全面科普：新手開淘寶直通車低價(jià)引流玩法

本文大綱：全面科普：新手開淘寶直通車低價(jià)引流玩法！ 新手可以采用常見的直通車五大玩法：

一、權(quán)重養(yǎng)成法

1、比較適用于大類目，流量加高的產(chǎn)品；

2、原理：因?yàn)槊總€(gè)直通車賬戶都有計(jì)劃?rùn)?quán)重一說(shuō)，每個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重是不一樣的，互相牽制互相影響，這也是很多人不愿意把很多產(chǎn)品放到一個(gè)計(jì)劃里面做的原因；

3、方法：①創(chuàng)建計(jì)劃，加入與寶貝匹配度高的詞，也就是常說(shuō)的二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，詞的要求：有展現(xiàn)量，但是不用展現(xiàn)太大，質(zhì)量分8分及以上，最后全部把排名拉到前三；②觀察數(shù)據(jù)2-3天，看下點(diǎn)擊率，并做篩選，點(diǎn)擊率高的詞留下，質(zhì)量分10分的詞留下；③當(dāng)質(zhì)量分滿分的時(shí)候，點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況，加入精準(zhǔn)大流量詞，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候加入詞是最合適的，舉個(gè)例子你加的這些精準(zhǔn)大流量詞，本身有可能加進(jìn)去是6分，但是現(xiàn)在加進(jìn)來(lái)就會(huì)變成7-8分，說(shuō)明你的計(jì)劃?rùn)?quán)重是在增長(zhǎng)的，然后再去做優(yōu)化；④優(yōu)化好再去加進(jìn)大流量詞，大流量詞前期的時(shí)候不建議加，你的計(jì)劃?rùn)?quán)重逐步起來(lái)后再去加才是對(duì)店鋪?zhàn)钣欣摹?/p>

二、控制展現(xiàn)法

1、適合中小類目，流量可控制的情況下；

2、點(diǎn)擊率大家都知道，就是點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，說(shuō)的原理就是降低展現(xiàn)，當(dāng)點(diǎn)擊量變化不大，展現(xiàn)變小，相應(yīng)的點(diǎn)擊率就是越高的。

3、方法：①分析關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)透視，統(tǒng)計(jì)出點(diǎn)擊量前十的地域；②將地域都關(guān)閉，只保留點(diǎn)擊量最高的10個(gè)地域；③觀察點(diǎn)擊率，如果提升達(dá)不到，那就繼續(xù)調(diào)整地域，也可以選擇展現(xiàn)不多，但是點(diǎn)擊率更高的。

三、卡位玩法

1、適合用于一些大類目，適合出價(jià)比較高的，這個(gè)方法也是優(yōu)化時(shí)間最長(zhǎng)的，但是能讓質(zhì)量分權(quán)重很穩(wěn)的方法；

2、原理：通過(guò)調(diào)整排名獲得最有效的點(diǎn)擊率；

3、方法：①找到適合推廣寶貝的關(guān)鍵詞，先卡到首位進(jìn)行數(shù)據(jù)觀察，前提是點(diǎn)擊率夠好，或者出價(jià)達(dá)不到也很難；②將排名卡到4-6位，這個(gè)位置的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率肯定不如卡到首位或前三，這個(gè)時(shí)候出價(jià)低一些，然后再看下點(diǎn)擊率是否會(huì)提升，如果點(diǎn)擊率提升了，那就先不動(dòng)，讓它自動(dòng)上升到前三，因?yàn)辄c(diǎn)擊率得到提升了，質(zhì)量分反饋的權(quán)重就會(huì)受影響，那么在出價(jià)不變的情況下，排名就會(huì)得到提升；③如果說(shuō)推廣的寶貝本來(lái)就是卡首條的，點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的情況，這個(gè)時(shí)候如果質(zhì)量分還沒(méi)滿分，我們就要降低出價(jià)，卡到4-6位，然后讓它自動(dòng)好轉(zhuǎn)，以達(dá)到質(zhì)量分上10分，那么就可以卡到首位去做測(cè)試了。

四、優(yōu)化人群權(quán)重

1、適合店鋪基礎(chǔ)好一些的，不適用剛開始的新店；

2、淘寶千人千面更加注重人群標(biāo)簽的問(wèn)題，因?yàn)槿巳旱木珳?zhǔn)度不管是直通車權(quán)重還是店鋪權(quán)重來(lái)說(shuō)都是很好的一個(gè)操作點(diǎn)，如果不懂做人群，直通車基本很難做起來(lái)的。

3、玩法：①前期加人群，系統(tǒng)推薦人群去測(cè)試數(shù)據(jù)，像一些大促人群，店鋪優(yōu)質(zhì)人群，等先觀察點(diǎn)擊率情況，數(shù)據(jù)不好的情況進(jìn)行刪減，留下最好的人群，這就是人群測(cè)試，溢價(jià)比例建議前期30%-50%；②在去添加自定義人群，兩級(jí)組合去結(jié)合產(chǎn)品針對(duì)的人群來(lái)做二級(jí)測(cè)試，有的人也會(huì)做三級(jí)測(cè)試，不過(guò)覆蓋的人群較少，不建議做太多。

五、借力活動(dòng)

1、根據(jù)活動(dòng)的影響，提升整個(gè)推廣計(jì)劃；

2、我們都知道參加淘寶活動(dòng)，價(jià)格基本都是優(yōu)惠價(jià)，有的時(shí)候完全就是在跑一個(gè)量出來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們可以借助活動(dòng)通過(guò)直通車來(lái)排名是完全可以的，這種方式就是借力活動(dòng)+增量+寶貝人氣增長(zhǎng)，來(lái)提高點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的。

3、方法：①創(chuàng)建計(jì)劃，找出產(chǎn)品的熱搜詞，一定是熱搜詞，一個(gè)計(jì)劃不要多放詞，幾個(gè)即可；②活動(dòng)前一天，要記住都要去卡首位或者卡前三，預(yù)算充足都情況下，但是建議這個(gè)時(shí)候不要想著花費(fèi)多少多少，舍不得孩子套不著狼?、刍顒?dòng)開始了，馬上優(yōu)化排名，隨時(shí)看關(guān)鍵詞排名是卡否在靠前位置，并隨時(shí)調(diào)整出價(jià)，排名不變的情況，出價(jià)卻越來(lái)越低；④一般這種情況下，活動(dòng)第二天的時(shí)候質(zhì)量分就會(huì)全上10分，如果活動(dòng)力度不是很理想，最次也是9分。

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