如何讓你的寶貝排在前面？

                    要做好淘寶，每個經(jīng)歷過的人都自己的思路，這里沒有對錯之分，合適自己的操作起來隨手的便是好辦法。

不管做什么事先得把根本的規(guī)則摸透，在淘寶上不管是賣貨還是賣服務(wù)你既要站在用戶的角度思考，怎么樣讓用戶喜歡你及你的產(chǎn)品，還要站在渠道的角度去想問題，究竟淘寶查找引擎會把什么樣的產(chǎn)品擺放在顧客的面前? 淘寶會把買家最喜歡和最契合買家需求的寶物呈現(xiàn)在顧客的面前，體現(xiàn)的出來的方式是把這樣的產(chǎn)品擺放在查找頁面的前端給予更好的曝光和排名。

假如用數(shù)據(jù)表示便是高曝光量或展現(xiàn)量。 咱們進一步剖析，要想在淘寶上賺到錢，做出比較好的銷量必要條件是有好的排名和展現(xiàn)量(現(xiàn)在淘寶實施千人千面以后許多訪客流量是經(jīng)過非查找進入賣家店肆的，比如手淘首頁等個性化流量)那咱們就要遵循玩淘寶的游戲規(guī)則：盡可能的做買家喜歡契合買家需求的產(chǎn)品。那么什么樣的產(chǎn)品才是滿意這一規(guī)則的呢，咱們進一步剖析，買家喜歡的產(chǎn)品大致可以用四個目標來體現(xiàn)：點擊率、保藏率、轉(zhuǎn)化率、回購率。

這也正是契合用戶從淘寶上下單購物的一個邏輯順序的。

 1、用戶經(jīng)過具體的關(guān)鍵詞查找喜歡的產(chǎn)品，萬能的淘寶會立刻篩選出近4400個不同的產(chǎn)品給顧客(PC端一頁產(chǎn)品為44個，一般會篩選出100頁產(chǎn)品)，用戶一般只會找一個產(chǎn)品下單，所以點擊率就立馬能反映出用戶第一感覺是喜歡哪個一個產(chǎn)品，其中點擊率一般由產(chǎn)品的款式以及賣家的構(gòu)圖才能以及價格、標題等多方面的維度一起決定的。只要讓用戶點擊你的產(chǎn)品入口圖才有機會賣出產(chǎn)品，當然這僅僅萬里長征的第一步，一般一個產(chǎn)品能做到5%的點擊率現(xiàn)已非常不錯了(100個人在淘寶上看到你的產(chǎn)品其中有5個人會去點擊然后進入你的店肆)

 2、用戶進入你的店肆后進一步體現(xiàn)出喜歡的第二個目標是保藏率(這里含蓋部分的加購比例)。 特別是新店肆或銷量不高的初期新品，用戶假如比較喜歡一般會保藏產(chǎn)品留待調(diào)查進行貨比三家，舉個例子你是賣旅行箱的，一款產(chǎn)品體現(xiàn)不錯，上架沒幾天，現(xiàn)在一天在淘寶上有10000的展現(xiàn)量(便是有1萬人看到了，當然大部分人是不怎么介意你的，有可能僅僅一眼帶過)，然后你的點擊率是5%，所以有500個人今天進入了你的店肆，然后這500個人有10%的人保藏了，因為他們盡管還比較喜歡可也不足以讓他立刻掏錢，這樣保藏的人就有50個人。

 3、轉(zhuǎn)化率 這個數(shù)據(jù)應(yīng)該是大部分做淘寶的人最介意的。因為它代表著真金白銀，假如你各方面的體現(xiàn)好(詳情好，價格適中，評價也不錯...)一般轉(zhuǎn)化率會有2-5%。也便是說今天大概會有10到25單左右進賬。做淘寶的一個最重要的目標也恰恰是做轉(zhuǎn)化率。只要讓進店的用戶更多的樂意掏錢下單才是賣家和渠道最樂意看到的。 

4、回購率 最后一個反映用戶喜歡你的產(chǎn)品和店肆的目標是回購率，買家現(xiàn)已買了，過段時間他會介紹朋友或自己再次來消費足以體現(xiàn)出他對你店肆的喜歡之情。試想一款產(chǎn)品有高點擊率，高保藏率，高轉(zhuǎn)化率，高回購率淘寶怎么可能不把你的產(chǎn)品排名提的老高老高的?所以買家最喜歡和最契合買家需求的寶物=高點擊+高保藏+高轉(zhuǎn)化+高回購的產(chǎn)品。 小編引薦：想讓寶物排名靠前，做好這8點                  

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