萬為基數(shù)，到了100萬肯定便是賠本了。

標(biāo)品的贏利超級低，前三名的銷量，單品是悉數(shù)賠本的。

我在16年5月左右，再次被迫殺入了賤價，5~7月賠本了大概在40萬左右。

便是現(xiàn)在這個第1名，6000萬的營業(yè)額，真實的贏利是把工廠也都搭進去了。

也才完成了兩百萬左右的贏利，也便是工廠級對碰。

繼續(xù)的賠本，不得不讓我在16年7月份正式做了1個決議，進行渙散式運營。

把曾經(jīng)的主店變成了以走中高贏利為主的店，只做老客和白領(lǐng)。

另1個天貓正式進入半沖量，也便是純?yōu)榱损B(yǎng)工人為主。

小天貓在打價格戰(zhàn)，大天貓只做贏利。

在7月份的時分開端品牌升級初期，大天貓全體銷量下降的更厲害了，但咱們?nèi)允菆猿忠а雷觥?/p>

搶占小眾化第一 后邊開端咱們只做小眾化，并且搶小眾化的第一。

一般小店只需打破2~3個小品，就可以把這個店做到月銷1萬以上1天了。

我上一年C店頂峰的時分，單店做到2萬多1天，就靠的幾個產(chǎn)品。

曾經(jīng)是單點打破，現(xiàn)在不好做變成10個產(chǎn)品打破才可能有1個產(chǎn)品的成績，可是贏利就上來了。

第一名的只需不是價格戰(zhàn)的產(chǎn)品，都是高贏利的。

在推行上，咱們更集中了。

曾經(jīng)鉆展什么都做，現(xiàn)在只做單一的直通車。

并且把一切的集中在一款上打破，發(fā)現(xiàn)一集中了，做哪一款強哪一款。

曾經(jīng)1000塊5個款，現(xiàn)在1000塊1個款，作用仍是有區(qū)別的。

但有一個特別費事的問題，便是等候的耐心要超級好。

也便是短平快的辦法，現(xiàn)在現(xiàn)已很難了。

這樣的轉(zhuǎn)型，從低單價轉(zhuǎn)到高客單今后廣告費是有所上漲的。

曾經(jīng)低單價投入在3%左右，中高單價前期投入在20%左右，現(xiàn)在回復(fù)到正常是投入7%。

養(yǎng)店轉(zhuǎn)化很辛苦，咱們整整花了半年。

2個天貓運營的思路，一邊是打價格戰(zhàn)拼位置，一邊是做贏利，怎么堅持平衡是咱們最大的問題。

但養(yǎng)工人卻是有必要的，咱們也算是工廠級的。

每天核算贏利表，成了這個時分的關(guān)健。

你要知道前一天有多少贏利，然后按贏利比例開端投入第二天的推行費用。

這樣就有一個優(yōu)點，永久不會賠本。

在今年2月份的時分，咱們又回來到15年的成績，那便是多店加起來兩百萬，但咱們完成了10%的純贏利。

我現(xiàn)在在店長這個位置上，手下2個天貓運營，2個阿里運營。

你就有職責(zé)知道你公司最大的優(yōu)勢是什么，下風(fēng)可以疏忽，沒有人會以自己的下風(fēng)的東西去攻他人的優(yōu)勢。

在這個公司，我的成本是比他人貴的，資金是比他人嚴重的。

但現(xiàn)在這個競賽環(huán)境，你不能殺出一條血路，永久就沒有人以為你是合格的運營，運營便是幫公司找出咱們的優(yōu)勢來強勢運作。

這就像咱們我國宣揚的素質(zhì)教育一樣，假如你只是一個素質(zhì)教育的水平，你就只能成為一個普通人。

所以你有必要要有自己的專長，就像我的專長是，我不管走到哪，我的客服詢單轉(zhuǎn)化率都是比較高的。

我在玻璃杯十幾塊錢的東西，我那時分的客單是50多，我的轉(zhuǎn)化率是60%，職業(yè)按赤兔來對比最高也就70%。

今日的討論就到這里，大家有什么問題或觀念，可以留言一同討論，謝謝！

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