了解淘寶標(biāo)品、非標(biāo)品與半標(biāo)品的區(qū)別
2022-09-17|17:40|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:730
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淘寶標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)品區(qū)別是什么?標(biāo)品怎么優(yōu)化?接下來(lái)就和大家介紹介紹。
一、首先你要了解標(biāo)品、非標(biāo)品與半標(biāo)品
1、標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)品區(qū)別
(1)標(biāo)品:一般有官方明顯規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品,款式、外觀長(zhǎng)的基本一樣的算是標(biāo)品,比如說(shuō)我們?cè)谔詫毶纤阉魇謾C(jī)、家電類產(chǎn)品。那么這類產(chǎn)品,一般顧客有足夠的了解和認(rèn)知,顧客會(huì)憑借自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷它并形成購(gòu)買的欲望。
(2)非標(biāo)品:沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和明確的規(guī)格、型號(hào)。比如說(shuō)女鞋、服裝類,尤其是服裝類目,款式多樣,所以在前期一定要做好選款測(cè)款工作,其次詳情頁(yè)一定要有更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品說(shuō)明,主打產(chǎn)品賣點(diǎn)才能在同產(chǎn)品中獲取更高的轉(zhuǎn)化。
(3)半標(biāo)品:是介于標(biāo)品與非標(biāo)品中間,無(wú)法明確做出判斷的一類產(chǎn)品,比如說(shuō)淘寶男裝類目,這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)轿环治鍪袌?chǎng),定位產(chǎn)品賣點(diǎn)。
2、標(biāo)品優(yōu)缺點(diǎn)
A、優(yōu)點(diǎn):雖然標(biāo)品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,但是其定位明確。如果是品牌的話,受品牌知名度的影響,那么后面推廣起來(lái)會(huì)更容易。爆款成型后,穩(wěn)定性強(qiáng)。生命周期長(zhǎng),維護(hù)簡(jiǎn)單。
B、缺點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)大、花費(fèi)高,爆款起來(lái)的周期長(zhǎng)。不管是前期還是計(jì)劃后期,就算后期拖價(jià)也不會(huì)拖的太低,因?yàn)闋砍兜娇ㄎ?,所以?biāo)品推起來(lái)成本大。
3、標(biāo)品主要影響因素
(1)品牌:尤其是大件的商品,如電視、冰箱等。消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感格外高。他們通常會(huì)選擇認(rèn)同的品牌的產(chǎn)品。
(2)銷量:消費(fèi)者都存在一定的從眾心理,尤其是對(duì)于沒(méi)有明顯喜好的標(biāo)品來(lái)說(shuō),大家更愿意選擇銷量高的,因?yàn)殇N量高,從一定程度上說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),才會(huì)有那么多人購(gòu)買。
(3)價(jià)格:對(duì)于標(biāo)品類目來(lái)說(shuō),相同的型號(hào)、款式,價(jià)格低的更有優(yōu)勢(shì)。所以可以看到很多標(biāo)品類目都會(huì)在主圖上打上“低價(jià)”等字樣,打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引買家的注意。
(4)評(píng)價(jià):中差評(píng)對(duì)標(biāo)品類目的影響非常大,所以在做評(píng)價(jià)的時(shí)候,要有針對(duì)性,且全面,覆蓋DSR三個(gè)方面。
4、標(biāo)品營(yíng)銷該怎樣做?
(1)基于標(biāo)品流量集中化特性,商家如果在前期,能獲得銷量?jī)?yōu)勢(shì),在后面的競(jìng)爭(zhēng)中,就更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。
(2)做好產(chǎn)品差異化,我們除銷量、價(jià)格、排名外,重點(diǎn)突出圖片差異化,其次就是攻心文案,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和同行產(chǎn)品的與眾不同,詳情頁(yè)方面對(duì)產(chǎn)品的性能、功能以及適用人群范圍的做出詳細(xì)的介紹,后面才能提升轉(zhuǎn)化!
(3)標(biāo)品由于流量集中化,導(dǎo)致用戶瀏覽翻頁(yè)很少。大家其實(shí)可以換位思考一下,比如你買一部手機(jī),淘寶搜索手機(jī)之后出現(xiàn)了滿屏幕一模一樣的,那你還會(huì)去點(diǎn)開第二頁(yè),第三、四、五、、六頁(yè)去看嗎?那肯定是不會(huì)的。因而,新品排名比較靠后,難以獲取流量,所以,推廣的意義對(duì)標(biāo)品來(lái)說(shuō)更加重要。
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀。
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