直通車實(shí)操：三個(gè)月從死店到400萬的推廣策略

                    數(shù)碼類意圖東西做了不少，可是這個(gè)DIY電腦主機(jī)的東西，現(xiàn)在全店客單價(jià)在1800左右，其他一些配件性的東西價(jià)格相對(duì)低，但不是主要產(chǎn)品。

因而感覺仍是適當(dāng)?shù)睦溟T了，不過還好，從三月中旬到現(xiàn)在，店肆的月銷量從初始的幾乎能夠忽略不計(jì)，到現(xiàn)在的400多萬，一向是以十分迅猛的爆破式添加。讓人不得不再次感嘆好的產(chǎn)品只有能讓更多的人看到，就必定能夠有好的成果。 今日主要給大家分享從開端到現(xiàn)在的推行思路和戰(zhàn)略。 開端我們先看看店肆的根本數(shù)據(jù)： 

1，直通車的根本數(shù)據(jù)   店肆從3月15號(hào)開端上車推行，到現(xiàn)在根本上三個(gè)月時(shí)刻，直通車總共花費(fèi)36萬元多，可是經(jīng)過直通車成交的金額就到達(dá)了200萬，平均ROI超過5.5。最近30天更是到達(dá)了7點(diǎn)多?？偟膩碚f，從推行開端到現(xiàn)在，直通車的整體點(diǎn)擊量一向呈上升的趨勢(shì)。換句話來了解便是直通車的推行一向是沿著一條正確的方向走，推行的成果所反應(yīng)的數(shù)據(jù)是好的，數(shù)據(jù)的反應(yīng)也直接影響到后續(xù)推行的力度。在這個(gè)過程中，做好直通車的各個(gè)細(xì)節(jié)，那么成果就大致能夠朝著我們想要的方向去走。 

2，流量改變 從直通車上車開端推行后，店肆中心數(shù)據(jù)最大的改變便是流量添加十分快。  我們看店肆的流量，根本去年一年都沒什么搞頭，從新年回來店肆開端有必定的改變，并且開端上直通車推行今后，店肆的流量添加的十分快。到現(xiàn)在現(xiàn)已塊打破30萬了。 

一起，許多精準(zhǔn)流量的進(jìn)入也直接導(dǎo)致了店肆出售額的不斷提高。 我們對(duì)3,4,5月的出售額來進(jìn)行比照：  3月，根本從開端推行后開端逐漸起步，因?yàn)榈晁恋目蛦蝺r(jià)相對(duì)來說是比較高的，因而一旦能夠開賣，作用就十分顯著。并且開端逐漸上升。  4月持續(xù)上升，并且在4月28日到達(dá)了頂峰的23萬多。這個(gè)是做的五一的活動(dòng)。也再次闡明了店肆在比較大一點(diǎn)的節(jié)假日做活動(dòng)，要點(diǎn)應(yīng)該放在放假前的時(shí)刻點(diǎn)上。  五月，銷量開端平穩(wěn)，根本上每天都能夠超過10萬。到現(xiàn)在而言的調(diào)查成果呢，根本現(xiàn)在整體上流量和銷量都趨于平穩(wěn)。后續(xù)近期的要點(diǎn)也是堅(jiān)持安穩(wěn)。 

3，出售狀況： 最近一個(gè)月時(shí)刻出售額現(xiàn)已到達(dá)480多萬，6月到現(xiàn)在也現(xiàn)已有260多萬，這個(gè)月破500萬大關(guān)問題應(yīng)該不大了。 

那么綜上，店肆的根本狀況就在于： 

1，數(shù)碼類目中的小類目，典型的標(biāo)品類目。產(chǎn)品類似度十分高，沒得時(shí)節(jié)改變，也沒得更多的技巧，賣起來了，便是賣起來了，賣不起來那便是賣不起來。后來的想擠進(jìn)去搶一份蛋糕是難上加難。

 2，冷門，客單價(jià)高，在整個(gè)數(shù)碼類目中，2000左右的客單價(jià)仍是挺高了，一開端店肆的定價(jià)還不是這個(gè)價(jià)格，主要產(chǎn)品根本都在3000多。 

3，產(chǎn)品不錯(cuò)，毛利也十分高，反正經(jīng)過老板了解到的是產(chǎn)品仍是歸于中高端，能夠滿足方針人群的需求，性能在同行中不比別人差，說的簡略點(diǎn)，便是產(chǎn)品的性價(jià)比是能夠有調(diào)整的空間的。 

4，店肆根本上歸于死店類型，老板愿意投入，也對(duì)產(chǎn)品有信心。這個(gè)最重要。 綜上呢,對(duì)店肆有了根本的了解，因而我們從開端推行前就仔細(xì)的做了研究，因而對(duì)店肆的整體運(yùn)營方法和推行方法也有一個(gè)比較全面的方案。要點(diǎn)仍是以直通車推行為中心。 

首先：制造一批性價(jià)比高的產(chǎn)品。怎么了解，我們店本身賣DIY主機(jī)，那么既然是DIY，那么我們就把現(xiàn)在市場(chǎng)出售最好的5款機(jī)型拿來比照。是什么裝備，是什么價(jià)格。我們就對(duì)著他干，做到性價(jià)比做鬼話。說的簡略點(diǎn)，便是相同的東西，我裝備比你好，價(jià)格還比你廉價(jià)。一起我也能夠有贏利。DIY的東西這兒就表現(xiàn)出來了一個(gè)最大的靈活性，就在于我的產(chǎn)品并不是原封不動(dòng)的，而是隨時(shí)能夠根據(jù)市場(chǎng)的改變來進(jìn)行調(diào)整。而不像服裝啊，鞋子啊什么的，你要搞個(gè)新東西，你怎么搞都不是隨便換幾個(gè)配件就能處理的工作了。 

其次：店肆裝飾，環(huán)繞這批產(chǎn)品，重新優(yōu)化頁面，中心便是杰出性價(jià)比。因?yàn)轭愃贫忍吡?。沒得太多的特征，要害便是要用戶的體會(huì)有必要十分好。 根底打造，根底的銷量和點(diǎn)評(píng)是必定要有的。推行上車前就要做到位。 再次：挑選最要點(diǎn)1款產(chǎn)品，作為店肆的中心主推款，這個(gè)用于測(cè)驗(yàn)我們這種思路下的產(chǎn)品能否有競爭力。一起衍生3-5款產(chǎn)品。作為輔佐推行。 這兒為什么要這樣做，我們做過冷門類意圖朋友都會(huì)有一個(gè)共同的體會(huì)，就在于，類目小，流量少，推行就盡可能的引進(jìn)更多的精準(zhǔn)客戶。因而，這兒也說一下，小類意圖推行，只需推行之后有必定的作用，我們就不要限制吊死在某一款上面，我們需求更多引進(jìn)精準(zhǔn)流量的渠道，就直通車而言，多幾個(gè)款上車則是一個(gè)很不錯(cuò)的挑選。 

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