揭秘內(nèi)容營銷與粉絲運營新玩法

 一、內(nèi)容營銷的趨勢下韓都的架構(gòu)調(diào)整與營銷方法改動 各位商家 ，朋友，大家好，我是韓都衣舍的女裝負責人青陽，很快樂，能夠在這里和大家交流與分享，關(guān)于內(nèi)容營銷的一些考慮。

剛接到阿里媽媽邀請的時分，心里挺忐忑，因為覺得這個論題挺大，從去年年頭時分開始，內(nèi)容營銷的論題熱度就在逐漸的上升，因為顧客需求的改動，所帶來的影響，基于他的生活方法、消費環(huán)境、消費理念、消費選擇，以及消費決議計劃帶來的改動，并且在千禧年一代消費主力的集體，價格并不是的第一要素。所以在這里跟大家聊一聊韓都的一些動作和一些考慮。 韓都的動作首要來說是韓都的架構(gòu)，韓都的架構(gòu)并不是一個簡略的工作。

并且在阿里的價值觀不也說擁抱改動嘛，所以說不能小看這個架構(gòu)，只要判斷方向是對的，就要不移余力地去做這個工作。比方說韓都在剛剛成立無線的時分，就獨自拉出來一個團隊，當時無線的占比和轉(zhuǎn)化率遠遠高于第二名，并且在14年雙11，韓都衣舍第一家破億。 現(xiàn)在無線化之后，整體的團隊又合到一塊兒，營銷之外還獨自拉出來一只內(nèi)容營銷的團隊，這個團隊由本來50%的核心人員組成的。韓都的架構(gòu)不停地在改動，一直處于分分合合的狀況，不能小看這么一個架構(gòu)調(diào)整，確定方向之后盡力去到達這么一個進程。第2點，其實是歸于營銷方法的改動，是一種思想方法的升級，它和用戶之間建立的不僅僅是一種購買關(guān)系。促銷的方法，是愈加多元化的情感的認知，經(jīng)過買家秀、軟文、短視頻等方法產(chǎn)生事例用戶，所以咱們內(nèi)容營銷的KPI查核也不僅僅是一個銷售額，而是看這個頁面停留時間，便是看這個客戶對這個活動是不是有足夠的興趣，所以說究竟買家秀、短視頻怎樣做，是咱們接下來要考慮的。 

二、韓都的內(nèi)容營銷具體是怎樣做的，品牌與用戶之間不再是冷冰冰的買賣 內(nèi)容營銷改動的是人們的一種交流方法，也就重塑了這個年代的營銷。他的核心價值觀是和顧客建立聯(lián)系，品牌與用戶之間不再是冷冰冰的買賣，有更多的互動和愛情的融入，比方說網(wǎng)紅、直播。為了抓住這部分紅利，韓都在2016年年頭，也成立一個內(nèi)容電商組，發(fā)明更有內(nèi)涵價值和有傳達的論題和內(nèi)容。比方說16年的雙十一以及17年3月分和同路大叔的協(xié)作，和17年5月份做的和二次元的一個協(xié)作。究竟該怎樣玩兒，首要更應(yīng)該先剖析咱們的客戶，在許多的報告里，也能看到一些90后的剖析，比方社交化 娛樂化 敞開獨立自我等等。 拿咱們韓都衣舍在3月份剛剛做過的和同路大叔的協(xié)作來看，咱們?yōu)槭裁磿x擇同路大叔，其實他在內(nèi)容發(fā)明方法來說，他發(fā)明了歸于自己的一種新的形狀，所以他在短短時間內(nèi)才有了上千萬的粉絲，然后同路大叔他有一個發(fā)有簡略的畫風和文案，突破傳統(tǒng)的圖文的方法，然后比較好玩風趣的當?shù)?，能讓用戶一眼就能看懂，也更簡單傳達，然后咱們在本次的主題活動中，就環(huán)繞這種污的文化來招引，來招引市場。 

環(huán)繞污這個關(guān)鍵詞進行創(chuàng)造，體現(xiàn)出一種，比方關(guān)鍵詞來看，一些好玩風趣的詞以及在店肆里邊以及在傳達的當?shù)?，和在互動上做一些動作活動期間的時分，咱們總體的曝光能到達一億以上，累計閱覽量也超越100萬。 再比方說咱們在剛剛過完的510十一周年慶的時分，同樣在做人群進行剖析之后，咱們環(huán)繞二次元這個點，用二次元文化和95后們進行深化交流，其實bilibili 他是作為二次元強有力的符號，國內(nèi)最大的一個二元符號的社區(qū)，以少女心這個論題，環(huán)繞二次元這個關(guān)鍵詞，比方宅腐，激萌這些關(guān)鍵詞進行一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)造，然后站內(nèi)的話再經(jīng)過一些直鉆，淘客，進行一個不同方法觸達，進行顧客消費進程中的一個組合，促進GV成交，所以最主要的是說在這種方法的改動下面，關(guān)于顧客成為一種長期的一個全鏈路，進行調(diào)查和運營，整條路的話才干走得愈加順暢。

小編引薦：玩轉(zhuǎn)無線內(nèi)容營銷助力店肆快速迸發(fā) 本文"揭秘內(nèi)容營銷與粉絲運營新玩法"(http://rennidai.cn.com/news?id=359760)     內(nèi)容營銷與粉絲運營                  

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