不是直通車“坑”，而是你不懂直通車工作原理！

                    想必許多的掌柜對直通車的評判，便是一個字“坑”，實際上，其實真的是咱們冤枉了直通車，由于究竟直通車是作為一個引流東西罷了，只不過是一種付費的引流的辦法，而對于流量引進進來能不能轉(zhuǎn)化以及能夠購買多少，不是直通車決議的，而是掌柜對產(chǎn)品的營銷包裝決議！ 今天咱們就來聊一聊，為什么許多掌柜做直通車會“虧”錢！ 咱們先來看一個淘寶的公式吧，流量*客單價*轉(zhuǎn)化率=銷售額 ，這里邊有三個要害因素：流量、客單價、銷售額。

如果咱們把每一個要害點前邊加一個直通車，那么咱們想要提高店肆銷售額，所需要做的作業(yè)便是，降低直通車花費、提高直通車點擊后的客單價、提高直通車流量轉(zhuǎn)化率，最終咱們的直通車ROI就會有整體的提高！ 

精準(zhǔn)投進，降低PPC 首要咱們說下直通車點擊花費ppc的問題，影響到PPC的因素中心點便是咱們的要害詞質(zhì)量的分，而影響要害詞質(zhì)量得分的中心點又是點擊率以及點擊反饋（點擊收藏、加購、轉(zhuǎn)化等） 所以咱們要先來說一下優(yōu)化直通車點擊率，下面咱們來說一下經(jīng)過優(yōu)化投進低于來提高點擊率的辦法！  在數(shù)據(jù)透視里邊咱們能夠把咱們要推廣的要害詞進行查詢，分別查詢展現(xiàn)指數(shù)和點擊指率數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)復(fù)制到表格里邊來分析比照！  主要針對展現(xiàn)指數(shù)和點擊率排名前10的省份來比照，經(jīng)過上圖咱們能夠看到，江蘇、四川、河南、安徽、北京、遼寧都分別進入了展現(xiàn)指數(shù)和點擊率排名前10，所以咱們在投進地域的時分就能夠優(yōu)先針對性的對這幾個地域進行投進，這樣既確保了有用的展現(xiàn)指數(shù)，并且點擊率相對來說還要高，更有利于咱們提高自己要害詞的點擊率！  

營銷4大法寶，倍增客單價 以上四種東西能夠說是淘寶促銷活動的四大法寶，尤其是在一些大促中，咱們常常能夠看到他們的身影。而對于咱們中小賣家而言，是不是也要做這些促銷活動呢？答案是肯定的！  像這個是本年雙12的滿減玩法。滿149減10 滿249減20，有了這樣的滿減活動，顧客在購物的時分就會開始算計，我現(xiàn)在在你店肆花了99元了，消費滿149元的話就能夠優(yōu)惠10元錢了，那么可能就會開始繼續(xù)在咱們的店肆來逛，如果正好有他所喜愛的款式，這個時分一并下單購買的概率就會大大提高！ 

所以無論是優(yōu)惠券也好、滿就送也罷，類似這些營銷活動無外乎都是抓住了顧客“占廉價”心思，線上消費，買家不是為了買廉價的東西，而且想要“占廉價”，這兩個概念的意思可是徹底不同的哦！而咱們就能夠抓住顧客的這個心態(tài)滿意他們的心思需求！當(dāng)然還有很要害的點便是咱們的產(chǎn)品的確還OK說的過去，否則即使咱們給到必定的優(yōu)惠，相信顧客也不會配合的！ 痛點追擊，馬上轉(zhuǎn)化 咱們以蜂蜜為事例給咱們展開剖析！咱們都知道，在網(wǎng)上買蜂蜜的買家，最擔(dān)心的便是這個蜂蜜究竟是不是真實的土蜂蜜！不明白得如何辨別真實的土蜂蜜真假！ 所以這其實便是顧客的一個痛點，咱們圍繞這樣的痛點能夠去放大并協(xié)助買家來解決！   

 這些問題其實便是購買土蜂蜜的消費之比較在意和擔(dān)心的問題，而如果咱們在詳情頁內(nèi)容里邊去給消費解決這樣的問題，是不是就會大大提高買家信賴度，然后提高客戶下單購買轉(zhuǎn)化率呢？ 綜合以上三點考慮，咱們把直通車的單個點擊費用降低了，把客單價和轉(zhuǎn)化率提高了，那么直通車還坑嗎？ 其實即使咱們把這三項中的任何一項優(yōu)化到極致都會有不錯的效果！小編推薦：萬變不離其宗,直通車原理中心解析 本文"不是直通車“坑”，而是你不明白直通車作業(yè)原理！"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://rennidai.cn.com/news?id=358824)     直通車作業(yè)原理                  

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